【珍信励行•如华悟语874】多次提及“功夫往往在诗外”这个关于创业者企业主投资人在认知与判断决策方面的重要思维逻辑——即由于中小企业老板认知思维的局限，他们不清楚，往往影响当下重要选择决策的关键因素，恰恰是由那些看不见的东西在决定你现在能看得到东西。企业组织团队皆如此，可持续做强做大做久的业绩，快速增长阶段一定会以二八法则方式呈现出来，要么有一些独立特行的个人业绩英雄来支撑，要么有少数几个大客户在支撑；但是，创始人实控人掌舵者一把手老板老大往往会误认为决定性因素就是他们，其实本质上真正做强做大做久当然靠的是团队和模式，而不是一两位过于放大的个人与大客户，正是其背后的团队其他绿叶的培植贡献和现金流小订单的滋养积累，也才造就了个人英雄与大客户。而一家企业，如果在快速增长阶段，根本也始终没有业绩的超级英雄和重量家的战略大客户，那么反之其团队和商业模式一定存在极大问题和障碍，所以老板的注意力是聚焦解决根本机制与体系问题而不是纠结烦扰消耗在一两个人和抱怨责难那些吃力不讨好的小客户身上。换而言之，例如在非常痛苦的提升与转型跨越阶段，当老板真正沉下心来，不厌其烦的去通过全方位打造整个团队和服务好那些看起来吃力不讨好的小客户，反而才能从中真正诞生出业绩明星和超级大客户。这个逻辑和结论也由我一度概括为：当你追求A，遇见了B，最后却得到了C，其实C才是你应得的果；相当于能量的转化，或者夸张一点获得诺贝尔奖的量子纠缠理论。#企业##管理##创业##投资##经营##修行#
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