【实连社实体店转型大课】学习总结
2020.02.10十四组刘金山
【讲师：时燕】
时燕老师
时燕老师今天主要是分享了在新媒体时代，我们个人应该如何打造好个人的IP，而打造好个人IP最重要的地方，就是微信朋友圈。提炼下来，朋友圈打造三步曲 就能提升自己在IP，让自己成为圈层的焦点，在移动互联网时代，每个人都是自媒体，每个人都有自己的IP。
围绕微信生态，打造好微信朋友圈就是打造IP，打造个人圈层的IP，因此，打造IP是营销中非常重要的一课。
为什么个人IP如此重要？
1、在一切碎片化的时代里，我们每个人都没有太多的耐心去做选择，因此需要IP去做引导，让人信任的人可以节约客户的时间与成本；
2、打造IP比以前容易多了，以前一个人要出名需要很多的媒体宣传，现在人人都是自媒体，只要表现出真实的想法就很容易打造成行业的IP；
3、行业IP也是自身的无形资产，提升自身的价值；
4、成交的前提是信任，信任的途径有一、社群、二、朋友圈。
今天，时燕老师主要分享了朋友圈如何塑造以及如何打造IP？
我们很多人其实对朋友圈是有错误理解的，主要表现在：
1、我几乎不看朋友圈，因为觉得没有价值；
2、我只给我喜欢的人点赞；
3、我从来不给任何人点赞；
4、朋友圈是我个人可以随意写我情感的地方；
5、我的朋友圈仅限三天或者限时一个月，甚至谁都不能看。
殊不知，信任才是成交的前提，朋友圈是与客户建立信任的路径之一。
很多人说朋友群没有用了，我们来看看《腾讯白皮书》怎么说的。
社交白皮书公布数据：
每天有7.5亿用户阅读朋友圈发帖，69%的消费者在媒体上分享过网购链接，日均二维码扫码量15亿次，社交媒体在中国的渗透率达到97%。
新零售全面走进社交时代！
在社交时代里，朋友圈是打造IP的一个主战场，因为这里有人啊！
思考一下：朋友圈的功能有哪些？
功能一：朋友圈是名片、个人简介
以前我们认识新朋友会发名片，然后回家后会透过名片研究人的特点等。现在，我们见面后，会要求加微信，然后回家后就开始刷朋友圈，透过朋友圈来了解新朋友。
因此，朋友圈成了个人简介。
我们以前名片都会保持整洁，那我们现在朋友圈是否也能保持整洁呢？
因此，透过时燕老师的分享，我们清晰的知道了：
朋友圈=商圈
因此，名片需要设计，我们的朋友圈也是需要打造的。
功能二：朋友圈是社交圈
社交圈就有社交礼仪，那朋友圈的社交礼仪是什么呢？哪个人动作代表对方伸出手了？
答案是对方发了朋友圈我就说明对方伸出手了，要与你握手，那朋友圈怎么与对方握手呢？
点赞，点赞是最基础的朋友圈社交礼仪！
对方看到你点赞，就会在意你，就会大开你的朋友圈，你每点一次赞，你就相当于在做一次广告。
点赞在朋友圈就是握手之交！
社交场所有不同的示好，示好也有不同的等级，点赞是最基本的。
什么样的点赞是最让人感动的？
1、第一个点赞的；
2、最后一个点赞的；
还有一种点赞是连续点赞！
还有一种礼仪是朋友圈评论！
评论意味着对你的观点赞同，或不赞同 。“物以类聚人以群分”嘛！
第三种礼仪是点赞、评论+转发
转发前要在对方朋友圈打个招呼，转发时要@对方。
点赞之交也许可以去转化成客户！
功能三：朋友圈是自媒体
朋友圈就是一个自媒体频道，因为我们都喜欢转发一些认为好的文章，这也是一种传播。
我们为什么喜欢刷朋友圈？
我们在刷朋友圈的时候，是不是很像用遥控器翻看电视节目？翻到自己喜欢看的就会停下来，我们刷朋友群也是这样。
那看电视的时候，我们喜欢一直看广告吗？一直看教育频道吗？显然不会一直看。
那我们的朋友圈为什么还要一直发广告？
我们获取信息都来自朋友圈，因此，我们要打造好我们的朋友圈这个电视台。
一定要将我们的频道做好！
既然朋友圈是一个自媒体，就是给别人看的，让别人了解你，就不要将朋友圈设置三天可见！因为你了解一个人是通过他人的朋友圈了解他的工作与生活，别人了解你也是一样。
因此，打造好朋友圈就是打造好个人的IP！
如何打造好自己的IP建立客户对你的信任？
打造好朋友圈IP三步曲：
1、定标签；2、内容分享；3、坚持互动引发关注
1、定标签：你想让对方怎么看你，你就让对方看到什么！
哪些标签是要让对方看到你的？
（1）你的专业；（2）积极阳光正能量的心态；（3）爱学习，当下只有学习是不变的，学习才会让对方有安全感；
你希望你在对方眼里是什么人？
2、围绕你的标签发内容
3、引发关注：
互动也是有方法的，比如：（1）猜猜看；（2）坚持发圈，A、让对方了解你；B、让自己成长，要成为行业的引领者，就是要不断的提升。
IP是有血有肉的，要表达你的价值观！
最后，时燕老师也分享了她的朋友圈打造！
1、经常有伙伴翻看她的朋友圈；
2、转发她的内容；
3、响应她的呼吁；
4、没有销售就可以成交。
可见，一个好的朋友圈就是一个名片、商圈、社交圈，也是一个媒体！
总结时燕老师做好朋友圈的特点是：
1、对朋友圈的要求比较高，点赞数少于50的就会删除，说明质量不高；
2、朋友圈要有互动游戏；
3、朋友圈的标签有：公益心、爱学习、专业性、责任心、积极阳光，还经常有代表个人观点的小卡片。
朋友圈+社群+新媒体就是建立跟客户的信任，就是打造个人IP，就是带动产品销售。
实体社群践行者/刘金山
2020.02.10
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