首届合伙人培训第七天《经营易家之推※培育※跟进用户》
2019-8-12 星期一 邹永致
那天由于家里有事，草草的完成了作业，但是为了进一步深入学习谦奉老师对合伙人培训内容，故今天再次静下心来聆听谦奉老师第七天课程.
谦奉老师几天下来从一个思路，慢慢地梳理出来，把易家的公司产品，以及易家的一些趋势、优势等等做了一个介绍。
在做推广时最重要的就是三件事。第一个如何去做好推荐？第二个如何做好培育？第三个如何做好跟进？这三件事都是我们服务最重要的三件事。
如何进行推荐？推荐工作第一项必须要学会的一个技能。那就是必须在三个月内要掌握推荐的要领技巧和方法。我就是怕讲，特别是陌生人，找不到切入口，抓不住痛点，一讲就讲S了。那么谦奉老师讲推荐的第一个要解决的那就是心态，心态正确自然会顺利。推荐的心态正确要解决的一个问题是为何要做推荐的？这个认知很重要，首先要在这个上面有一个足够的认识。
第二个在推荐时会不会成功关键在心态，以及对易家产品的一个了解，如了解易家现在所展开的，现在这些课程以及在网上的一些服务。他都有哪些？具体的好处，为什么我们要去参加这个课程？我认为业务要烂熟于心，兵来将挡水来土掩。
另外推荐常见的一个问题。就是为什么要读经典这是最核心的一个话题，告诉他读经典的好处。孩子只是一个种子，家庭环境才是最重要的，而家庭环境当中用什么来滋养家文化呢？当然是经典。
接着我们为什么要加入易家，为什么要到易家来读经典？易家和别家有什么不一样的地方，易家读经典和在其他地方读经典本质上的不一样是什么？就这些问题，要去思考，要去分析，要去回答。还有很多的话题可以去展开。
推荐中有三点：第一要生活化。不要太过于的去让别人感觉到是在推销，要自然而然的很生活化的讲孩子的教育。第二是叫标准件。要学会讲故事走流程，按照传承七步曲来做。要学会去讲自己的故事，讲身边的人的故事。
第三要有执行力。简单、复制、做传承。要用学习力替代生产力，要用影响力来替代开发力。
在推荐的过程当中要解决的最重要的几个问题：第一个是我们要持续不断地增加新的家长的名单。我们身边有很多的人，我们都可以产生联系。一是通过网络，二是通过地面。不给自己设限，千万不要草率地去判断任何人。要意识去做这件事情。结识陌生人结识新朋友，最好的方式就是要花时间规划。如幼儿园，早教班，读书俱乐部，图书馆，包括一些公益活动等等。在此过程中由亲而输，由易而难。
要持续不断的增加新的家长的名单，列名单里面有要分5类ABCDE：所谓的A类的名单就是和我关系最密切的可以马上进行推荐的，亲戚朋友，或者是培育到一定的程度，完全信任我的；B类的就是非常好的同学，铁哥们，这些闺蜜等；C类的就是一些熟人，平时在生活当中的身边的一些人，要通过一定的关怀，要通过一定的沟通可能才会产生信任，才会来去做；D类的叫做动态的，可能今天坐火车了，到公园，或者一场亲子营的活动认识到的陌生人，互加了微信，建群分级别讲课；最后一类叫E类的，是通过互联网的个人影响力，别人主动加你的，或者说我加别人的，建群分级别讲课，带领大家养习惯等。
分级列名单要搞清楚他的家庭情况、收入情况、职业情况、兴趣爱好和孩子情况，孩子几岁，男孩女孩，是不是专注力不够，喜不喜欢读书等等，要把这些情况先摸明白了摸清楚扩大维度。
第二步就是如何进行培育，这是经营易家第二项必须学会的技能，三个月必须学会培训方法和技巧，其实目的，就是要让学员通过易家系统的学习认识，认识到经典教育的好处和家传承的重要性。并告诉他不能把经典学习奉为神，认为经典教育可以解决一切教育问题，经典教育解决不了一切问题，教育孩子是一个非常复杂、系统的事情，经典教育能解决的是最根本的固本铸魂和打底色的事情，不读经典是不行的，但是读了经典就是万能的。第二是好处的价值。第三分析这些好处。
最基本的建五个群：第一个群是学习群；第二个是成交群，也叫晋升群；第三是服务群；第四个转播群；第五个管理局。培育陪伴家人，双方建立信任感。
系统的学习易家的产品，建新群这是培养的重点，有多少个的产品就要有多少个相对应的群做好陪伴，21天陪伴，或者是100天陪伴，并给他们点赞。
第三步对于认识的新家长要跟进，做好跟进。跟进的目的就是要建立彼此之间的感情，也就是信任。促进他学习升级。建陪伴群，见证群等。我们要善用48小时及时跟进工具，让家长明确为何要学？首先要进行观念上的沟通，为何要学要把这个话题给他讲明白，另外还可以提供学习资料给家长。其次分享孩子成功案例，给他讲故事。再有就是写成长观察日记，一定要坚持写。
推荐，培育，跟进是最主要的一些要领和方法。整套方法逻辑性强，细致缜密，环环相扣是一套非常系统、全面方法，可操作并很实用。
通过7天的学习本人有了一个清晰的思路，明确的方向，具体的方法，但是还需要反复咀嚼，使它成为自己得心应手的运用工具。最后就是突破自我，行动起来!
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