赚钱最重要的是什么？

赚钱最重要的是什么？是思维！

讲两个案例，我自己经历的

这是18年一个故事，在去年写文章的时候，我有讲述的。

互联网在这一年算是比较好挣钱的。

当年我做社群，所以需要很多微信号，就去买微信号。

那个时候腾讯已经开始打击微信的售卖，淘宝没有售卖，我这边也没有靠谱的渠道，怎么办？于是我就百度搜索，贴吧，最后找到QQ群，加入里面。

加了不少QQ群，这些群有这些现象：

1. 在第一时间会有群管理会加我QQ，并要求我通过。5分钟之内没通过被踢出群；

2. 群里全部都是禁言状态,群管理要求加某QQ号；

3. 群人数1800左右，只有100-200左右在线的

在一番对比和沟通之下，选择一个最便宜的渠道购买，50元一个，2个起卖，先支付。没办法，这是工作任务，必须完成，又是紧急重要的工作，于是就先决定买两个。

刚支付100元，QQ立马被删除。被骗！

很生气，于是开始投诉腾讯，投诉这个QQ账号，确认这个账号已经被投诉很多遍，不能使用添加好友功能。

因为是支付宝付款，又想办法，看能不能从支付宝把被骗的钱弄回来，结果咨询支付宝客服，让报警，他们只能提供信息，无法判断是否被骗，只要账户是正常支付，他们是不负责任的。

于是打电话报警，打电话报警说让提供被骗证据。QQ被删，信息就自动删除，自己是无法提供信息和证据的。

一轮走下来，发现这是一个死结。

然后上网投诉QQ黑名单，在QQ黑名单上发现骗我的QQ号已经上了黑名单。

自己能做的过程全做完了，但是任务还是没有完成，没办法，这次就要先验货，但是，聊了一圈，没人给验货。

我就把加入的群管理QQ全在QQ黑名单搜索一遍，发现每个群都有至少一个黑名单，甚至出现2个的。

这就有意思了，得出结论：群全是骗人的。

这让我想到一个套路，是我们最开始玩QQ群排名的，做QQ群霸屏，自己建立50-100个QQ群，全部排首页，进那个群都是自己的流量，每个群一天有1-2个流量，一天将会有100-200个流量。

这也就是说，A群骗完B群骗，B群骗完C群骗，然后是DEFG...最后骗的用户怀疑人生。这踏马全是骗子啊。一个客户可以骗个3-5次，甚至有些单纯的可以骗个7-10次都是正常的。

看产品单价，有的单价50-100，有的100-1000的，一天忽悠几个这样的人，一个月轻轻松松赚万把块钱。

而且只用坐在电脑旁边，聊聊天，吹吹牛，打打游戏，一个月轻松过万。

故事二：

这几年，我一直都在找产品，一直不知道选什么产品好。销售能力我有，运营能力也锻炼起来了，始终找不到一个能够让自己一直当梦想去追的产品，不管是虚拟产品还是实物产品都可以。

经过这三年的走弯路发现，其实不是我找不到好的产品，而是自己的认知出现了问题。

我一直在盯产品，却忽视了很重要的几个问题，市场，客户，然后是渠道和产品。

那把这个信息梳理一遍：我有什么？我能做什么？

先看能变现的东西：

从客户角度分析：

我手里是否有能够变现的客户？

变现的客户的需求是什么？

客源是否稳定？

我能否满足客户的需求？

客户购买周期是多少？

是否是重复在我这里解决需求？

 

从产品角度分析：

我手里是否有能够变现的产品？

利润是多少？

需求是否是刚需？

开发客户难度大不大？

客户在哪里？

有没有稳定的渠道？

产品有无复购？

产品使用周期是多长？

汇总问题之后，再解决问题，

是先解决客户问题还是先解决产品问题？

如果客户起的太快，产品跟不上，

这里产品跟不上有两种情况，一种是需求找对了，产品不能满足客户的需求，一种是需求没找对，产品不能解决客户的需求。

如果产品出来了，客户跟不上，

这里客户跟不上同样是两种情况，一种是客户找错了，一种是客户数量跟不上。

重点：找对需求必须衡量客户的开发难易度。太难，自己无法掌控，这个项目不易成。

再思考一个问题：

把一个产品，卖给1个客户1遍，开发100个客户，还是开发1个客户卖100遍。

前者重销售技巧，后者重诚信。

 

经过衡量再三，考虑到我的性格和这么多年的脾性，最后决定选择后者，做一个产品，开发一个客户，卖100遍。

这也得益于我期间做了一款保健品，我服务的客户基本可以在我这里维护2年的时长，大家是因为我这个人而购买这个产品。

这种经历让我明白，开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户的成本，一个新客也许只能产生20%的利润，但是一个老客户的利润甚至可以达到80%。

赚钱说简单也简单，说难也难。

讲个最近特别常见的事情。最近刷抖音，大部分都是说：啊，

我用短视频创业，从亏损300w到现在月收入几十万，只用了7个月；

我如何利用短视频年赚2000w；

我利用短视频日销一万单；

如何用3w粉丝月入1w的；

此类视频是我最近刷抖音刷的特别多的视频。

来分析：

渠道：抖音

客户需求：赚钱

视频关键词：创业，电商，自媒体，赚钱，亏损

客户痛点分析：迫切想要改变现状

大家可以接着我这继续分析，把自己的分析发在留言上面，下期我们来完善这个方向的分析，看这个方向如何切入赚钱。