“明心见性，仁者爱人”，做最有温度的保险经纪人，打造最有爱的团队——杨明媚
转眼间，从事保险业已经将近十五个年头了，时光飞逝。一直想写一篇文章，总结回顾一下自己在这个行业的成长历程，但拖延症总是作怪，再加上完美主义情怀，一直拖到今天才开始落笔。
这个行业的魅力就在于此，总是有人激励着你不断前行，可能是领导、亦或是客户或家人，这回激励我的竟然是我们团队品宣部的伙伴们。是我要求他们加强对团队的宣传，而做为团队创始人，我的个人介绍肯定必不可少，所以下定决心抓紧完成。
回顾了一下自己在保险业的成长历程，满心都是幸福和感动。翻看之前一张张的相片，勾起了无限的回忆。今天之所以能在保险业取得一些成绩，和我的性格有很大的关系。我从小就是一个很有自己主见，敢闯敢拼的人。
第一幕：初闯上海滩
2002年大学毕业后，我只身闯上海。做为一个北方姑娘，很多同学都在北京，但我不知为何，就是喜欢上海。喜欢上海的包容，上海的小资，上海的速度。因为大学学的师范专业，听说上海有一场专场的教师招聘会，我打印了13份简历，自己坐火车来到上海，去八万人体育场参加招聘会。当时对上海一无所知，把普陀区当成了黄浦区，投了12份简历到普陀区的学校，剩下最后一份简历的时候才发现我想去黄浦区。后来投给了长宁区的复旦初级中学，没想到第一次面试竟然被录用了。学校出具了聘书，让我毕业后马上过来报道，还解决户口，当时感觉好有成就感。没有让父母操一点心，我就把自己的工作问题解决了。
教师工作简单又枯燥，几乎两点一线，对于我这种喜欢挑战的性格实在不适合，而且当时教师的工资也低得可怜，让我萌生了想要跳槽的想法。
第二幕：与保险业结缘，开启保险营销之旅
在这个时候，接到了一通保险公司招聘业务主任的电话，2005年年底，被忽悠进了保险业。说是业务主任，其实就是保险业务员，没有底薪，也没有任何客户资源，完全靠自己。但那家外资公司的培训做得非常好，里面的讲师也很光鲜亮丽，通过一段时间的培训，我竟然喜欢上了这个行业。最打动我的一句话就是“努力工作，享受生活”。这原本就是我的生活态度。
然而现实也是残酷的，当时的我对保险营销一窍不通，再加上自己刚到上海不久，也没啥人脉，唯一的人脉就是之前的教师同事。我就尝试着和之前的几个同事聊保险，结果都被我讲死了，而且感觉好尴尬。新人期第一个月看着别人都在开单，上台领奖，我竟然一单都没做成，很受挫。但我骨子里就是有一种不服输的性格，我相信我一定可以做好。后来，我选择陌生开发市场，那个年代没有微信，更没有抖音，我们通常用的方式就是陌拜、设摊、调查问卷、打陌Call，这些方法我都尝试过，最终感觉打电话最适合我。每天晚上打100个陌生电话，可能会筛选出1~2个可以见面的客户，再约客户面谈。那段时间拼命打电话，拼命见客户，没想到天道酬勤，两个月后我的业绩就突飞猛进，很快就成为公司的新人王。各种荣誉扑面而来，一下子感觉好有成就感。后面就进入到良性循环，谈客户时越来越自信，业绩越来越好，收入也越来越高。同时，我开始组建团队，团队发展非常迅速，我也很快晋升为经理。
第三幕：放弃团队，转做内勤管理
这时公司的老总又给我画了一个饼，鼓励我转内勤，从领奖者转换为颁奖者。他的话又激发了我的斗志。2008年中旬，我放弃了团队转做保险公司内勤管理。内勤和外勤的工作模式完全不同，外勤主要是开拓市场，而内勤主要是规划。基本法制定、竞赛方案设计、长期、中期、短期目标设定与追踪，都是保险公司高级管理者必备的一些技能。我从营销服务部负责人一直做到机构总经理，带过个险队伍，也管过电销渠道，对保险业的了解越来越深入。
第四幕：看好中介发展趋势，尝试创业
