“能说会写”|大师教我专业化

捧起来读而又放不下是上大学读《红与黑》一半左右的感觉，很久没有这种感觉了。碰到朱树英律师的这套新书，重新拾来这种感觉，真是幸运至极。

3月5日在上海建纬律师事务所的微信公众号上看到了朱树英律师一套新书《苦寒磨砺筑方圆——律师写作技能提升之道（朱树英著）》、《苦寒磨砺筑方圆——律师演讲技能提升之道（朱树英著）》两本书上线，随即下单（收书后知道是2018年3月1日第一次印刷）。同时又下单了《法院审理房地产案件观点集成（朱树英主编第二版）》、《法院审理建设工程观点集成（朱树英主编第二版）》，在这两个领域朱律师是业内公认的泰斗。

这样专业的书籍朱律师却写的引人入胜，手不释卷，得多么夸张，我还就真的这个感觉了。

房地产案件观点集成

能说会写无疑是律师最应具备的基本功。

但真的能做好的不是太多，而是太少。法庭上看上去你来我往、唇枪舌剑，几轮发问和辩论有着精彩，但大多数案件类型话趋同，真正能发挥出律师水平，让法官记得住的律师的精彩的并不多。《离婚律师》里面多是为了剧情故事的需要而编写的冲突。老律师对案件不亲自经手办理而交给助理，没有现场感，难以写出鲜活的文字，也就怠于书写，助理又缺乏归纳理论和提升，所以就没有太多热俏的律师专著。

但朱树英律师30多年来的律师执业生涯，没有停歇过一天，著作等身，实践丰富，每有著作都争相购买，一时脱销而反复加印，现洛阳纸贵的景象，至这次两本前后撰写专著和合作编撰的法律实务类图书有14本，文字量高达1454万字（这些数据是书中摘录），2013年还参加了113次《2013版建设工程施工合同（示范文本）》的宣贯会。朱律师现年68岁，退而不休，依旧没有双休日、每天四五点工作的习惯。每应他人要求签名时习惯写下“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”这两句。

写作技能提升之道

当然，朱律师的著作在建设工程和房地产开发方面都是中国业内的标杆和巨大的指引作用，尤其《建设工程法律事务》和《房地产开发法律事务》两本，后来的律师在这两个领域做的好一些的也是读着朱律师的书来工作和摸索的，朱律师自然满誉行内和国内，朱律师还担任着全国律师协会房地产和建筑协会的会长职务。

这让我想到了，笑来老师所说的你想通往财富自由那就开始写，写下去，慢慢的你就能感受到渐变的过程和能力，有输出倒逼输入，输入后经过加工筛选整理提炼再输出，这个过程的周而复始，形成自己的一种能力，进步的力量和惯性。实际依照这个逻辑，财富自由是你因为进步而带来的附属品而已。

建筑工程案件观点集成

朱律师的书这么好是有原因的，一是朱律师做过十年的木匠（无论木制大件或小凳子都要严谨方能合缝），又做建筑公司的总经理秘书（八年间写过所有类别的文书样式），又做律师和政协委员（亲书提案最多），期间自己报考了中文本科和法律的本科，三十年来每日的日记此为详细，每年办理的案件自己装订存档……

书中很多情节都是二十或三十年前遇到的人（法官或者当事人或者获无罪释放的人……），有些是二十年前的信件内容，原话再现，如果当时不注意积累，或着在日记里记下这些话怕是很难想起来的，这些原话现在读起来都让人眼睛湿润……

国内涉及最大标的额建筑工程的案件，都慕名而来找到朱律师来委托，显然是专业的力量和耀眼的光芒指引而来，写和说给朱律师带来了人生的高度。

律师演讲提升之道

“木受绳则直，金就砺则利”，只有不停地学习，不断的积累，不倦的追求，朱律师在木工和律师之间因对工作的一丝不苟的高度要求，把两者画上了等号。

朱律师为我解答了律师的写和说:

一专业律师需要不断总结法律实务提升理论水平，才能增加提炼后的输出；

二总结法律实务提升写作能力，才能适应层出不穷的新的法律服务要求，才能站在专业法律服务的前排；

三著书立说是代表律师事务所专业发展的标志，或者个人专业发展的标志，“律师出书是很有品味的营销”；

四律师的写作营销需要从法律文书写作过关开始，法律文书的写作目的就是达到说服人的效果，律师锲而不舍的就一个案件的法律问题连续写几份法律文书，说透一个疑难复杂案件的相关法律问题，如果把法官或仲裁员说服了，案件也就自然胜诉了。

当然，现在所使用的新的“大数据、可视化、看图说话”的工具更好的解决了说理晰法的课题，我们拥有了比朱律师更好的时代——同时这个时代也是给与了所有的人。

侧影

写和说有着本来的底层逻辑:

一“写给谁看”？是要解决写作的读者受众问题；

二“为什么要写”？是写作本身要达到的目的；

三“写什么？怎么写”？是要解决写作的说服力问题；

这三点是出发点。律师运用法律思维方式和逻辑实证方法提出解决问题的对策和建议，则是实现写作目的和说服力的形式和手段。

写和说最有价值的是加入自己办理的案件，随手拈来，熟悉的案情，现场感，几条几款的法条原文表述，脱口而出。谁有能说你不是最熟练的呢！

写和讲客户最为需要的！这是划重点。

商鞅一次觐见秦王讲授尧舜禹汤感化百姓、天下大治的帝道之术，秦王直打瞌睡，二次觐见讲授夏商周时期顺天应人、治理国家的王道之术，秦王依旧不感兴趣，三次觐见讲授春秋五霸如何平定四方一统天下的霸道之术，秦孝公听了为之大振，两人相谈数日。

可见，写和说之前研究受众想要什么，如何满足受众的需求，不能再重要了。——当下时兴的所有方法也都是这个的翻版或再版。

“能说会写”|大师教我专业化