这一节讲的是特殊知识
什么叫特殊知识？
总结起来就是对所写产品有一个深入的了解。挖掘客户感兴趣的点。
对所写的产品了解的足够多，这点我深有体会，大概是跟我的工作有关系。每个项目开始前，都要花点时间消化客户产品的理念……方方面面的知识。这样在审核的时候，就能一眼看出来哪些不对。而在写文案的时候，是必须把这种内化的知识传达给客户，带情感的那种。
不过他提到的了解客户心理，这一点，我倒是没有意识到，他说的很有道理，我想把他的方法纳入自己的体系内。简单的说，就是了解客户感兴趣的点，勾引他们。但我看，做到这点，还是需要练习的，勤加思考。最简单的方法，就是把自己当成该产品的客户，找到自己的G点…好污啊
还有一点，了解产品的本质，提取客户真正感兴趣的点。
你必须探索在顾客头脑中这种产品的本质是什么。
这里举了一个卖保险的例子，那个销售现在他脑子里种下一颗种子，然后在一个需要的时机，就买了。
他还将这次经历，应用到卖警报器中，简直太机智了，要是我肯定想不起来。得益于作者有意识，他的工作就是这个。当然，这种方法给了他源源不断的灵感。
总结起来，就是对产品的专业知识+常见的知识+独一无二性能的发掘。
记住这个公式，并切回看。
网友评论