1七天学会一个行业机房监控第2日 有个业务其实很挣钱，水也很深，叫弱电行业或系统集成行业，又叫智能化监控，大到上市...[作者空间]
周一的案例中，提到一个问题，华为、华三和锐捷的渠道销售体系有什么差别，作为渠道销售体系搭建问题的拆解，我也做个简单...[作者空间]
解决方案型销售，是这几年IT领域为代表的行业，一直倡导的销售方式，以前纯粹做关系的模式在当前的社会背景变化下，已经...[作者空间]
报备这事不管是厂商还是集成商，有一个重要的事就是书面报备，事实支撑。前两天和谷总聊天，他讲起做某国外防火墙的事，一...[作者空间]
报备也有捡漏的故事，有时候，一个项目曾经在厂商销售那里报备过，但是随着时间的推移，项目一直没有被审批，后来客户当时...[作者空间]
还有很多大项目，或者大客户，其实厂商销售已经作为直单，跟了客户很久了，或者是我们一直在维护的老客户，这时跑来个渠道...[作者空间]
其实，有一种情况是比较难处理的。在合作伙伴找厂商报备项目的时候，他们开始确实也是抱着合作诚意来的，可能他也跟客户有...[作者空间]
前两天，有篇文章《集成商：我为什么不报备》在IT圈里颇为流行，讲的是集成商关于项目报备的事，可能是因为一些痛苦的经...[作者空间]
