7月2日小组培训内容与心得

作者: 杨攀 | 来源:发表于2016-07-02 14:48 被阅读60次

主讲人：赵伟总

从4个大方面与客户沟通

一、保险保的是什么？

1. 大事（死重疾残）

2. 小事（小病小伤感冒发烧）

3.无事（教育养老财富传承）

再一次梳理了石赞老师的简易销售流程，虽然听过三次录音，从知道，了解，明白，再到讲给客户听，让客户认同是需要练习，必须练习到像我们用筷子吃饭，出手必有！

二、保险的基本观念

1.先保经济支柱（家庭结构图：正三角，倒三角图形解释其重要性）

2.先保大人再保孩子

3.一把钥匙开一把锁（不要多，不要杂，不要大礼包类型，保险最终是解决未来风险的一种工具）

4.先保障再理财（保障是雪中送碳）

5.选择适合自己的量身定制（保险是概率保的不是万无一失）（保单整理）（收入支配）

6.保险不是买个产品，更是一个服务（引入三讲）

一个不一样的销售逻辑，很自然的引入三讲！

三. 保额的重要性

一句话解释：解决生病期间一切经济开支和损失

四.选择标准

1.终身型（为什么）➡年金转换权利

2.成长型（会长大）可抵抗通货膨胀

3.保障全面

保险另一个名词：家庭财务规划，着重财务规划

今天培训的内容，完全可以整理成自己的一套销售流程！

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