公司法务对于合同风险管控有时会关注在每份合同条款的审查，而谈判桌上你来我往，唇枪舌剑往往是最能直接反映出法务谈判实力，也是法务最能”出彩“的所在，不可否认，合同谈判能力是公司法务必须掌握的一项专业技能。
结合个人法务从业经历和法务管理经验，当商务或销售同学拿着合同条款给到法务审核的时候，此时合同条款的谈判回旋余地其实已经很小了。如果本方是处于合同谈判地位中的强势一方，在合同条款谈判阶段能够占据有力的地位，也能掌握较强的谈判筹码。但若是创业公司或中小企业的公司法务，本方往往处于合同谈判地位中对等或相对弱势的一方，此时就会面临一个”两难“的局面，商务/销售同学希望业务合同快速落地，但法务面对合同中不合理甚至有重大风险的合同条款又无法轻易放过。Go or not to go，往往造成销售和法务争锋相对，甚至互撕甩锅的场面。正如之前笔者在《浅谈公司法务的四重境界》里提到，
初级法务如果想要成为一名法务管理者，不仅要具备法律底线思维，还需要能够理解公司战略意图和业务，也就是通常所说的“商业思维”。如果一切从法条本身出发，判断“对”和“错”，固然能合规安身，但也会贻误商机，甚至影响公司生存和发展。如何在“风险”和“效益”间把握平衡，哪些法律风险可做，哪些坚决不能做，其实是很考验公司法务管理者的智慧和勇气。
是的，有经验的公司法务会去判断、评估和调整合同条款中的法律风险。但此时（到了合同事中审查阶段）有时已经错过了法务事前介入的最佳时机。需要说明的是，法务的事前介入不是去插手/干预商务或销售同学正常商务接洽，而是在商务接洽或POC测试初期，对于业务模式法务提供合规判断和解决策略，使得销售和商务同学们能够预期和知晓自家公司法务对合同关注的重点在哪里，如此，一来能减少后期彼此的内部沟通成本，二来合同风险条款在前期商务接洽中提前消化和解决。
有些商务同学会问，我如何知道法务对于合同的关注重点？法务审查合同的标准究竟在哪里？对于科技公司而言，项目验收和付款，知识产权，违约责任永远是法务关注的重中之重，如果商务在项目case中有不确定的地方，建议提前和自家法务沟通，共同思考应对之“道”。对于科技公司法务，虽然常常陷于日常繁杂琐碎的事务中，但也需要去尽力做好合同培训和沟通工作，没有大块的时间去搞培训，惟有尽可能利用好同学们碎片化的零散时间。合同整体风险的管控，缺少商务和技术同学任何一个环节的支持，都不行。
附上之前码的一些小短文，有兴趣同学，茶语饭后可读：
网友评论