首先介绍一个概念:消费者剩余
消费者剩余就是一个消费者原以为一件商品支付的价格和他实际支付的价格之间的差,商家希望尽量吃点消费者剩余,便采用价格歧视的方法。
核心在于区隔消费者,分析各种类型消费者的特,家用各种方法来区隔消费者,
价格歧视主要分为三种,分别是个体歧视,销量歧视,区隔歧视
个体歧视例如拍卖
销量歧视例如买的越多越便宜
区隔歧视
比如地域歧视,不同区域不同价格,不允许串货,例如汽车行业
人群歧视,老人,儿童票,让高收入的成年人负担高价。再比如优惠券,通过让购买变的麻烦,让高收入人群因为怕麻烦而不使用优惠券,让低收入人群使用优惠券。
时间成本,机会成本的歧视,比如电影院的晚场便宜。时刻不好需要转机的机票便宜等。
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