05月22日 10时58分
录好了是吧？弄好了是吧？
好的。
个人定位，要锁定范围，不走弯路，直达目标的刑法没屏幕。
看不到屏幕吗？大家还是看不到屏幕吗？咱回去。
反正老师现在可以了。好的。咱们开始。好的。那就这样。个人定位锁定范围，不走弯路，直达目标。我们现在关于定位为什么还是要把它放到一个很重要的一个位置，其实我们一直在想，我们能不能够走直路，是不是捷径是没有的，我们也不可能跳跃，但是大部分情况之下，我们走了很多弯路，为啥？为啥走弯路，其实很重要的一个时间就是我们在哪里，我们去哪里不清晰的，
我们要在北京要去上海，我结果我们自己骑自行车去好不好？他目标是对的。但是有时候你会发现，即便是你坐飞机，你自己想，他不是从北京去上海去广州，然后你自己可能就开到了哈尔滨，方向反了，你在努力没意义，对不对？个人定位到底是应该怎么考虑个人定位？咱们今天问题给大家讲清楚。三个话题，你该做什么？否定范围，你用什么方式选择模式，解决什么问题，你的核心思路，这句话串起来是怎么什么意思？就是你要用什么方式做了一个什么事情，解决了用户的什么问题？
他是这么那你该做什么？怎么去锁定它的范围呢？它是这样子的。来看，你能做的事情和你想做的事情，给你可做的事情，他们找到中间的交集，也就是说既能做能力范围之内，又想做又可以做，它三者都具备的中间的部分就是你该做的。我来看看能做的事是什么？是自己能力范围之内，他比较擅长我们考虑以拉面馆，举个例子你能做拉面，你有这门技术，并且这门技术已经得到了市场的认可，用户称赞。
如果你没有这门技术或者是你还是新手，就不要轻易的去开店了，或者不要轻易去创业，因为某一个行业它一定有高手存在，而且自己的技术还没有得到充分的验证，这是能做能力范围之内。
基本上大部分事情你做这件事情都要考虑这三个要素，不仅仅是定位，然后我们在想想做就是发自内心的兴趣，并且想长期的做这件事儿。我们还是以拉面馆举个例子，你发自内心的喜欢做餐饮创业这件事愿意当成自己的事业来做。
有一种情况其实要特别注意，这是你想做发自内心，你自己能做好这一件事情，但是自己还不是发自内心的喜欢这种情况虽然是你能做，但是你并不是真的想做，这也不是你定你的定位的方向，这是想做可做就是有市场和用户的需求，市场有一定的增量的趋势。后边这句话也特别的有用，非常的关键，因为有些时候你觉得可做是因为这两个月可做，但是过一段时间之后你发现机会没了，也没有增量的趋势了，对不对？就是识别号，它就是有一定的增量的趋势。
你说现在这会你去做抖音，能不能做？它难度不是说不能做，它的难度就比食品号大，对不对？我们还是以栏目我举例子，你要确认附近的小区或者附近的写字楼，确实是有喜欢吃拉面的人，这就是合作。那确实可以开一家餐馆，如果有做拉面的，但是他为了满足上班族吃饭快的需求。这个时候你就可以考虑全家聚餐的这种场景。他不是上班族，场景变了，他也可以做他的家庭聚餐，他更讲究味道和吃饭的环境，你可以做一个高端的拉面馆，满足吃饭的舒服、舒适、主打的是服务的主打服务的这种拉面馆，上面这个上班族他主打的快，比如说我们中午一小时的时间。
12:30吃饭，达到1:30就得上班。我们哪有那么长时间去享受环境。其实更多的在满足创办总部是为了快，同样是拉面。其实它有不同的场景，不同的需求，这个事也可以做。最终它是一个该做的事是什么？它就是结合这三点。你呢？如果是为了满足舒服，你就可以再舒服，全家福全在，可以满足在一些高档的别墅，做一个这样的一个拉面馆。
这样的话它的需求就会展现在来展现出来。因为你起居又想做，又能做，又可以做就是做一个高端的蓝莓馆，你在这个条件之下，这件事做出来的成功率就非常大。
去做知识付费什么的，其实道理是一样的，考虑这三个维度。该做的事，最终要通过产品是进行了体现。有什么为什么要通过产品来体现看，我们最终还是无论是拉面馆什么也好，我们最终还是要体现在拉面这个产品上，对不对？最终还是要从产品来体现。具体我们可以看第二节课的爆品定位，让你的产品去卖产品。但是这节课我们先把这三个维度，这三个维度第一个维度是你该做的事，我们的产品这个维度，我们放在第二个，下节课来讲，然后现在要用什么方式，用什么方式？
