建材联盟活动

建材联盟活动

        建材联盟是建立在资源共享基础上的品牌联盟组织，在整个建材行业促销手段上有着不可替代的地位。

        建材联盟活动一般分以下几个过程，联盟组建、联盟方案制定、执行邀约、活动落地、总结会议。

        主流的建材联盟品牌一般有8到12家，按照室内装修流程分为前期品牌和后期品牌。前期品牌一般有瓷砖、地板、橱柜、衣柜、中央空调、卫浴等，后期品牌主要包含窗帘、壁纸、灯饰、软装等。组建联盟一般邀约前期和后期品牌，主要为了扩大联盟品牌的客户群体。联盟组建一般要考虑联盟各品牌的品牌实力、销售团队能力、老板价值观是否在同一水平线上。

        联盟方案一般包含活动方案和执行方案，活动方案一般包含吸引客户进店、促使客户下定、实现联盟内品牌相互带动的活动政策。执行方案主要针对联盟老板和销售人员，督促和引导销售人员参与活动。

       联盟活动执行中一般有一个执行老师负责联盟活动的整体推进，活动期间不断鼓舞士气，不断调整。执行监督水平直接决定了活动的整体把控和联盟活动效果。

      联盟活动进行到最后一般有一个集中落地，通过短时间集中爆破达到订单目的。

    最后，活动结束一场总结会议召开，分析此次活动问题，后期注意事项。

  近几年无论市场怎么变化，因为联盟活动的资源共享和集客效应，所以联盟活动依然有着不可取代的地位。