1、 提炼话术针对相同档次竞品、同品牌点两个方面
（1）针对档次相通的竞品汽车店：你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍现代呢？只能借力呀，多和师傅们聊聊，看看竞品和现代汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；
（2）第二个板块就是针对同品牌汽车店
2、 客户走后可以发送短信
门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK
3、 门店销售是利益驱动在前，人情做透在后，
咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……
如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。
提醒4点：
（1）一周之内，该话术对客户可以用两次；
（2）话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。
（3）遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。
（4）不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。
---------------------------------
成功最快的捷径是向高手学习。商战小说《我把一切告诉你》是蓝小雨二十多年的策划、销售真本事功夫经历全传授。我平常也喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习。
自建了一个销售交流群：288399104 验证码：457
群内大神很多，每周都有行业答疑和分享全部免费下载。进群赠送价值7000元的神秘干货。
群里有各行业的销售高手、创业能手，每天分享各行业实战案例，包括：
>>>创业类：广告，建材，家装，农产品，餐饮，美容，家产品，地摊，各类门店等
>>>销售类：快消品，化妆品，汽车，设备，项目，医药，电商，保险，金融理财等
网友评论