【囿文美丽汇】常见问题解答

囿文美丽汇项目近几个月时间迅速在朋友圈走红，以其独一无二的商业模式，强大的产业集群背景，美容医美行业的发展态势，吸引了美容院老板、传统生意老板、互联网项目运作者、爱美人士等的广泛关注。之前实体行业都想转型到互联网，现在又逐渐回归到了实体行业，形成了新零售新格局，囿文的实体店铺结合分享经济的模型，让广大投资者眼前一亮。但是大家在考察过程中难免遇到很多问题，也许分享给你的朋友又不够专业，网络信息渠道相对比较片面，导致自己在考察过程中困难重重。

因此特地开设此贴，来帮助考察的朋友解答些平常被问及比较多的问题。如能对大家有些许帮助，那就不枉费我逐个码字收集问题的过程了。

囿文美丽汇常见问题解答

在分享过程中，被问及最多的问题，无外乎囿文店铺如何盈利，囿文产品和服务质量如何，公司背景是否够硬，能否长久发展等等。以下针对大家的问题做下简单回答。

【一】问：一个城市的店铺数量是否有限制？

答：有限制，但不是一刀切的限制。会根据每个城市的城市常住人口、消费能力、城市大小、居民结构和分布综合考虑而定。比如厦门目前已经有了40个囿创客，就暂停厦门地区囿创客的招募。2018年目标是在已经开放的108个城市进行深耕，每个城市做到平均20家单店。之后再根据实际情况开放更多的城市和单店名额。

【二】问：会员人数太多，会不会导致预约不上，服务不到位？

答：随着囿文市场的迅猛发展，在现阶段短时期内肯定会出现供不应求的情况。因为囿文项目从第一家店铺开业到现在才短短几个月时间，会员增长速度肯定大于店铺增长速度。但是随着越来越多的店铺落地，这个情况已经得到了很好的缓解。基本只要稍微提前预约（一般提前一两天预约就可以），就能做到自己想做的项目。服务不用担心不到位。不管排队预约的人再多，每一个项目，都会保证到45分钟到1小时的时间，每天的服务客户的数量是确定的。而且我们的美容师都是经过23天封闭式的培训，合格后上岗。另外每家店都有正副2位店长进行监督管理，保证服务质量。

【三】问：做脸48，做身体68，这么便宜的价格，公司靠什么盈利 ？

答：48/68的手工费，只要维持店铺开支就可以。按照平均价格58/位*8个美容师*每天服务10位*30天，一家店一个月的手工费盈利差不多在14万左右，这已经足够店铺员工公司、房租和水电等的开支。换句话说，哪怕就算只有手工费收入，店铺已经不会亏本了。那么盈利靠什么呢？

① 每卖1张水晶卡，有1000元利润规店里。合伙人每人伞下要求20张销售，48个合伙人，将近1000张水晶卡，开业初期就有了100万盈利。再加上自然进店顾客购买，合伙人之后再销售，和水晶卡分享水晶卡，都有每张1000的利润。

② 水晶卡会员在囿范儿商城购物，自营产品50%的售价，归店铺利润；海淘产品50%的利润归店铺利润。

③ 水晶卡会员在UK医美进行消费，40%的消费额归店铺利润。

这三点才是店铺的主要收益来源，按照公司的数据模型计算，这三项利润加起来，能实现单店一年盈利900万，就是打个三折，也是非常可观的。

【四】问：美容项目中所用的产品是否需要另外花钱？

答：我们的手工费中已经包含了项目中所需要的产品的费用，不需要额外花钱，操作过程中不会涉及到推销。除了面膜，如果是用水膜免费，如果需要用Uwilling的蚕丝面膜，需要另外付30元一张。你想用更好的产品，比如说美宝精华，你可以自己带去让美容师用仪器导入。

