沐心 Day3《用脑拿订单》阅读打卡

关键问题

1.本书为什么说“给客户留下专家印象未必是好事”？

从专家到朋友很难，从朋友到专家的影响很容易

2.在《提问销售法》一书的课程中，作者谈到要用“诊断型问题”建立专业形象，与本书观点似乎有不同。你怎么看这个问题？

专业到一定层级，也就是到了专家，就可以让对方相信你，倒是友好另说，因此业务关系是基础！

3.这一章谈了在三种情境下，如何获得目标客户的好感的技巧，是哪三种情境？

未知

4.三种情境下，获得目标客户好感的技巧分别是什么？

模仿，同好，欣赏