经常会遇到一些朋友安利一些新产品，在讲完这个产品的各种优点之后，还不忘补一句说“他们家是顺丰包邮的”。这个顺丰包邮其实就是一种“次级品牌杠杆”，也是创建品牌资产的方法之一。
所谓利用次级品牌杠杆创建品牌，就是借用另一种“资产”来强化我自己的品牌形象，而这种资产对我品牌形象的提升是正面的。书中列举了一些可以使用的次级品牌杠杆，我用我们更容易理解的一些例子来讲讲。
一个享有盛誉的公司，它具有天然的品牌资产，不仅仅是信用、声誉，还有联想、形象、性格等等特征。如果你能有效地使用这个背书，就能在新品牌推出时快速建立信任并且为你的品牌资产升值做贡献。
有个品牌叫“烧范儿”，是做整切腌制牛排的，它电商的介绍就有“必胜客同品质”的文字。
其实这就是用了一个次级品牌杠杆，用必胜客来为烧范儿背书，是把必胜客的品牌信誉直接嫁接到烧范儿品牌上。为什么可以这么用？是因为烧范儿是百胜中国出品，也就是拥有必胜客和肯德基的同一公司。
这种品牌的次级杠杆也让烧范儿在开辟渠道的时候减少了很多阻力，比如去年薇娅就常给烧范儿来带货，也是因为烧范儿和必胜客的品牌背景，你看它的介绍，直接使用了这几个次级杠杆。
网友评论