传统企业做互联网营销的难处

传统企业做互联网营销，存在一些很大的难处，特别是中小型的工业品企业，难度更加巨大。主要有以下几点的难处：

1. 管理层思维难以改变

传统企业做互联网营销，最重要的是一把手能够下定决心去做。很多传统企业老板都抱着试试看的心态去做，特别是公司高层，很多都是从销售管理者的岗位做起的，对互联网推广的认知都处于初级阶段。如果一个企业连真正相信并且了解互联网营销的人都没有，试问怎么能够把互联网营销能做好？难改变的，就是高层对互联网营销的认知思维。

2. 互联网营销人才难招

中小企业想开展互联网营销工作，必须招一些专业的互联网营销人才。但是，互联网营销人才很难招。懂互联网营销的人群本身就占比很少，有实力的绝大部分人才都去北上广等一二线城市，特别是互联网相关的行业，薪资待遇等都出得很高，传统企业的老板难以出到等额的薪资待遇。而且专业的互联网营销人才，特别看重平台发展和个人的晋升，传统的中小企业，对这些互联网营销人才难具有平台的吸引能力。

3. 网络推广人员身兼数职

中小企业为了降低人力资源的成本，网络推广专员往往都是身兼数职，比如更新企业新闻、设计宣传单页、派传单、整理修改网站、参加展会、文案策划、编写新闻等，一天固定那么多个小时，作为网络推广专员每天要处理那么多事情，而且那么杂，怎么保证网络推广的效果？

甚至文案、美工、推广、竞价、电商、新媒体等工作都是交给了一个人，这样做既没效果，又容易导致人才流失。

很多专业的互联网营销人才进入这些企业后，具体工作太累太繁杂，更甚至成为企业中“打杂人员”，类似修电脑这种事情还要做，过段时间就离职了。

以上问题导致了工业企业做互联网营销很难有效的展开。

那么，传统企业做互联网营销，如何才能有效的解决这些问题呢？

（1）一把手需要相信互联网营销，招到合适的人才后，互联网营销部门要独立于销售部。由网络营销经理全权进行部门建设。一把手把握营销方向，具体的执行由互联网营销经理进行展开。

（2）薪资待遇在市场价格基础上升30%，增加诱惑力。KPI考核与销售人员的考核需要有一定的差别，因为销售更多的是考核订单量。而互联网营销部门，不仅仅是订单的问题，很多方面都是相当到公司品牌宣传，公关，传播等方面的事情。

（3）专业人做专业事，不要让专人的网络营销人才沦为“打杂”人员。例如文案工作人员可以负责文案及新媒体相关的工作，网络推广人员负责编辑和推广相关，美工复制相关平面设计、视频制作等。一个人可以做1-2类工作，千万不要做3类以上的工作。