本周主要工作内容较为分散，有客户初步询价的idc机房相关也有协助跟进宽带流程节点等零散性工作，还有持续性的跟进高境安防项目、高境垃圾满溢监测试点等工作，此外本周经过一番波折终于帮客户向张岚老师正式申请了物联网折扣审批，这些流程虽都到了关键点但是都不能掉以轻心，需要持续跟进后续流程。
主要心得有：
1.记好工作阶段性时间节点：时间节点也是一种工作计划安排，非常重要，每季度的工作指标划分要按照时间节点完成，项目的进度也需要内心有时间节点提醒，又例如部门每周六汇总商机及拜访记录，还有本周工作周报心得汇报，由于本周家人来探亲差点错过这些时间节点，关键时刻备忘录闹钟等提醒非常必要！
2.保持学习的状态：毕业后自我反思对于自己要求是松懈放松了起来，周一有对政企条线Q3的阶段性考试反而提醒我回到了学习状态，研究资费手册对应学习业务流程，发现有些曾经需要去一遍遍问受理的流程在文件资料中都会有，熟知工作流程才能利人利己！
3.下周工作计划：最近开始部门周报中汇报个人下周工作计划，本人下周工作计划为
1.协调推进两个垃圾箱安装替换完成；
2.跟进高境安全办公项目方案最新修改意见，沟通解释报价问题，跟进上会流程；
3.确认物联网折扣审批进度，是否有其他问题；
4.地推、协助长江口宽带相关工作及其他支持工作。
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