要选择模式，这有几种模式？大家可以看一下，你要用几种模式里边选择一种，第一个是百货理论。第二个是半百货利润，什么叫百货理论？大家可以想一下可以看。A第一a2a3a4，这是高级产品，B一、B二、B三、B四，这是终极产品。Cc2C3、C4这是第一级产品。我们可以看，他这种模式其实适合实体类直销或者产品多样性的行业，用户的本质是为了得到更好的权益。这是百货理论。一会我给大家举个例子，但是我现在把半百户理论大家可以有这么一个念想。
半百货理论是什么？ C1、C2、C3、C4，上面是一个B，再往上面是一个a。Cc二它是一个引流产品，B它是一个核心产品，a它是一个高阶产品，当然了 B有时候我们也会把它做成一个会员产品，半百货理论的产品，卖的是方案，它适合专家知识付费类或者是单一产品线的这种行业，用户的本质，其实为了节省时间，我举个例子，大家可能都知道我妈的孵化器卖的有好多小客，也有卖的很多大客，他们是什么关系，大家可以看一下。
大家可以做个笔记，C一我们的定位可定价365，C二你可以看成。这是我们的朋友圈的课。C三，这是我们的爆品。商业模式变现可理论课也是365。我们真的其实这里面还有其他的小课，也是365。当然很多，那他最终这一切它会指向哪里呢？就是指向我们6000的5999的爆品商业模式，集训营。因为它包含了所有的这一切。用户买C1、C2、C3、C4的时候，他就想知道全貌是什么，因为它只要是说买了C1、C2、C3，C4它就有提升，他对自己的思想绝对有一定的颠覆，有非常大的提升，原来他在走一个正确的路，但是你有一个路，我们能为你就让你有一定的思路是打开了，但是你应该做什么？
做的事情，你是起不到你做什么的，他是给你一条思路，让你一条路，我是往东走，是对的。这些都是给指路的。但是怎么走？对的是我们给带着走。全面，因为他想全面，所以他就是要满意。他买任何一个课你们想想，是不是？任何一个小盒他都要去买这个币，所有的这一切B是最全的。当然说了，我们B上面还会有a，我们会有20万的CEO,爆品顾问，但是说了我们中间其实还是会有其他的产品，也就是我曾经和你们说过的，我们会有一个私教，对不对？
但是这个大家可以看一下，我们就拿举例子，有一些企业，你们觉得看完之后，我觉得我有一些需求，我是希望更全面，跟我们他就不想去，要更快。这个本质是什么呢？这一切都是为了节约时间。知识付费的本质到底是什么呢？其实的本质节省时间。这里边你要是想学，即便是你把所有的365全部都买了，我们以后出的课会非常多，但是你全买了，你还是达不到它的效果。因为一般的用户是没有能力去把它串起来的，它是一个整体的。
我们陪跑其实是节省了他们所有的时间，你可能自己去搞，可能要学明白，可能需要一年半年多，但是我们一陪跑一个月一个多月就搞明白了，接下来变现了两个月赚回来了，比较快。但是你说这里能不能更快，更多变现的绝对是怎么办？我们去替他做，他们就不需要时间了，事实上他都不需要来学习了，这就是顾问。我们来做这个事儿，我们来做他的企业的顾问。所以说你们看到为什么很多大企业来找我做这个服务，花了它有大几十万，甚至有一些我们给几个人做的项目都几百万上百万，为什么是这样子？
其实他们等于是把这些让我们去做了代工，我们说什么咱们就做什么。你看这个事情就是说起到了这个作用。我们节省了他们的世界。然后我们花费更多的时间，对不对？然后这里这个结构是什么？我们来看这里，这就是百货理论。大家可以看引流品，其实价格我们可以这么来看，这个是商场的又要来学习了。是没有能力去把它串起来的，它是一个整体的。我们陪跑其实是节省了他们所有的时间，你可能自己去搞，可能要学明白，可能需要一年半年多，但是我们一陪跑一个月一个多月就搞明白了，将来变现了两个月赚回来了，比较快。但是你说这里能不能更快，更多变现的绝对是这个了，怎么办呢？我们去替他做，他们就不需要时间了，事实上他都不需要来学习了，这就是顾问。我们来做这个事儿，我们来做他的企业的顾问。
