泽宇书籍复盘11-15节
第十一节：创业就是创新
其实创业过程中不是说市面上有了我们的市场就终止了，而是通过不断地创新不断地深挖痛点，找到市场需求，找到那个真正需要解决的问题。就像市面上课程特别多，很多都是推广课9.9只讲皮毛没有实质价值，然后继续和您说有后端课程999甚至上千上万的课程，但是很多说的千花乱坠其实实用的没有几个就让人有些心烦，其实像泽宇的课，9.9电子书+书籍解读就觉得特别好，让大家有参与感，也让大家可以真正的看出书籍的价值所在
十一节讲的是创新点，泽宇推出终身制，利益捆绑，这样更能增加客户的粘性，更让客户有所信任与期待，其二，免费升级，这样更让大家有一种安全感一种依赖感，因为毕竟知识或者简单来说信息是跟随时代更新变化的，可能现在学了技巧方法过段时间直接失效，而这也是客户所关心的；其三，有结果为交付的根本，课程实现一体化一站式，这个很吸引人啊，因为市面上课程太多亦或者说现在获取知识太过方便很多人并不知道如何选择更适合自己的课程体系，而泽宇帮我们解决了；其四，一对一服务，这个真的有些物超所值，因为找到一个导师一个引路人太重要了；其五，全球人脉圈，这个真的是个大惊喜，人脉圈这个东西吧，看不到摸不着却无形中影响我们的生活
其实拆分来看不论哪一点都是教育的痛点，是在客户的角度解决问题，解决需求，而这就是创新的真谛吧，这让我想到了京东自建物流的场景，其实每一个选择都有背后的逻辑
反思自己只是随大流找不到痛点，只是自以为的痛点，但很多需要市场的考验，得思考下
第十二节：颠覆者的创新思维
选择推倒重来，局外人的思维判断一些事，往往会有新发现
有时我们往往局限或者满足当下，其实就是困在局中
不断问自己：这件事的目的初心在哪里？这件事是否还可以更好而不是仅仅只是当前状态？
保持一颗好奇心对世界充满敬畏感，勇于尝试跳出舒适圈
反思自己！！赶紧跳出来，想得再多不实践等于零
第十三节：做不可替代的唯一
这一节其实想到一个公式，我们往往看到的是10-8=2
10是销售额，8是成本，2是利润
一直在想如何缩减成本，让2变得更大，却往往忘记了其实10也是可以增大的，如何增加10，就是增加她的附加价值，找到客户真正的需求点而不是打价格战
这让我想起，去年帮家里做了一场年会，不是会销那种只是单纯的年会，有节目有政策有活动有游戏，从前年200客户参加到去年300多的客户来，本来目的是大家一年到头热闹下，结果出乎意料的是很多客户知道后争先恐后报名，因为觉得有面，而年会我们装修行业我们家是首家举办的，他们以这个为荣，然后在来年就开始预定货物，这件事让我想到客户往往要的不是价格而是感觉，一种荣誉感一种独一无二的感觉，而这可能就是不可替代的唯一吧
就像星巴克贵，瑞幸便宜，但是为什么星巴克还有那么多客户进店，因为星巴克在他们心里不仅仅是咖啡而是一个舒适的环境一个高端的一个有面的场所，一个安静舒适办公谈事的地方
反思自己：如果做到不可替代找到唯一性找到真正的痛点而不是简单地显性痛点，值得深思
第十四节 打造个人品牌就是打造奢侈品
所谓奢侈品不是贵而是提供的价值不一样
奢侈品不是一种产品，而是一种商业定位，是一种生活方式！
这句话感触很深，奢侈品本质核心是精准的定位，一个精准服务人群到底在哪里
有时客户看的是价格其实看的是产品给自己可以带来的价值究竟是什么
像泽宇的课算奢侈品，但一直在精进成长打磨自己，因为奢侈品的定位让泽宇更能思考用户真正所需求的，不断地去总结
只专注做那20%的事，就可以带来80%的回报
产品不在多而在于精
找准核心，不断打磨成独一无二，努力做出结果
反思自己:有些太贪了，啥都干啥都没做好，额
第十五节 客户说你产品贵怎么办？
找到价格锚点
想起一个案例，一个电脑店有两台电脑，进价差距500元，当只是把稍微低一点的价格塑造的特别优惠实在，客户都觉得贵，但是如果有另外一个设备性价比都差不了多少的相比，那个要贵2000元，那很多人转眼看之前的电脑会觉得没有之前那么贵了，而这更多的是把握客户需求，总想让自己占便宜，划算的感觉，当然这只是浅层次理解
反思自己:很多时候客户说产品贵，自己就有点慌张不知道如何应答，可能就是不自信不相信产品没有挖掘出产品真正的价值，也没有看到客户真正想要的是什么
聪聪
2020.4.18
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