在很长一段时间里我对国产芯片的认识停留在2012年前后施耐德一个工程师给我讲的故事：他满怀期待的评测某款国产芯片，因为看规格书觉得不错，可实测表现和规格书差距很大，搞得他后来不高兴再看国产芯片，觉得那是浪费精力。那时我在欧美芯片公司做事，和国产芯片没什么竞争，因为国产芯片的价格低到无法与之竞争，而愿意购买欧美芯片的客户也极少评估国产芯片。
现在我加入国产芯片，经常关注相互竞争的国产芯片同行们，仍然有机会看到规格书虚标这件事。我不把规格书“虚标”理解成他们“做假”，我觉得他们列出那些参数是作为目标，认为自己的产品应该达到那样的水准——如果达不到，如何与国外芯片竞争呢？不能被客户一票否决了。另有一些虚标是偷换概念，参数标得很厉害，但参数的内涵（应用条件）并不是一回事，这种方式能博取一部分眼球。如果他们能把产品扎扎实实地做得漂亮，谁高兴玩这些花花肠子呵。
大部分国产芯片公司处在产品单薄的状态中：产品线布局瞄准国外领先同行，而产品设计却有点尴尬——多数产品是模仿国外竞品的PIN2PIN替换料，没有自己的独特之处。如何做成差异化产品、形成自己的竞争力呢？我觉得有两条路可走，且只有这两条路。
把第一条路命名为“农村包围城市”。这条路的起始阶段正是大部分人在做的事——模仿国外竞品的PIN2PIN替换料，中规中矩，无功无过，分一杯羹。这条路的核心不在于“依葫芦画瓢”画得有多像——总能看到有人模仿得更好而另一些人做得更差；这条路的核心在“农村包围城市”里的“包围”二字——所谓包围，实质是在产品应用实践中积累经验，寻找创新空间，并不是字面意思上的“谁占有农村面积最大谁就包围得最好”。
走这条路容易出现的第一条策略偏差是没有把工作重心放在“包围”，而是放在了“农村”，也就是说，他在这个阶段花在产品营收和利润上的精力远大于挖掘用户需求、寻找创新空间。而某些环境和条件又支持他这样做——比如国外竞品供应问题或自身成本控制成效不错——于是他在某个模仿产品上挣到了钱，他乐于多做几款其它PIN2PIN替换料。可是只有攻取和站稳城市者才能得天下，占有农村只是途径，犯这种错的人将输给“包围”工作做得更好的人。
走这条路常见的第二条策略偏差是观望：农村是广阔，可架不住各路小诸候实在太多了，祝家庄王家庄李家庄早已同质化竞争成一片红海，我再入局凭什么能分到一杯羹？做PIN2PIN替换料因为资源消耗相对小，难度相对小，最容易成为后发人群的选择，于是后发人群里晚到的人们被挡在门外等待时机——等待什么机会呢？不知道，反正现在入场没有胜算。这种犹豫是错的，还是那句话：核心在“包围”、而不在于“农村”，要比拼的不是占有最广大的农村，而是培养攻取城市的能力。不入场，永远不能培养出这样的能力。
“城市重点进攻”——由龙头客户教我怎么做是国产芯片公司乐于走的第二条道路。由客户提出目标规格，我做出符合要求的产品，这就不用担心研发投入出错的问题。这条路的难度在于对产品要求更严格，有些目标规格不容易达到，需要投入的资源相对更多。
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