所以说你们看到为什么很多大企业来找我做这个服务，花了他有大几十万，甚至有一些我们给几个人做的项目都几百万上百万，为什么是这样子的？其实他们等于是把这些让我们去做了代工，我们说什么他们就做什么。Ok这个事情就是说起到了这个作用。我们节省了他们的世界。然后我们花费更多的时间，对不对？然后这里这个结构是什么？我们来看这里，这就是百货理论。
大家可以看引流品，其实价格我们可以这么来看，这个是商场的一层，这个是商场的二层，这个是商场的高层，你想想商场里，他为什么要放一个超市，如果没这个超市，它会有什么变化。再高档的商场，他绝对有一个超市，你没想过原因是什么吗？我跟你讲，他最大的原因它能满足一点就是高频频率高，他为什么没有它会发生什么？没有这些高频的产品，可能价格非常低，100块钱几十块钱几块钱，他怎么会有这些？他不知道。
当然说了那些一年营收个几千万的，难道他就不去超市吗？他也去但是他去了超市之后，他想不想买去品牌服装？他想不想卖高档的餐具？Ok？超市里边，商场里的超市，乌梅，他卖的是锅碗瓢盆，那高级的餐厅，他就是一一对应的。到超市里卖的是床上用品，到商场里，他是我在网上二层，他就卖的是高档家具，对不对？如果没有他，但没有这个引流品，他就不知道上面还有这些，他是不知道的。所以说他首先是要有高频，频率要高，为什么要低客单价的产品？就是引流。
大家想过这个问题吗？一定要低客单价去引流，他要的就是一定要高频，对不对？低价、高频，这一层就是二层，假如说消费品中价公平、高档宾馆、高档卫浴、高档餐厅、高级会所。我讲我曾经去过上海中心，我吃了一碗意大利面，那碗面呢？300多。我是为什么能吃这碗面？实际上我们当时没去意大利面，是我们当时给几个投资人，我们要去买水，结果我们找了老半天也没找着买水的，结果我们就说我们去超市里买水，结果投资人钱太多了，结果钱多没买到水，怎么办？
还得去超市里排队去。什么人他都脱离不了这个机体基础的生活配置。买了这瓶水之后，我们就会发现了上边这还有一个什么？什么高档宾馆。高档高档餐厅，然后我们就去餐厅叫喜来登，我们就去喜来登，现在弄吃意大利面那就300多亿。我们就去吃到意大利面了。其实因为如果说没有他，我们也不会进到这里来。这就是什么？第一高价低频它是一个利润品。那百货理论它什么是产品？他的模式，它的产品。
Ok我们一会对照这个半百货理论。是卖方案卖服务的，百货理论是卖模式的，他所有的这一切加起来是一个产品，我们可以看，这是一层。他卖的是什么？我们讲我们举一个例子来说，我们比如说我们不说儿童零食什么的这些，我们把它看成化妆品，这个里边啥都有，我们考虑化妆品里边就是说your擦脸的，有各种各样的化妆品，买了化妆品之后，还有卖包的，自己还卖包。只要是说女性女士用品也都有。
这是高级包。我们产品作用，我们到底是百货理论怎么用， ok我告诉你这个事怎么用，如果说你的产品特别多，这事怎么办？你可以把这一类的产品价格，一类的产品要匹配你的用户，这些用户，比如说就是女性女士用品的，化妆品什么的，比如说他们你要针对这些用户，他的针对这些用户，他年收入也不是10万以内的一年每年在美妆护肤，而且它消费也就是1万以内的。这些用户你就想他一个月也就是花个千把块钱，其实也不多，
对吧？做一个什么？给他做一个会员，你让他买这一类的产品，多给他打个8折。这个这个你可以就给他做一个语言，这个可以给他做一个高级会员。初级会员他为什么要我们去买高级会员产品？诗云他觉得买它也可以打折。比如他要买一些高级一点的香包，他在这里边打8折，这里面他觉得也能打8折，当然说了有一些用户你这里面卖的并不是说一个什么品，他卖的是复原，对不对？我们一看这里不就是主题的会员，高级会员合伙人，对不对？
