有用

上星期天我们的读书会，有个同学分享了养成教育歌里面的两句话，说了她成长的感悟。分亨的是:“不让周围变焦躁，常常微笑很阳光，和蔼可亲好相处，学会聆听别人言。”她分享说:以前跟她的一个好朋友，关系非常的好，非常亲密，是闺蜜，无话不谈的那种，因为她学了这个文化以后，就觉得自己高了一级，觉得自己明白了，有点不同了的感觉，也不跟同事们聚堆了，同事们聚堆聊天也不跟她们一起呱唧了，感觉自己每天都比较忙，没时间闲聊，以前她那个好朋友和她一起玩的时候，她经常听那朋友讲话，现在和朋友一起的时候总是讲我们的奶格玛是如何如何的好，都是想把好东西塞到好朋友的心里去，象强塞推销给别人的感觉。把自己认为好的，拼命往人家脑袋里灌，结果就是适得其反，她以前总是听那好友说话，听她倾诉，听她的心声，当时她没有自己的观点。”

        听到这我真是感慨良多呀，自己何尝又不是这样呢？感觉好东西就拼命的说说说，一直都是在说。真正的销售应该就是学会聆听别人言，听别人说，看她有什么需求，然后满足她她的需求，也就是发现他们的痛点，帮助他们解决问题，让自己变得有用起来，让身边的人快乐起来，去帮助他们解决问题，真正的销售就是这样。当别人认可你时，销售自然就达成了，别人认可你自然就会认可你卖的东西。我反省了自己的销就是一直是在说。没曾认真的听过他们内心的声音，总是把自己认为好的东西强灌、硬塞给别人，强加给别人。一直在说说说，不停的说自己的产品有多好多好，其实这才是销售的最大的忌讳，真正的销售应该是听她人说，了解需求然后满足需求。     

            其实以前做销售的时候就知道这一点。但是知道却不会做，没有醒悟点，反省不过来，也就是在知道的层面。一直在说，想要成交，结果一个都成交不了。有时自己还感到纳闷，这么好的东西为她什么就不接受呢？心里还认为这么好的东西还不接受，真是没福气。

        为什么就不认可呢？那时不知道最大的问题却是自己。有个同学在群里分享了一句话。这话很有意思，就是金子与泥土的对话。对话是这样的:

        一块金子与一块泥巴相遇了。 金子对泥巴说：“你看你，灰不溜秋的，你有我闪亮的光芒吗？你有我高贵吗？” 泥巴摇摇头，说：“我能生出花，生出果，生出草，生出树木，生出庄稼，生出万物，你能吗？” 金子沉默了。

——生命的意义，不在于自己值多少钱，而是自身创造了多少价值。因为你的存在，帮助了很多人，影响了很多人，这才是价值。

      所以我们要做一个有用的人，要让自己变得有用，让自己有被人利用的价值。因自己的存在让身边的人感到高兴，因为有你，让每位认识你的人都感觉到开心与快乐，让他们感觉满足，让他们感觉舒服。你也能帮助很多人解决很多问题，这就集聚了大量的善缘。当别人都认可你，都认同你，都喜欢你时，自然就达成销售了，这才是最强的销售。就如雪漠老师说的:做好自己，就是最好的传播。

      奶格玛也一样。我们做好自己，让别人认同我们了，奶格玛也就自然的销出去了。团队的力量太重要了，奶格玛就像一部列车，它一直3往前行使，途中有人上车有人下车，只有不断地学习，不断地做事才能跟着例车达到终点。发现进入奶格玛团队是非常的幸福、幸运的一件事情，这是一个有着满满正能量的团队，如果你懈怠了，有人给你打气，如果你灰心了，有人给你安慰，如果你遇到了拐点、折点，有人给你出谋划策。如果你遇到不顺心的事，心情低落，情绪有人开导，有人指点。

      这是一个没有功利的、非常有爱的、能让人进步的。不断提升自己的一个团体，在这里也懒不了，因为团队上进的力量会拉着你进步，如果你懒散了不精进了，团队的力量也会感染你，让你动起来，让你有力量去做更好的自己，在这里自己都不好意思偷懒。

      感恩啊！感恩自己上对了车，跟对了人，跟上了好团队。