本周恰逢一年一度的双十一购物节，想必很多人都会感觉到战绩不错，收获慢慢，毫无疑问各大商家的汇报肯定成交量和成交额较往年大幅增加，看上去确实是个多赢的局面，平台，消费者，商家一片祥和，其乐融融。先汇报一下本人的战绩，本人唯一参加的是樊登读书会员，本来一年会员费用是365元，双十一期间只要315元，并赠送一年会员资格。这个让利是实实在在的，且不用考虑商家发假货。

商家各种促销手段，五花八门，无可厚非，爱占便宜也是人的天性，所以我们也没有必要嘲笑老年人排队领鸡蛋、大米和食用油，我们只不过是换了一种方式在领免费的鸡蛋而已。如何撸羊毛不是我这篇文章的主题，在商品社会，商家的各种促销手段，从好奇行角度值得我们去思思品味，同时，从了解和认识自己，了解人性的弱点角度来看，也值得我们观察和思考。

从实际需求出发

如果某个商品是你长期都想获得的，恰逢商家促销，且很清楚其活动价格比平时优惠不少，那是可以掏钱购买的。有的会过日子的人，把日常的需求都记录下来，然后在双十一这天统一购买，这不愧是个好方法。我就认识朋友，每年的红茶就是双十一这天购买，红茶可以放长久一些，买回来也不怕它坏。

常见的伪需求

但是，有些需求是不是我们的真实需求，可能我们自己都不清楚，可能只是个伪需求。比如，双十一来临，本来没有想到要买什么，然后上淘宝一看，发现很多商品在打折，然后就觉得这个商品就是我需要的，觉得不买就是亏了，这叫厌恶损失心理。有商家推荐给你的商品很多就是伪需求，所以，很多人买回来一大推根本不用的东西。新闻上报道的那些在双十一疯狂购物，刷爆银行卡的可能主要就是厌恶损失心理在作祟。

隐蔽的伪需求

这个可能还比较显性，有的就比较隐蔽了。有些需求是真实存在的，比如一些日常消费了，最典型的就是咖啡了，很多人有喝咖啡的习惯，但也不需要天天喝，这时商家给到的买一赠一券，买三送一券，我们就觉得这是真实的需求了，往往就会加入商家的活动。但是，这样的活动都是隐形的增加了我们的需求和消费，例如，一般给到的优惠券都有日期限制，需要在几天内消费掉，同样的，厌恶损失心理，使得我们今天不来不想喝咖啡，但是因为有打折券，再不用就浪费了，那就去购买一杯吧，无形中增加了我们的消费。这方面做得极致的就是星巴克，各种套路。参与了各种优惠活动后发现，对于一个爱好和咖啡的人来说，都没有什么好参与的，使用买三赠一券和买一赠一券，你需要拉上几个朋友一起去，而通常我们都是一个人去的，很难刚好身边有几个朋友都有同样的需求，都喜欢在同一时间喝咖啡的，所以根本就没有什么意义。自带杯子中杯免费升级大杯，为此你可能花费200元买个星巴克的杯子，然后就会发现，很难做得时刻身上带个杯子的。全家的咖啡买五倍送五杯，实打实的真送，买券后，每次经过全家的时候，你就想到要喝一杯，今天买杯后，下一次就不花钱了，然后下一次经过的时候，你就会想，这杯不要钱，干嘛不要一杯带走。本来全家的咖啡也不怎么好喝，我可能一个月也喝不了几杯，买券后，可能一周都要喝个4，5杯。很多时候，喝到嘴的时候，才想到其实今天根本不想喝咖啡的。

还有种潜在的伪需求，传统的比如商家在短时间内的广告轰炸，让你觉得会有这方面的需求，最近的可能就是抖音里反复刷到的内容，可能不是广告，例如前面讲到的樊登读书会，樊登亲口讲述的，也是很多人反映的，就是在双十一之前一段时间，你如果刷抖音的话，会很容易经常刷到樊登的，其内容就是其讲书的最精彩部分，而不是广告推广，这也是一种广告形式，你多听了几次他的讲书，就容易被他的讲解吸引，从而产生购买欲望的，想必很多人加入会员可能不一定真的读。还有，他这次推广也利用了多种推广手段，首先是注意用次，本来就是365元优惠50元，广告词是却是这样写的“预存50元，得100元”，让你有翻倍的感觉，其次，使用分销的策略，你推广一个客户，获得40元奖励，让人感觉到自己买了可能还可能赚到钱，但绝大部分人是一个都推广不出去的。最后，本来是买一年送一年，但是只送了9个月，后面送你三张1个月的优惠券，你分享给朋友自己也可以得到这3个月的优惠，让你再一次帮忙打广告了，手段也不算很高明，但应该很有效果。从樊登的口述中得知，去年双十一他们买了2个多亿。

伪优惠

除了伪需求，我们需要注意的是，有些优惠看似是真实的，也确实是真实的，但最终可能是我们花了大价钱去购买一个很小的需求。这方面最明显的例子就是健身房的年卡了。买的时间越长越优惠，这方面，健身房从来很慷慨，不怕你天天去锻炼，然后他们亏钱倒闭。这方面，我一个同事就挺高明的，他女儿去健身房锻炼了一次，然后准备办卡，他爸爸就说，你每去一次，付一次钱，哪怕再贵，果然，去了两三次就再也不去了，从而避免了至少几千块的浪费了。还有一个例子是，健身私教常用的伎俩，他们在推销私教课程的时候，上来就给你做个一年的规划，然后价格动辄几万块。他们也知道你不会购买那么贵的课程，然后，在推荐你一个几千块或1万的课程，此时跟刚才一比较，价格少了很多，有了对比，你可能就觉得不那么贵了，可能就会购买他们的课程了。当然，这只是举例而已，不代表购买私教课程就是不对的。