买的是身份，如果说你的产品多，在这里边要给它把它变成会员产品，终结中品，然后再往高里边做怎么办呢？你可以把它做成合伙人产品。那就是说什么？他在这里非常高级了，把它变成什么合伙人？举个例子，他要买就不是我们不说买LV了，我们就说就他要买消耗品，比如我们就买比如说普通的消耗品，比如说什么？口红，假如说高级口红一年能入几桶什么的这些，你可以在这里面比如说你得付费。2万给你升级合伙人，跟升级合伙人，你只要卖我的产品，我给你更多的费用，你自己可以用，你让别人也可以用，这就成合伙人产品了。会员，跟我一起复原合伙人产品，这个模式大家用的比较多的是4040九坊，所以这个就是一个这是一个什么？这是一个压货产品。当然这个比较多，咱就不提谁了，这个就是卖身份。然后我们来看这种蛋白或理论，但百货理论就是我跟你说的朋友圈的课程，视频号的课程，要怎么做产品怎么做课程，这一本来也是一门课，就是文案的课程，往上面来走。
这是用户思维训练业务现在他叫做爆品商业模式集训营，也就是现在我们所在的是这里。
再往上就是有爆品顾问，20万，我们20万的CEO破屏顾问，我们是专门服务于基因，中级的企业的，他说了他上面有没有还有？还有品牌公司的。大公司的怎么去做爆品顾问，他价格还要高，甚至高到上百万，我们要根据他的具体的业务来定，这就是一层层的往上上。但是这里边来说，它和它上面有什么区别？这是卖方案的。卖服务的。他是卖什么的？他卖的是权益，卖的是身份，这个是什么？当然说了能不能做会员产品，也可以。但是这里边最重要的它这个点是什么呢？用户不是说你们其实更重要的一点是什么呢？并不是说更不是说那么特别在意，是不是会员？
你们更在意的是自己能不能做好自己的包皮，首先是做到这一点，因为这个它是个实体产品，这个是知识付费。所以说从这里边来说它也是一个产品，这些所有的一切产品是什么？Football, P.我们要做的是CEO，爆品顾问是最高的。咱们从这上面说，我们用的方式是什么？我们用的fortune.商业模式。这里边爆品商业模式。集训营这边这一切的所有的这一切，它都是让用户通往这里。
因为它这是一部分，这个一部分他总是觉得这个里面它是不够，它不完善，或者是它能够有一个了解，有一个清晰，他这一层层在这里边可以建立信任，可以对我的认识，你们也可以这么做，对不对？你们可以，但是说有时候你的产品特别多，产品多，我就两个建议，一个就是把产品减少合并太多了，会增加用户的理解成本，他很难理解这么多，实际上我们很容易画一个图，就能让用户清晰。
我就画一个三角图，我们结构就特别简单，一个三角图，一个三角。一个用户的金字塔就够了，我们就这么几个产品，实际上其实就是一个产品。Ceo不是就是爆品商业模式，其实就一个我们这里讲的是一部分，这是讲的一部分。我们没办法，全部都讲。但是我们通过训练集训营，它是这么一个关系。我们要知道从这里边结果你看完之后原来是这样子，原来阿斗老师好厉害，原来对我有帮助，但是我们不做这件事，
你们知道吗？还不知道。我们直接让你付这个，你会觉得很陌生，是一步一步的来的，那是这么个关系。这个的作业是什么？除了刚才我们讲的要第一个作业，刚才讲的是你要找出自己该做的事，通过这三点找到自己该做的事。第二个作业，所以今天首先你要选出来自己适合哪种方式？大家考虑一下，你的是适合百货理论卖的是身份，卖的是权益，还是你是像我们一样是是卖的方案和服务。要选一个当然说了这个的内容，我们在后边的产品体系里边，会详细的给大家讲到，但是这里边因为它是涉及到一个定位，还是需要有一个清晰一些的念一下，不要怕犯错，首先要把这个事情给做了，然后你在解决什么问题？这是它的一个核心价值。它是这么几步，7个。第一个，你的用户是谁？你的用户他遇到了什么问题？这用户他在哪里？如何能够找到他们，解决他们的问题到什么程度，用什么方式去解决，必须收他们多少钱。我们来看用户是谁？年龄、性别、城市学历、消费能力，品类人口多，大家可以看一下，年龄就是不同的年龄，他有不同的认知，他的家庭也会面临着不同的生命阶段，性别、男性，或者说是偏理性或者偏感性，不一样。
