原来讲到“销售”两个字，总是觉得有点LOW，我们还用营销两个字来代替。当我今天读到“说服的角色”时，突然感到“销售”两个字是非常牛的。因为作家写书就是为了推销自己的观点，让读者能欣然接受，这个过程就是一个销售的过程。
书中讲到，读者对作者作品也就是这本书的最终评断是来自读者是否接受他的结论，以及与他提出来的方法。一本实用书的成功与否要看作者能不能把读者引导到他的结论上。要这么做，他讨论的方法一定要能打动你的心智，他必须要激起你的情绪反应，左右你的意志。实际的思考，除了理想之外，情感也是非常重要的因素。没有人可以没有感动，去认真采取实际评论或行动的。
本来还是想把这一章读完再写，看到这里，忍不住停下了脚步。讲的真好，因为未来我要立志成为一名作家、要通过培训输出价值，这一点非常重要。一定要成为一个伟大的销售员，把自己的观点、方法销售推销出去，并让受众感动、并且能行动。本来读这本书，想解决自己阅读的能力，想不到对自己未来的写作也是有更好地帮助。
想想身边的成功人士——叶武滨老师，他无时不刻地在推销自己的观点、炫耀自己的生活，甚至还在消费他的两个儿子，不停在讲如何如何成功，原来有段时间还是反感的。今天看到这里，突然明白了，未来我要走上这条路，或者现在已经开始慢慢启动，我不就是这样，在不断炫耀自己的自律和精进吗？PUA在这个层面上是一个褒义词，因为只有不断地输出，不断让受众接受、欣赏、崇拜甚至到盲从，这就是伟大的销售员。
在本章最后讲了一个知识点，就是要读通、读透一本书经典的书，就需要了解作者的人格、生活和时代背景。现在在看巴菲特的信，深深体会到了这一点。
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