财商学习第二天

财商学习第二天，今天的课程主要以销售为主，学习了解房产知识，以及如何经营朋友圈，每一个老师都有每一个老师的风格，都用自己的方式取得了一定的结果。

其中老师让我们现场做一个作业印象特别深刻，写出房子要涨的20个理由，在写出房子要跌的20个理由，其中学习的人大部分是房产公司的，当然他们大部分都觉得房子要涨，写出跌的理由太难了。

当我自己写跌的理由时，发现也写出来的不多，最后老师说了一句，你要卖房就多想房子要涨的理由，你要买房就告诉对方房子要下跌，所以你发现没有对错看你自己的目标是什么，谁说说有理。

终于发现为什么我卖房时对方总给我说最近行情不好，看房的人不多，最后我了解清楚情况，知道自己房子的优势跟对方一说，然后坚持立场最后卖到了一个好的价格。

在讲微营销的时候，老师也非常用心与走心，针对陌生客户可以一小时加200个精准客户，108种微营销的谈单方式，做到入眼、入脑、入心、入手，学习完我才发现我真的不会做销售，以前的销冠真的是靠运气。

如何聊天，如何跟进，如何具体经营朋友圈都是有方法，不是卖自己而是卖解决方案，先合作在是朋友而不是先朋友在合作，有自己的粉丝，建立链接关系。

今天给孩子爸爸分享，他还说我学什么东西，还不如多看人物传记，我想每个人需要、需求不一样，销售就像谈男女朋友一样的道理，我想我们随时都在销售吧，没有人不需要销售。

而拥有财商思维就可以让我们去想如何把小事做到极致，就像一分钱都可以用到极致产生价值，不断学习不断精进，愿我们越来越好。