微排记4

最近和一位做理财的朋友聊，每天找客户聊理财，但不是所有的人都认可他的理财方式，有时候聊好几天都不能成交一单。很是懊恼，不知道用什么办法就可以让客户轻轻松松成交客户。

我问了他一些问题，他就跟我讲了半天，太模糊了，都不知道在讲什么，我发现好多人都有这样的一个通病，不知道给客户讲什么，不知道客户的需求在哪里，我们应该好好了解一下。客户的需求是什么。

我们问自己几个问题：这个产品好吗？

对客户有什么帮助？

客户为什么会相信你？

你认为好的产品不一定适合所有人，所以，不是所有人都可以接受你的产品。不同的人有不同的需求？你的产品正是客户需求的可以立刻马上成交客户。

你的产品确实能帮助客户解决当下紧急而重要的事情？这样客户会立刻马上成交。

你和客户是什么样的关系，也就是说信任度有多高。信任度越高，成交越快。

如果你现在是销售人员或者以后要成为销售人员，现在要做的就是找到客户需求，帮助客户解决问题，跟客户搞好关系，客户质量决定你销售的数量。