文章写着多了我就有信心了，直播多了自信就来了。此刻，看着曾经过往的点滴，我释然了。
我好爱这份互联网的天地，好多梦想的种子能够顺势而为，在这里发光发热。
我曾经特别热衷于转发朋友圈，让别人看到自己。我认为活成别人心中白月光，才是我终极目标。可是现在我并不想让自己活跃在社交软件。你的世界里与他人无关，外面不管多么热闹，我的世界里仍然在我热爱的领域中前进。这才是我人生应该追求的宁静，默默暗自下决心，通过自己努力创建自己的故事。
随意书写的故事，总觉得我想要与众不同。书读着读着，越发觉得自我的渺小。随着互联网的壮大，接触的行业打开了我的视角，我更加渴望我汲取更多的智慧，拥有更大的舞台去展现自我。
早上我睡醒思考的第一件事，竟然是，如何才能在直播主播间破圈。这一直是困扰我的问题。如何才能在一群流量密码中找到实现我的人生价值。这几年与自媒体打交道，说实话也是道听途说，身边也并没有几个直播做得很好的人。我自己虽说也是尝试做一些 爆款内容，可是并没有稳定创作出优良的作品，稳住数据，在流量洪流中抓住属于自己的红利，能够多大且客观的数据。但是通过慢慢学习摸索的的过程，我发现，不管是直播还是我们传统行业销售，所有的底层逻辑还是一样的。
顾客为什么找你购买产品？
你如何能将产品卖出去？
在面对客户时，如何让顾客停留下来听你说？
唯一的差别——平台不同。线下销售，大多是面对面销售，而互联网销售，电商直播销售是一对一群人，满足符合多数人需求的销售。
现实销售中，你拥有面对面机会，如果客户认可你了，放下心来与你认真沟通，那么购买机会就会增加很多。关键是，了解不同顾客的需求，打开与客户的话题，让顾客对你的产品产生兴趣，发生购买行为。
而电商直播不同，你需要深入了解平台推荐机制，选择你适合的“鱼塘”，选择想要购买你商品的人群，接下来的才是你如何让客户停留你的直播间，让客户关注到你的产品，持续不断塑品价值，让用户产生购买习惯。面对形形色色的人群，我们要做的不是因为你的东西到底有多好，而是用内容输出，展现你个人魅力——因为你这个人，我才会去买这个东西。
而作为优秀主播，你要如何让大多数刷到你直播间的人停留下来，这才是直播数据的关键。你得在人、货、场上做足功夫，互联网电商直播对于成交上的难度大——巧用互联网思维去撬动更多流量资源的成交和分配。这也是个人很难学到掌握流量密码的综合能力，必要得很长一段时间跟上网络节奏，玩转营销策略。
在销售学习中，用得最多的一套理论就是5W1H（What,Who,Where,Who,Why和How）即产品是什么，谁来购买，哪里可以买，为什么要买和如何去购买。
线下销售中，大多数是一对一，只要摸清和你沟通客户的需求和个性，客户被你成交的几率会大很多。而在互联网流量中，你得一对多解决疑问，以一种用户喜欢的方式展示出来，你得重视直播间互动指数，重复且持续不断讲述，让用户搞清楚你的产品的优势，使直播互动人气指数拉高，你的产品得到更多曝光，成交自然就会水到渠成。互联网上成交的人，你可能从来都不认识，互联网成交的金额，绝对不是数以单个为计量的，而是以指数倍的方式增长。正是这一点，让无数个人为之痴迷和奔赴，全数身家投注到互联网。
最大的不同是，互联网销售你得了解各大平台的推荐机制，好像你开店需要做好市场调研一样，市场的规则是如何的，你才能将产品卖出去让更多的人知道你的产品。
互联网销售也好，实体销售也好，你得了解人性，巧用人性弱点，分析引发成交的原因。在实现同样销量、销路的破圈，逻辑是一样的。
说实话，我闯入直播行业已是蓄谋已久的，非常看好和期待新兴行业的发展。奈何我才疏学浅，一直渴望寻找优秀团队，跟着一群人做着有价值的事业。奈何在这个五线城市，同行业人士几乎少之又少。所有的直播理论知识和实践，都得靠着自己边走边学。
没事的时候，我就自己摸索着如何剪辑视频，有空呢，就研究如何操作平台的推荐机制等等，加上本身一直热爱写作，没事就记录下写作和成长的心得。对于我自身的优势和不足，我还是非常清晰的。所以，我凭着一腔热血，毅然决然选择在直播行业扎根、深造。
当然，我非常感谢老板对我的赏识和认可，我特想借助直播平台，证明我的能力的。我从来不是差的，我渴望在直播中找到我的价值。与我而言，我也是特别享受，直播时被人认可的感觉，如同蜡烛被点燃时发光发热的能量。可是我要如何才能将我的直播数据做好，如何才能承接好我直播的数据？
前期是直播流量不好，我是不是应该更多想好提高我们的话术和能力。等到哪一天，直播的流量起来了，是不是我就能安稳承接到手呢？所有的一切，这将是困扰我的问题。
接下来的日子，思考更多的是，到底去是拍摄视频、段子重要——不断打造个人IP,还是如何提高直播能力？或许这两个都要同时提升。
而我能否真的做好直播数据呢？所有的一切都需要一步一步稳下来，慢慢去琢磨，并非一日之寒。可是我得要保持这份觉醒，不管直播什么样的产品，要如何去做好直播转化和互动才是我当下最关心的问题。
直播如何能够让别人看下去，不舍得离开才是对我直播转化数据的支持和认可。而我不应该是花心思如何离开，重新去找最赚钱的项目。
而很多主播的思想里，从来没有务实好好做过当下的事情，很多时候总把期待盯住未来比较难以实现的事情，没有认真把握手中的事情。而我最大的差别就是，不管有多么不如意，我得将现在能够做好的工作，做到最好。如果哪天真的不能坚持这份事业，我也无怨无悔。至少我曾经我不顾一切付出过，成败与否早已不重要了。
现在要思考的是，如何将直播能力提高，千好万好不如自己试着一遍又一遍背诵优秀话术的逻辑，至于什么样产品，你去套用模板就是了。模仿才是最快速成功的方式，通过模仿，找出适合自己的风格，相互结合，做出自己风格的直播特色。
的确，在思考的时候，我总能找到问题的答案，生活中的细节给提示，而在应变疑难杂症过程中逐渐找出规律，再也不会惧怕任何困难。
不断思考的过程，不断解读自己的过程，逐渐清晰了心中的轮廓，再也不会随意选择一塌糊涂的方式潦草余生，用一种谨慎而又思考过的方式引导我逐渐迈开脚步，每一步虽慢，但是每步都稳如泰山，步步为赢，回顾半生，满是荆棘却也是精彩回放，爬过一座座高山，才会早就今日的高光时刻。
慢慢已经逐渐拥有直面困难的勇气，这已是很多人望其项背、难以企及的品质。虽不是一步登天，却也是从蝼蚁不断升级过程，。好过赖活着，啥也不是强。
挺好的，不管何时，我总能保持该有的清醒，找到解决方案。
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