导读

本文看看苏秦为了促成合纵联盟，如何开展对韩、魏、齐、楚的游说工作。

自译部分

苏秦去游说韩宣惠王：“韩领土九百余里，兵士数十万，世界上精良的弓箭、弩、宝剑都是韩国制造。韩国士兵拉满弓弦射击，百发百中。以韩国士卒之勇，身批坚甲，带劲弩，执利剑，以一挡百。有这么好的条件，您何必对秦国委屈求全。秦国之后必然会要宜阳（河南宜阳）、成皋（河南荥阳西北）。今年给了他，明年秦国肯定又会要别的。给他地吧，最后会无地可给，不给他地吧，前面铺垫的友好交情会全部作废，并受其祸。”

“您的土地是有限的啊，秦国的欲望却是无穷的，以有限的资源满足无穷的欲望，这种行为就像购买怨恨灾祸，不必打仗，您的土地就马上割让光了。俗话说：宁为鸡口，无为牛后。您不仅贤明并还掌握精兵强将，在这么大优势下，愿为牛后，我为您害臊啊。”于是韩王听从了苏秦的建议。

苏秦去游说魏王：“魏国领土千里，表面看起来小了一些，但是田间布满大小村庄，农业发达，连放牧的空间都没有。人口稠密，车马成群，日夜来往，好像部队行军一般。我自认为魏国很强大，不弱于楚国。据我调查您的军队，有野战军二十万、奴隶军二十万、突击队二十万、后勤十万、战车六百乘、战马五千匹。但您却听从谗臣意见，要侍奉秦国。希望您再深思熟虑一下。赵王派我向您就国际形势做一分析，建议参加这项盟约，请您考虑。”魏王也听从了苏秦的建议。

苏秦去游说齐王：“齐国四面要塞，领土二千余里，兵士数十万，粮食堆成山。三军精良，以五家（管仲创立的军制，五人为一班，五十人为一排，五百人为一连，五千人为一团，一万五千人为一师）之兵为建制，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。敌人从来没有越过泰山，渡过清河，跨过渤海。临淄有七万户人民，据我推测，每户至少有三个年轻男子。征兵不用调用其他地方力量，仅临淄一成，战时便能征召二十一万士兵。临淄非常富庶，人民都沉迷于斗鸡、走狗、赌博、踢球。临淄街道上，车轴互相碰撞、人肩互相摩擦，把衣襟连起来可以做成帷帐，挥下汗水时，就如同降雨。”

“韩、魏两国为什么害怕秦国，是因为他们与秦边境接壤。两军冲突，不出十日就会战到胜负分晓。假如韩、魏战胜秦国，兵力势必损失大半，连守卫之力都不存。如果不胜，国家就会灭亡。所以韩、魏两国尽量减少与秦国的冲突，尽量满足秦国的要求。”

“但是秦国要想攻击齐国却不一样，大军一出，韩、魏必在后方虎视眈眈，还得穿越阳晋隘道和亢父险道，车马都不能并行。您只需派出百人守住这些险要之处绝对会秦军造成极大困难。况且秦即便想冒险深入，还必须提防韩、魏在背后捅刀。所以，他只能虚张声势，大声恐吓而不敢采取实际行动。从这些方面，可以看出，秦国对齐国束手无策。这种对齐国束手无策的国家，你们反而去巴结他，是您大臣集团的失策。您的国家很强大，您应该对自己有信心，请考虑我的建议。”于是齐王听从建议。

苏秦继续游说楚威王：“楚，天下强国，领土六千余里，兵士百万，战车千乘，战马万批，粮食储藏够十年自用，这是霸王之资啊。秦国的头号敌人肯定是楚国，楚国强大，秦国便弱小，秦国强大，楚国便势弱，你们势不两立啊。所以我为大王着想，不如参加同盟去孤立秦国。

“我可以让其余诸侯国四季进贡接受您的领导。把他们国家和祖先的祭坛，交到您的手里，把他们国家的精锐兵士，让您使用。如果参加合纵联盟的话，诸侯割地听从您的号令，如果参加连横结盟的话，您得割地听从秦的领导。这两个建议孰优孰劣，相信您自有判断。”于是，楚王也听从了苏秦的建议。

苏秦游说事成，六国共推苏秦担任合纵联盟的盟约长，并让其执掌六国相印。于是苏秦向赵王复命，车骑辎重浩浩荡荡，像王般威风。

读书笔记

1、苏秦的游说工作在惜字如金的古人书里，在司马光的笔下，如此详尽。可见这是一个大事，是极重大的历史事件。

2、通过苏秦的述说，我们可以看到，楚实力最强，齐次之，魏第三，韩国相对较弱。

3、关于各国的特点。楚国就是物资多，地理条件优厚，历史强国，综合素质强。齐国有险要，征兵不费事，离秦远，国内安定，战略条件很好。魏国是农业发达，军力强盛（魏国又是最短的，司马光和魏惠王有仇?）。韩国是武器装备优良。

4、苏秦的话术。先谈各国突出的优点，再谈各国的痛点。话术的整体结构并没有什么值得突出学习的地方，就是先扬后抑。

但是，苏秦对各国君王的心理状态把控的非常好，而且情报极强大，有几国更直接预估了兵力情况。我时时在想，他是纯臆想还是有材料支撑。古人的交通并不发达，信息网络很落后，在如此条件下，他是怎么找到这么多情报的？对情报的收集整理归纳，是我们应该学习的地方。