2013年，保监会出台了一则重要文件，把保险产品的预定利率从2.5%提升至3.5%。这个政策出台后，保险公司的产品出现百花齐放，百鸟争鸣的态势。中介的优势越来越明显，内勤高管圈子中很多老总都跳槽出来自己开设保险经纪或代理公司。当时一位之前的老领导找到我希望和他一起创业做经纪公司，我也欣然答应了。感觉打工那么多年，总归要自己做一回老板。对经营公司的风险以及合伙人的选择上也没太在意，其实也不懂，老板说投钱就投钱。理想很丰满，现实很骨感。创业之路注定会很艰辛，后来也是由于大家价值观不同，我第一个离开了这个创业团队。
第五幕：选择明亚，从零开始
中间由于母亲重病，无心工作，几乎停滞了三年。2017年春节过后，母亲离世，让我重新思考自己的职涯规划，期间正好有位客户要买保险，我就联系了几个保险业朋友，其中有一位之前的同事在明亚。因为自己做过经纪公司，对平台还是很挑剔的，首要考虑的就是价值观是否一致。三观如果不和，很难走长久。明亚一切以客户需求为导向，坚持走专业化路线，不打鸡血，不刻意强调考勤，产品线全面，签约保险公司多，这些点都深深吸引了我。我是一个做决定非常快的人，当天就和我的引荐人讲，那就办理入职吧。就这样，我在2017年3月正式加入明亚保险经纪。
加入的第一个月，从这位客户开始，自己的保单买好后转介绍了几位同事，这几位同事又介绍了身边的朋友，朋友又介绍朋友，导致那个月签单签得飞起来，自己忙不过来，拉同事一起帮忙填投保单。感觉保险市场真的变了，客户主动购买保险的意愿比之前强太多，保险业的黄金时期真的到来了。
第一年其实也没太努力，五个月就达成了MDRT，自己都不知道，关键对MDRT也不是很关注，感觉这个是必须要达到的，不算什么很高的荣誉。期间，有些之前认识的伙伴也陆续加入到团队中，半年就晋升到销售经理，但那个阶段真的没花什么心思在团队建设上。2018年也没怎么努力，每天遛狗，追剧，也没想把团队要做到什么规模，要赚多少钱。直到2018年年底，团队来了几员大将，让我重新找回了团队长的责任感，不能耽误她们，要把她们培养好。
第六幕：着手布局，再创辉煌
2019年5月，明亚上分在苏州开季度总结会，会议上，我向所有主管表态，我要开始发力做团队了，从那一刻开始，我知道自己没退路了。其实人就是这样，逼自己一把，才知道能量有多大。去年下半年开始，我加大了人员引进速度，也加强了团队培训，自己个人业务也开始抓紧，因为在我内心中一直都认为，好的团队长自己必须是业务高手，要给团队伙伴起到表率的作用。关键时刻可以帮助伙伴们关单，让他们尽快赚到钱。
令人欣喜的是，2019年我们团队有6位伙伴达成了MDRT，其中两位达成了COT，同时育成了三位经理。四季度我和两位优秀的伙伴同时晋升，她们晋升销售经理，我晋升销售总监，发展速度之快连我自己都没预料到。开心的同时，倍感压力。那么多伙伴选择跟随我，我要对他们负责。
我给团队起名叫“明心”，这个名字是我在梦中得到的灵感。“明心见性，仁者爱人”是我们团队的口号。
明心 是发现自己的真心；见性 是见到自己本来的真性。明本心，见不生不灭的本性。乃禅宗悟道之境界。
明心见性 : 其实就是要我们清清楚楚的知道和明白，自己当下的起心动念，以及种种思想的变化过程，只有明悟自心，才能彻底见到我们的本性。
仁者爱人：出自孟子的《人和》
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。仁爱的人爱别人，礼让的人尊敬别人。爱别人的人，别人也经常爱他；尊敬别人的人，别人也经常尊敬他。
这两句话一句出自佛家，一句出自儒家。我希望团队的伙伴们在从业的过程中永远都能做到不忘初心，无论对客户还是团队伙伴，都能本着利他的思想，关爱每一个人。这样，我们才会越做越开心，越做越有成就感，同时也能真正拥有自己的财富人生。
在团队建设方面，我们目前已经成立了六大功能组，团队很多优秀的伙伴都已参与其中。相信随着功能组不断完善，给伙伴们提供的支持一定会越来越强大。
欢迎各位有识之士加入明心团队，和我们一起创造辉煌！
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