可能是为了迎合受众，本书译名为《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，此书名不仅无法体现本书主旨，而且还略显庸俗。它的原著书名是 《Getting回顾大学五年看过的书，改变我思维方式的书不多，《获得更多》算一本。
More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World》，直译便是《获得更多：在现实中如何通过谈判实现你的目标》。
提及谈判，很多人脑海中浮现的画面便是：宽敞明亮的会议室里，两排人西装革履，正襟危坐，为了争夺有限的利益而唇枪舌战，气氛严肃紧张，火药味十足。正因为此，大家对谈判望而生畏，同时潜意识中又自我安慰，这么高大上的事情，和我是毫无关系。
但恰恰相反，作者认为，谈判不仅仅只发生在商务场合，更多地发生在你我日常生活中，如孩子与工作，求职与购物。劝说哭闹的孩子同意打针和洽谈一场价值上千万的合并，两者并没有本质区别，用得策略和技巧都大同小异。
首先，在阅读本书时，我们应该确立的一个观点：谈判不是非输即赢，你死我活的残酷斗争，更多情况是双方寻求互惠互利，和谐共赢的局面。对方并不会因为你得到更多，而损失更多，相反，由于你们的有效合作，利益蛋糕变得更大，相应每个人分到也更多。
▌准备
谈判前，最重要的是准备，了解己方和对方的需求、资源和目标，通过预演谈判来发现潜在的问题，从而在谈判时做到从容应对。
▌目标至上
谈判时我们应专注自己目标，而不是计较是非对错，在谈判中，所有行为都应明确无误地使你更接近本次谈判的目标，除此之外，其他行为都是无关紧要的。
▌情绪补偿
虽然拥有最发达的大脑，但你不得不承认人在很多时候是非理性的，情绪化的。在谈判时，你应该时刻关注对方的情绪，当对方情绪低落或失控时，你应先将谈判放置一边，尽力去体会对方的情感世界，进行情绪补偿，待其恢复理智。
当你和女朋友发生争吵时，你该怎么做？是摆事实讲道理，力求将谁是谁非说清楚，还是河东狮吼，利用自己的大嗓门吓住对方？ 相信我，都不是，因为情绪化非理性的人无法倾听对方的想法，也无法被说服，即便讲再多的道理也是枉然。你最该做的是感受和抚慰对方的情绪，待其情绪正常后，再坐下来好好聊聊。
▌利用准则
在消费购物时，运用准则是最常用的谈判技巧，其之所以有效，是因为人们讨厌言行不一。
当住酒店时，你发现浴室里出现了大量的蚂蚁，你第一反应是忍气吞声自认倒霉还是怒气冲赶去投诉？正确的做法是，保持冷静，找到酒店经理，态度温和地问他：“向客户提供优质的服务，是你们一贯的宗旨么？”，酒店经理点头承认，那么“在浴室里安放蚂蚁也是贵店的优质服务之一么？“，这便是利用准则。
▌不等价交换
每个人对不同的事物都有不同的价值认知，你喜欢稳定，他愿意冒险，你偏爱草莓，他爱好榴莲。不等价交换关键在于发现对方的喜恶，相互交换。当五岁的孩子哭闹着不睡觉，你可以承诺如果他能在一个月内做到早睡，你将在月末送他金刚侠玩具。
除此之外，还有很多策略，如循序渐渐，善用第三方，坚持不懈，但除非你将这些技巧付诸实践，否则这些方法只能是纸上谈兵。而且除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，带你走上人生巅峰。
据看完书不到一星期，成功谈判一次，省下两百多元，好开心。
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