做了成交晃荡2，确定爱过程的问卷后，我最大的 Take Out 是：想要长期拥有丰盛的业绩，必须拥有正面联想。
如果某人突然问我：你对做销售有什么正面联想？
我可能会回答：没有。实在要说点啥，我可能会说有份工作，赚到钱能满足生活中的刚需，有安全感。
关于做销售的负面联想，我可以给你讲一大堆：
1. 引流难：在微信上引流，公司用 Digital Lead 专业公司引流，来的人也不多，能谈下去的更少，能成交的凤毛麟角。
2. 找麻烦：爱买不买，问长问短，有的还会把他想在别家买的产品拿来问你一堆问题，想让你免费帮他诊断别家的钢琴是不是好deal，这样都问得出口？！
3. 算死草：拼命压价，给了最低价还不停地讨价还价，还要送这送那。好不容易成交了，我都没钱挣了，好像还给了我天大的恩赐，日后有任何事情都拿出一副恩人的姿态，我辜负了他们的姿态来要求我做非份内事。
4. 要求人：客人就是“上帝”，我要讨客人欢心，让他们喜欢我，不论他们多么的 unreasonable and rude, 我都要忍，都要 Let them yell!!! 还有很多人看不起销售员，觉得他们都是死缠烂打的牛皮糖，烦死个人。还有就是觉得销售员都是骗子，想从他们口袋里骗钱。
5. 要缠人：传统销售老是强调跟进跟进跟进，我觉得跟进就是死缠烂打，编造各种匮乏的故事，施压成交，挺负能量的。
6. 要应酬：我是个宅精英，最不喜欢就是见人。跟别人应酬是我的弱弱项，见人还得打扮打扮，注意形象，说一堆不知所云的 small talks。日常生活中我跟 small talks 是绝缘的，连续听毫无兴趣的琐事5分钟以上，我的身体会出现烦心焦躁，皮肤发热的症状；10分钟以后，我会出现思维轻度混乱，微微出汗，呼吸轻度不顺畅；到了15分钟，我会觉得皮肤热，出更多汗，呼吸困难，人快要晕倒了。到了这个程度，绝大多数时候，我会找个找个借口终止谈话，无论这个借口显得多么的突兀，我都会直接终止对话。除了工作需要，必须要参加的应酬，我喜欢一个人或跟家人待在一起。
7. 被拒绝：在销售中被拒绝是常态，干了很多，白干了，不但没钱，还很有挫败感，感觉自己被利用了，不被爱，很没面子很受伤。
8. 冲业绩：如果业绩不达标，经理就像苍蝇，常常在我耳边嗡嗡嗡，让我感到压力山大，思想负担沉重，能量对撞，内心被撕扯。
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对于做销售的负面联想，真是3个小时讲也讲不完啊，哈哈哈！！！虽然我对做销售有丰富的负面联想，但是我一般不去聚焦这方面的事情。所以做销售的时候，负面联想对我的影响是比较轻的。
对于做销售的感觉基调，我的整体偏向：“享受与不享受混杂，做与不做之间互相拉扯”。
之所以享受“钢琴销售”的工作， 主要是因为我走能量创造路线，没有受到多少传统销售的苦。因为依靠吸引力法则，我能吸引来很好的业绩，所以领导不管我，我没有啥压力。上班有点像玩的，因为业绩好，还经常能刷到存在感。
不享受是因为我喜欢一个人待着随心所欲做自己喜欢的事情，按自己的方法和流程来做，遇到人事物来烦我，我就会烦心焦躁。掉线的时候也容易吸引来鸟人鸟事。
我做钢琴销售是因为我需要一份我能胜任的工作，并且有OK的收入，还能接触到外面的社会。在做销售的感觉基调中，我的想法中，匮乏的元素有50%。
在做销售的流程中（售前和售后），如果不考虑成交与否的结果的话，以下环节是我喜欢和享受的：
1. 遇到高频丰盛的豪客，没有预算限制，就是要买好钢琴。
2. 遇到奉我为专家的客人，狠狠地刷了一把存在感。
3 特别有礼貌，尊重人的客户，让我感觉交流过程高频丰盛，轻松愉快，爱满满。
4. 客人已经买过钢琴了，对我特别感恩，回头感赏我。
5. 帮到年老行动不便的客人，帮助他们就像帮助了我爸妈。
在做销售的流程中（售前和售后），如果不考虑成交与否的结果的话，以下环节是我讨厌和抗拒的：
1. 不断压价的客人，我觉得讨价还价很 cheap, it is dirty work.
2. 同事抢客，我比较怕事，对同事总是挺慷慨的，有时没有得到对等待遇。
3. 公司其他部门服务出错或不到位，客人总是来找销售员。
4. 谈了很久都没有买的客人，问长问短，特别磨叽。
5. 管理层老强调跟进，我觉得死缠烂打 cheap 到爆。
关于做销售的流程外（分内事以外），根据带来的外部效应和影响，以下几点是我讨厌和抗拒的：
1. 公司减成本，公司环境卫生做得不够好。
2. 钢琴的 prep work 应该做得更好，钢琴与客户初次见面时的品质，奠定了销售成功的85%。
3. 家长和孩子不尊重我们公司的钢琴，砸琴。
4. 还有一些家里不买琴的人来公司假装看琴，其实练琴。
5. 有些老师说别的品牌的琴好，贬低我们代理的琴。
虽然在做销售流程中和流程外，我都有一些环节说讨厌和抗拒的，但是我只有15%的机会会想到这些，很少激活这些负面联想。当我没有成交，又恰好激活这些负面联想时，我会蔫蔫的，感觉有点压力，主要是没有业绩，业绩不知道在哪里的压力。陷在这种负面情绪旋涡中，我会情绪刻度不断往下掉，有可能吸引来破坏性更强的鸟人鸟事。然后我就会彻底放弃，感觉了无生趣，越发质疑自己是否该来琴行工作，是否该从事佣金制度的销售工作了。
我喜欢做销售的确定指数是35%。
一般来说我有75%的时间沉浸在修炼吸引力法则，能量创造的小宇宙里，所以尽管负面联想挺多的，但是很少激活。我还是经常性的吸引力轻松愉快的成交，轻而易举的富足。
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