有专家称：“美甲行业”是21世纪的黄金行业。据专业调查机构报告预测，中国美甲市场在未来每年将以300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的2017年，中国美甲市场将储藏着120亿元金山。
虽然如此，但自从2015年以后，很多美甲店的经营情况并不乐观。
例如：在丹尼斯卖场经营美甲店的刘女士表示“现在美甲店生意越来越难做了，主要是这两年新开的美甲店太多”。
美甲顾客越来越多，但盈利并不高。原因主要有两方面：一方面是店铺租金高，对比成本等，利润率无限下降；另一方面许多美甲店为了争抢顾客市场大幅压低行内价格。在采访中发现，很多店主都有同样的感受。
很明显，专家的统计结果和一些美甲店主的实际经营情况形成了强烈的反差。那么美甲行业到底发展前景如何？若美甲行业前景真如专家所说，那现在很多美甲店经营困难的根因究竟在哪？
（公司地址：北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905）。
带着问题，我们来采访了日式高端美甲品牌ＰＩＫＡＰＩＫＡ的创始人张镁曦女士。
张镁曦女士的“PIKAPIKA(连锁)”美甲加盟店，遍布全国的16个省市，即使在年红利期过后的2016年，所有店铺依然全部处于盈利上升状态。目前美国旧金山店正在筹备中。
微博咨询：PIKAPIKA美甲美睫
Ｑ：对于专家的说法你同意吗？
A：根据我们的统计数据和经验来看，美甲市场的确有很大的开发空间。下面这张饼形图是我们对美甲主要消费群体的年龄分布统计：
根据这个图我们可以看出，美甲主要群体集中21-30岁群体，她们的美甲需求最为强烈，所占比例为51.43%。这个年龄段的人群正是现在社会中最能赚钱，也是最敢于消费的一群人。因为她们追求精致人生，懂得并善于享受生活，追求时尚。
更重要的是女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有着精明眼光。而美甲行业的特殊性就在于，受众群体几乎都是女性。
所以无论是客户需求，还是受众组成，美甲行业都存在着极大的发展空间。（微博咨询：PIKAPIKA美甲美睫）
Ｑ：既然如此，为什么有那么多美甲店都经营困难？甚至能否生存都是问题呢？
A：在这里和大家分享一个法则，叫做幂律法则。就是20%的商家会吸引走80%的流量，这一点不管是在红利期还是红利期过后，整个平台逻辑都不会改变。明白这个法则之后，就解释了为什么那么多美甲店都很难做，因为大部分人在争夺小部分市场，其结果必然会很难做。
但同时也反应出另外一点，就是只要弄清楚这20％优秀的商家有哪些共同的特点，美甲店自然就能做好！（微博咨询：PIKAPIKA美甲美睫）
公司地址：北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905
Ｑ：很明显您的PIKAPIKA肯定是属于这20%优秀的商家，你们到底是凭借什么吸引走80%流量的？能和我们分享一下吗？
A：不能！
Q：啊？
A：开完笑的！不是不能分享，而是要想经营好一家美甲店，需要的技巧实在是太多，根本不是几句话能说清楚的！
例如关于竞争这个话题，大部分商家都是在竞争中死掉的。而竞争的最高境界根本不是价格战打的多好，或者给对方造成了多少负面影响。这样的玩法只能两败俱伤，最高明的方法是避免竞争。
而这一点只能通过正确的品牌定位来解决，成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这也是品牌的核心价值所在。例如：PIKAPIKA定位是中高端人群，至于“低端产品、打价格战”根本不是PIKAPIKA的发展方向。这样一来就避免了很多不必要的竞争压力，同时利润也有所保证。
要想真正的经营好一家美甲店，除了品牌定位以外，还要好的产品质量，服务细节的培训，经常了解行业新动态等等....
Q：原来是这样，虽然利润很大，但是想做成那２０％并不容易。那您能结合美甲行业未来的发展趋势，给想进入这个行业创业者一些建议吗？
A：好的，随着一些高端美甲品牌崛起，种种迹象表明，中高端的美甲市场将会是未来的主战场。同时一些走中低端路线的美甲店的经营也会越来越难。所以我给有意向从事美甲行业创业者的建议是：尽早选择一个成熟的中高端美甲品牌进行加盟。
一方面，成熟美甲连锁品牌拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比起投资者前期的辛苦创业，在时间、资金和精神上都为其减轻了不少负担。同时，授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟商改进管理。说白了，是为了在很短的时间内，让加盟商花较少的精力、物力、财力去学习到成功的经营管理经验，少走很多弯路。
Q：怎样判断一个美甲品牌是否靠谱呢？
A：首先要看的就是产品的质量，无论多好的推广渠道，多强的广告效应，都要以产品的质量足够优秀为基础。对于美甲行业而言，其现代美甲发源地之一的日本，通过多年实践和研究，发明了基础美甲。基础美甲是美甲程序中最重要的部分，是指用不同的材料来建立指甲的坚硬度，打造理想造型，它是指甲的保护层，也可令指甲油完美而长久。PIKAPIKA于2015年6月与日本知名美甲供货商达成合作意向，确保所有在美甲过程中使用的材料都是由日本原装进口。
第二点，就是对加盟者商服务水平的考察。好的美甲加盟品牌可以为加盟商提供一整套的加盟服务，从店面选址、装修，到人员培训、经营理念的培训，再到后期遇到的一些问题时，都会给予帮助与技术支持。ＰＩＫＡＰＩＫＡ可以为我们所有的加盟者提供以上所有的服务，另外PIKAPIKA美甲美睫还有有专业的培训学校，我本人也经常去日本学习，并且定期安排日本美甲高级技师来京授课，有了新的技术更新后，总部会在最快时间内让大家掌握相关知识，为更多的创业者在加盟PIKAPIKA美甲之后提供源源不断的技术支持。（加盟热线：400-678-005）
Ｑ：最后问一个稍微八卦点的问题，听说有些客人只要在你们店里做一次美甲，你们就能掌握这个顾客大概是个什么样性格的人，是真的吗？
A：其实也没有那么神奇了，都是在工作中总结出来的经验。我们有时候会告诉美甲师，如何利用颜色来了解顾客心理？因为美甲师每天守着这么多的颜色，如果不利用就太浪费了！色彩本身是能够诱发出想象力的，也可以无形地向别人去传递一些东西。
例如红色，它会让人想到太阳、火锅、红旗、红葡萄酒、口红等一些事物。红色的属性是积极的颜色，会让人的神经中枢兴奋，如果一个客人总是选择红色，那她大概会是怎样的一个活泼，外向的人呢，甚至还带有一些性感。当然，除了色彩以外，我们还会分享给大家一些和客人聊天的话术等等。如果你连一个人心理、性格都摸清楚了，那还有什么样的客人是搞不定的呢？
Ｑ：难怪ＰＩＫＡＰＩＫＡ可以取得这么好的战绩，原来已经分析到每一个客人的心理层面了。感谢镁曦的分享，让我们了解到很多关于美甲行业闻所未闻的干货，也祝愿所有的创业者都能像镁曦一样取得一个好的战绩！
PIKAPIKA隶属玉肌秀(北京)美容科技开发有限公司的“PIKAPIKA美甲美睫”，位于北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905。
加盟热线：400-678-005）
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