城市，不同的级别的城市，确实有。那同城市的的城市认知，一线城市和一个县城它能一样吗？肯定不一样。学历高低呢它的差别更大。你说。本科毕业的和一个初中毕业的，他对一个知识的认可度它能有多高？高中以下的，他几乎对。知识付费，它是没有概念的，很少去对知识进行付费，只有更高学历更高认知的，他才会对知识付费。消费能力就是它的消费能力所对应的他的对你的产品的购买力到底是如何？
如果你的课程卖1万，他身上就1000块钱，他就是买不起。就他永远都上不去，这就是他的消费能力。
第六个问题。第六个是什么？品类认可度，这一点非常重要。我看大部分讲产品的顶级类的专家，学者他都没提这一类，非常重要。为什么？我们举个例子，比如我跑步，我渴了，我渴了我可以选择喝饮料，我可以选择喝红牛，我可以选择去喝纯净水。我如果去选纯净水，那就是娃哈哈，可以和农夫山泉和恒大冰泉他们是竞争对手了。
因为我首先是选择品类，再去选择品牌，也就是说我渴了，我要先选择去喝水，我再去选择喝什么水、水是一个品类。如果说他选择喝可乐，你什么品牌的水给我没什么关系。我如果说去喝可乐，是百事可乐和可口可乐之间的竞争关系。我再做一个选择，但是如果说我去喝水，就没有什么。也就是说有些人在面对孩子不听话。总觉得自己的孩子就是不是自己想要的。实际上说这个问题的时候，有些人会想象到我要改变的是我作为一个家长来说，我要改变我自己，我要改变我作为一个家长的认知，但是有一些人还要选择我要去改变孩子，我要让孩子听我的，我要去改变孩子，这是两两种品类思维。
如果说这个人就想去改变孩子，如果说你想去改变这个家长，他是不会接受你的，来自于这个人内心的是个思想的世界，他对什么是认可的？这就是品类。他如果说选择改变自己，你说你要改变孩子，他觉得说孩子改变得了吗？我要改变的是我作为一个家长的认知。这个叫品类的认可度。但是品类认可度它会有一个结果。无论是什么品类，比如说孩子这个事情，他都是要解决孩子的健康成长。喝水这个问题还是喝饮料这个问题，他都是要解决口渴这个问题，但是一定是先有品类，再有品牌，这一点非常重要，我们一定要想清楚，用户他到底是对自己的品类的认可度怎么样？
比如说变现不好，你们可以选择阿德老师，因为它是真正的讲用户思维的，对不对？比如说鱼，他就说了，等用户思维的讲爆品的，对吧？我一定去找儿子老师。但是有一些人他就想了，我就我没觉得这个东西，你看我们做调研问卷的时候我们能看得出来，就这东西不靠谱。我觉得就是快速变现，我觉得就是靠话术。但是不相信我这一套，他也不相信爆品，不像用户思维，我就对这个品类就没关系。首先是一定要先划定品类，再去找到自己的品牌，对吧？
还要把这个描述出来，用户遇到了什么问题，什么情况下能感受到这个问题？一般人认为遇到了什么问题，这个是咱们需要关注的。但是我还是会发现一个问题，就是很多的专家没考虑这个问题，什么情况下能够感受到这个问题，什么情况下能感受到这个问题，他直接可以关系到他是不是会成为你的好友，成为你的流量，甚至他会不会在场景之下向你付费，很多人没关注这个问题，其实这都是一门学问。
我讲原理在哪？例如我只说我自己很多人讲很多其他的那种什么别我只讲自己亲自验证过的，我经历的或是我辅导过的学员，我能看到数据的，有些人讲这个就摸不着头的，其实我是一个很客观的人，我如果没有亲自验证，我没有尝试，我绝对不把它讲出来。我看比如自己有特长，但是没有变现，这就是个问题，对不对？当自己理性思考的时候，发现原来真的是需要学习商业思维，提升商业认知，他又想到了老师商业的正规军还真不是我自己起的，我没觉得我是什么正规军，我觉得应该都这么想，后来就很多大V，很多很高级的朋友，他们给我起了个名字就叫正规军，它就是正包括鱼也在咱们也在提供。
也在提过，咱们现在关于证，对不对？就上热水。当时认识也提过就是证对不对？所以说什么情况下能感受到？什么情况下用户遇到什么问题，自己特征没有变现，这就是遇到什么问题，什么情况下能够感受到这个问题？咱还是要想一下，讲一下这个问题他们关系到什么？关系到你的市民号发什么内容，你的直播发什么内容，你用什么内容能够戳中用户内心的痛点。
