在销售行业中,客户是我们的衣食父母,客户就是上帝,是不是客户的所有要求的都要满足呢?当对方提出无理要求,你无法满足,客户对你发脾气你该怎么办?
可能有的人会忍气吞声,不断的向客户道歉,请求客户的原谅,因为你还要赚他的钱。我的方案是怼回去,理直气壮,不用低三下四,因为人格是平等的。
但是有的人会说,怼回去不就把客户得罪了吗?这样的客户宁可不要,他的钱不赚,也不能让他恣意妄为,压抑自己的气场和能量。
客户一旦对你发了脾气,特别是新客户,以后一般很难合作了。假如你碍于面子,唯唯诺诺,不仅丢面子,受窝囊气,以后他的钱你也赚不到,这是双损失,但是你跟他语气坚定地怼回去,坚持自己的原则和底线,既赢得了尊严,同时可能以后还有可能合作,这叫道之反之动。
在做客户的时候,要学会筛选,不是什么样的客户都要,假如你把时间精力花在劣质的客户身上,你就没时间服务优质客户。什么样的算是优质客户呢?有钱、有需要,还认可你。这样的算是优质客户,把时间放在优质客户身上,以后你越做越轻松,因为客户的水平决定你的水平。
万一跟客户起了冲突,就果断放弃吧,基本上再恢复关系的可能性很小,在这叫破镜难重圆,强扭的瓜不甜。
做业务是双向选择,客户在选择我们,我们也在选择客户,只有“你情我愿”才能做成生意。
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