Time：2019.05.24

学习者：女王の专属领地

CSDN博客：https://blog.csdn.net/julialove102123

价格歧视  丨  擢取Ta愿意付出的最后一分钱

本章主要内容：价格歧视

聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的价格，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

运用价格歧视的策略：

1.划分时间：例如，电影院周二半价；KTV上午便宜，晚上贵；停车场晚上比白天便宜。

2.区隔地点：机场里的KFC比普通店面价格高；再例如酒吧里的酒，旅游景点的食品。

3.筛选人群：牙齿的矫正，小孩比大人就便宜很多。

【名词解释】

价格歧视:实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服

务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行

不同的售价，则构成价格欺诈行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的

一种定价策略。

思考：有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吗?

价格歧视的原意是商家将不同消费群分类，从而赚取每一份利益。价格歧视分为两种:一种是较低的价格歧视， 一种是

较高的价格歧视。当我们投资自己，从“外行”变为“内行”时，就会受到较低的价格歧视，例如熟悉电子产品的人在购买

电子产品时往往能判断出哪种产品的性价比更高。当我们投资自己，在价格歧视中被分到 了“高端人群”的层面时，说明

我们消费时已不受时间、地点的约束了，这无疑是一种肯定。因此两种都可以说是对投资自己的奖励。

练习

以下商家的促销策略，没有利用价格歧视原理的是哪一个？

A. 机票，越早订越划算

B. 平时从不打折，只有在双十一当天，全部商品5折

C. 餐费满200享受9折优惠

D. 凭学生证可享受景区门票半价

正确答案：C

“机票越早订越划算”、“只在双十一当天打5折”，都是商家针对产品的购买时间推行不同价格政策，价格敏感的用户会在便宜的时间购买，价格不敏感的用户随时都可能购买，是价格歧视的一种应用。“凭学生证享受景区门票半价”，是商家针对不同的人群推行不同的价格政策，也是价格歧视的一种应用。“餐费满200享受9折优惠”没有利用价格歧视。