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第4期:如何给客户做家庭保险规划

第4期:如何给客户做家庭保险规划

作者: 唐人说保险 | 来源:发表于2020-06-21 12:28 被阅读0次

       各位书友小伙伴们,唐人保保(微信:bxzxfrs)将从今天开始增加一个“保险小课堂”的小栏目。主要是就大家投保过程中遇到的保险类问题的详细解答。

借着“保险小课堂”这个小栏目,提供更多专业的保险知识给大家学习参考,并且通过长期问题积累,形成一本“保险问题字典”,解决大家的各类保险疑惑。

保险小课堂第4期

      问题一:一家之主,40-60岁,这个年龄段该如何配置保险?

      一般家庭内的经济支柱都是男性,所以如果经济条件允许的话,有必要为该年龄段的家庭成员配置应有保障。

      1、科学保险险种选择顺序

      意外险——意外医疗——住院医疗——重大疾病险——养老金

      2、按家里收入水平配置保险计划

      年缴保费300-1000元:可以投保意外险、意外医疗、意外及疾病住院险、住院津贴等。让被保险人在遇到意外时有充足的保障。

      年缴保费1000-5000元:在意外险配置足额的同时,可以补充配置重大疾病险,保障随着年龄增大带来的重大疾病患病率提高的问题。

      年缴保费5000元以上: 除了配置意外险、重大疾病险外,可以考虑配置寿险及养老金。除了给自己一份保障外,还可以拥有一笔不错的老年保障。

Tips:

大部分保险都会对年龄有限制,所以为这个年龄段的家人配置保险,请尽快配置,避免有钱买不到保险的尴尬。      问题二:家庭新希望,20-40岁,人生最重要的时间段,该如何配置保障?

      这个年龄段的家庭成员,一般都是已经有了一定经济能力,可以养活自己,但是可能还不足以承担家带来的全部压力。这个时候需要保障好自己,做好准备承担更多的责任。

      20-40岁年龄段保险配置:

      除了意外险、医疗险等常规需要配置的险种外,建议配置定期寿险。定期寿险具有保费低、保额高的特点。符合大多数这个位置的人的需求,在购买定期寿的同时,可以附加重大疾病及全残保费豁免。毕竟家庭支柱如果倒了,对家庭是一个毁灭性打击,有了这些保障,最少可以少一些后顾之忧,专心奋斗。

      投保多少保费合理?该配置多少保额?

      1、建议用年收入的5%-7%左右来配置保障,这样不会因为保费而给家里带来太大的经济负担,又能拥有合适的保障。

      2、寿险一般要投保年收入的10倍保额;重疾则仅需要配置年收入的5倍保额。

      问题三:0-18岁,属于正在茁壮成长的年龄段,最容易出意外,特别需要保障。

      给孩子买保险要记住“早专全”。

      早:为孩子搭建保障要趁早为孩子买保险。首先应注重保障型的产品,为孩子准备充足的健康保险,现在已经有不少家长在孩子出生不久就会为其投保。越早投保,孩子就能越早拥有保障并且可以享受较低的费率。对于追求实惠的家长来说,更是应该予以重视。

      专:儿童健康保险应专属定制。近年来,随着食品安全、环境污染等问题的增加,儿童疾病发病率逐步增加。统计数据显示,儿童恶性肿瘤发病年龄高峰在2岁-7岁,易患癌症主要包括白血病、脑和神经系统肿瘤、淋巴瘤、骨癌等,家长投保健康险可以帮助分担孩子的医疗费支出。但是,在为儿童购买健康保险时,仅仅保障这些重大疾病是不够的,一些在婴幼儿群体中发病率较高的手足口病等同样值得关注。

      全:意外医疗、住院津贴要全覆盖。除了可能面临重大疾病的风险,由于自我保护能力较弱,孩子难免会遇到一些意外的状况,或者感冒发烧等紧急情况,导致住院。在为孩子购买保险时,首先要覆盖的就是意外险,包括意外医疗、住院津贴等,保证孩子住院时可以得到足够的经济支持。 

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