【五】问：美容项目中用的是什么产品？

答：囿文店内的美容项目，用的都是Uwilling品牌的产品。是日本珂玛研究院研发，纯植物萃取。和开业前300名水晶卡顾客送的2026的护肤品礼包是同样的产品。

【六】问：我的朋友在异地，我可以分享给他吗？他要加入如何该怎么做？

答：囿文是互联网结合实体的项目，本地异地都可以分享。归属店关系和推荐关系是属于两条平行线。你的朋友可以通过你推荐，挂在你所在的店，或者就近原则，挂在离他比较近的店。归属哪个店，拿哪个店的店铺分红；只要是你推荐的，都可以享受推荐奖和重销奖三级分销的奖励。

【七】问：水晶卡会员从何时开始计算一年有效？一年资格到期以后，还能在囿范儿app上购物吗？

答：水晶卡会员从进店第一次做美容护理开始激活，激活开始一年有效。一年到期后，还可以在囿范儿商城购物，但是如果想继续享受美容服务，需要再进行续费。

【八】问：公司招募那么多合伙人投资人，万一到时候捐款跑路了怎么办？

答：且不说公司实力等。先从投资回报角度分析，公司吸纳每家店一个投资人22.8万+48个合伙人3.8万，总共205.2万。再除去公司出的装修费用30万，仪器费用78万，铺货20万，启动资金22.8万，房租垫付10万，剩下所剩无几，再加上公司还需要搭建共享平台，打造品牌，搭建区域运营培训系统，这些都是需要花钱的。再从逻辑角度分析，公司打造囿文板块，是希望通过囿文，吸引庞大的水晶卡客户，再导流进入上游产业链进行消费，这样医美板块赚钱了，大健康板块赚钱了，而囿文，如果按照数据模型计算单店利润900万，公司占股34%，可以实现收入306万，已经远远大于投资人和合伙人投资的钱。拿着可以赚的钱不赚，却卷款跑路，无疑是下下策。

【九】问：北方大陆与囿文的关系？

答：北京囿文美丽汇健康管理有限责任公司系北方大陆产业集团全资子公司，法人代表由集团任命委派。

【十】问：如果囿文单店出现亏损怎么办？

答：由囿文公司和囿创客按所占股份比例承担，囿享家不承担。

【十一】问：囿文公司负责那些管理职责？

答：公司负责店铺选址、签订租房合同、营建装修、工商注册、设备家具等采购，统一招聘培训，所有囿文单店均由公司直营管理，统一运营，统一财务系统，统一物流配送。囿创客和囿享家不直接参与店铺运营管理，拥有监督和建议的权利。

【十二】问：店铺选址及装修标准？

答：沿街门面，使用面积150-200平方米，由营建经理勘察洽谈租金，当期缴付房租超过10万元的部分由囿创客垫付，装修预算超过30万元的部分由囿创客垫付，当该店拥有营业收入后优先返回囿创客的垫付款，具体方式详见公司规定。

【十三】问：员工薪酬标准？

答：公司人力部门依据各地社会基本工资标准拟定薪酬体系，员工薪酬由基本工资、手工费提成、业绩奖金、租房补贴和餐补等组成，缴纳保险，上三休一，最终以劳动合同为准。

【十四】问：投资人（囿创客）未能招募满48位囿享家怎么办？

答：由本人提出申请，公司审核后，可以将该囿创客及其所有囿享家并入当地其他的囿文店，推荐关系不变，只是店铺归属改变。

【十五】问：囿创客或囿享家注册成功后，可以退出吗？

答：每位囿创客或囿享家都有推荐人，其推荐人有义务告知其囿文的相关资讯，亦可拨打客服电话咨询求证，所有人在完款注册成功后，会签订合同或认购确认书；若公司无违约行为，或无正当理由不得要求退款；凡执意退出者应承担公司已经产生的相关合理费用后，方可申请退款，而且今后不得再次参与囿文的合作。

【十六】问：囿享客未能完成20张水晶卡怎么办？

答:除了不享受单店0.65%股份及对应的分红，其他权益依然享有。

如有其他问题，欢迎私信咨询15158161862 朱，后续进行补充更新。

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