因为有时候我们作为由我自己来说也认为，因为我也在学习，我也会报很多课这么样的学习。当我看到一个视频能够戳中我痛点的时候，我也会付费，我要有付付费很多。那就是你比如说比如说我前一段我前一段时间我在想我在关于做直播上，我其实在去年的时候有一段时间我觉得做得不是特别好，有一次我感觉。好像是社群的支持。私域就是社群那边就对直播的支撑不够。我觉得想他什么关系，我后来我渐渐的意识到大概率就是社群，就是没有给直播关联上。后来我就报了一个课，我就学习了，当时我很好的朋友，当时他就说了一句话，他就是因为这些事情导致的，这个社群什么导致的？他说这句话的时候，我就有感触了，你看我的心里的电话是怎么来的？实际上我的内心已经在思考，好像是这个问题导致的，正好有这个问题他在讲，他就这个问题导致的，就像是你们一样，你们觉得自己没有产品，我不知道。我不知道怎么能够商业变现？我缺少用户思维。后来我再发了一条视频。视频。对是这个意思，我就是阿拉法师学习了。那么上善若水什么对不对？现在？对吧？都是这种心理的变化对不对？实际上并不是我转化了，实际上人们的潜意识中存在这个东西。所以为什么讲用户思维？你要特别了解你的用户遇到了什么问题，而且我们要尽可能的去想一下什么情况下他能够感受到这个问题。决定了你是不是能成交，决定了，是不是？有多少流量对不对？然后用户在哪里？怎么能够找到他们？比如说我的用户大部分都在微信上，并且经常看直播短视频的用户，于是我就通过社群发出的方式 QQ直播来触达这些用户，用户在哪里你得想到。
当然了我们现在大部分用户来说，我们都在微信上对不对？通过社群来做这个事，能够直播短视频，但是有一些咱们这里面还有一些是做实体的。你去哪找到这些用户，如何能找到他们的，ok，你们要符合用户的习惯，包括他所在的时间，包括他所在的时间，他的生活的习惯，他的内心的向往
都要找到。比如说我们要去找到大妈这种用户，我们怎么样找到大妈这种用户？比如说广场上的跳广场舞的是不是坐在那？他妈对不对？第二种，比如说超市里面打折了，一个什么东西，凭白菜平时卖两块钱一斤，今天的白菜卖1万块钱一斤，你看绝对排队的绝对是那些大叔大妈，对不对？这里边有很大的文章了，他为什么去排队？他追求的可能就是为了便宜了一块钱，对不对？他内心的向往是什么？就是追求这段时间便宜一块钱。
这用户在哪里？就在超市门口。在什么时间？早上的6点，对不对？如何能找到他们的，你早上得起床，你起床你就能找到他们吗？你起不来床就找不来他们吗？就是你符合他们的习惯。直播，有人说到底该几点直播什么经典直播，几点直播，我曾经我在做直播的时候，我的闯关多的时候能超过1万，少的时候能超过几千，到后来因为我对这个事情确实没有做直播，但是那个时候我做了好几个时间段的设置测试，我有一段时间是测试到5点多，但是我们想这个问题我们是不是这个指标？
或者你的短视频的发布的时间，包括你的朋友圈，你发布的时间，是不是要符合你的用户的观看朋友圈的时间，这就是用户在哪里，如何能够找到他，这要大家去描述一下，解决了他们的什么问题？解决到什么程度，用什么方式去解决，例如阿诺是通过5999的集训营的专业落地的课程和辅导，能够让自己的学员平均2~3个月赚回学费，通过20万的20多万的只有爆品顾问服务，能够让众多的中大型的企业年营收过千万甚至更高。
5990特训营，2~3个月转过去，一年能够几倍？是几十倍的折扣系数，这就是程度，解决到了什么程度？对吧？当然说有好的，有些是基础特别好的，他赚的就多，基础差一点的他可能也就是转入学费可能能多几倍的营收，是吧？
大家说了5999元的课程和辅导，20万的全案的策划落地实践深入经营，这就是一个解决的解决的方式，对吧？解决的程度，用什么方式去解决？Ok这就是我们的一些案例。
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