做生意，或者说利用朋友圈做生意。
（朋友圈，以下简称“圈”）
就要有做生意的觉悟，和利用好圈的觉悟。
如何吸引人，从以下几个方面思考：
少发硬广
多发自己
多释放价值
多分享真情实感就能吸引人。
另外，注意以下5方面。
001
在圈里，做成交要始终围绕这三个点
哪三个点？
需求，信任，购买力。
当客户问问题的时候，在回答的之前都要想一下，
我们的回答能不能够进一步刺激客户的需求，
刺激他的渴望，
我们这个回答能不能增加他对咱的信任，让他更加相信我们。
如果在这上面有加分，那么我们的成交就会更加简单。
譬如，当客户问我们减肥产品，减肥原理的时候，我们要怎么回答。
我们要讲原理不要讲那么晦涩，要讲得客户听得懂，同时又能够刺激客户的渴望。
另外，要讲得能够激发对方的对我们和对我们产品的信任。
002
在圈里，当客户购买力不够，怎么跟进？
假如，他的需求信任都ok，但购买力不够，那怎么跟进？
我知道这是很多人都会遇到的问题。
第一，可以让对方分期付款。
假如1万块钱，拿不出来，购买力不够。
咱么可以给他分三期，一期3000，这样客户就更容易接受。
可以选择信用卡或者花Bei,他用信用卡或者花呗付款，可以自动分期的。
这样压力就少了，本来1万块钱一下付不出来，但是现在分成了12期，一个月只要花不到1000。第二，价格分拆法
比如2万块钱的学费，觉得很贵，但是算下来一节课，只需要150块钱，便宜了很多。最后请注意！！！
假如顾客的购买力实在有限。我一直有这样的想法，那就不要卖给他了，没良心的钱，让自己觉得不舒服的钱，不要赚。
003
在圈里筛选出优质客户，因为他们懂得为价值付费。
重视投入产出比，10个客户里面有2个持续复购的客户，终身复购价值就非常大了。
复购的客户就是优质客户。所以要学会投入产出费，不要舍不得，对于优质客户就要敢于去先付出。
因为优质客户一定会有这样的心理。
当然这也是人性，这个人性就叫互惠心理。
越优质的客户，越懂得感恩，越懂得回报
今天送他一碗水，改天他会还100碗水给我们，
也叫做滴水之恩涌泉相报。
因为他们优秀，他们为什么这么优秀？就是因为他们品质很好，
他们懂得感恩才会这么优秀，所以优质客户我们要敢于去投入。
让客户提前感受到咱们产品的价值，免费感受到咱们产品的价值感，
或者小成本让客户提前感受到产品的价值。
他就愿意去付钱购买我们的产品，因为他们已经被咱们的产品刺激出来了需求。
004不仅会用到圈，还会用到群
群不活跃怎么办？怎么提升活跃度？
一定要记得一句话，不要追求群活跃，追求活跃有什么用。要追求效果，追求成交率，更多的时间花在一对一成交上。
因为一对一的注意力更强，群里面你让他随时保持活跃，没什么用。
偶尔活跃，有利于收钱，平常在里面提供一些价值，可以搞一些活动。
譬如抽奖，每一周一次。
另外还可以分享一些干货，记住不要语音分享。
语音分享很多人不会听的，听起来太浪费时间，太消耗耐心。
有人可能要问，在群里文字分享什么内容？
两个方法。
假如咱们是卖蜂蜜的。
第一个方法，咱们在顾客买蜂蜜之前，
把100个客户最关心的问题。用文字的方式都整理出来。
每天回答一个问题，每天晚上8点左右回答一个问题。
100天之后，再重新轮回回答。
回答什么类型的问题？
譬如，怎么鉴别真假蜂蜜？蜂蜜对老年人三高有没有好处？
三岁以内的小孩适不适合喝？孕妇适不适合喝蜂蜜？蜂蜜放久了会变质吗？
等等。
咱们不能站在自己专业角度去想，这么简单的问题还需要回答吗。
其实对于客户来讲，90%的客户。连最基本的问题都没有概念。
我们利用每天15分钟的时间，让他们都能看到很有价值的东西。就能99%吸引他们。
分享干货的同时，做活动。
比如说，分享了四五天，第6天，咱们就可以说。
今天分享完，顺便给大家个好消息，今天618对吧？
有一个活动，然后怎么样怎么样，大家可以切小窗口来跟我沟通。第二点，拉新群。
如果这个群已经没有活跃度很久了，我们就重新拉新群。
让老群的人进来，让新人进来，可以免费或者设置一些门槛条件都行。
筛选的客户越精准，社群的质量就越高。社群的质量越高，顾客的付费意识越强。
005
在圈里做营销，一定要发视频！圈里，顾客的群里，一定要发视频。
因为视频的威力很大，视频是跟人的潜意识直接进行沟通的。
视频发什么内容？很简单很粗暴的做法，就是回答客户最关心的100个问题。
要是做招商，咱就回答代理最关心的100个问题，每一个问题录一条视频，加好字幕，加封面。
视频同时发到这两个地方，一个是圈，视p号，第二客户群里。
因为当别人看到朋友圈发现全部是广告，没有我们本人，他就觉得可信度不高。
但是圈里每天都有一条你的视频，就觉得很真实，他咱这个人，听得到声音。
他就觉得可信度非常高。
另外，还可以切小窗口给一些客户，如果客户刚好问到这方面的问题。
就可以直接发给他，我们可以说，你问的问题，这条视频里面有详细讲解。
还是那句话，视频的威力很大，因为视频是跟人的潜意识直接进行沟通的。
能够让别人看到我们，能够听到咱们的声音，能够跟我们有一份能量的链接。
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