面对电商的冲击，市场越来越透明，接下来就是价格战，不少人抱怨生意不好做，可有些人还是赚钱了。这里就跟大家聊聊建材销售，卖整体橱柜的妙招。
1.卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活。别人卖整体橱柜仅仅是产品描述，我们都觉的生硬无趣了，何况消费者。
如果把整体橱柜介绍演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，再勾勒出一副悠悠生活场景：
“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪过程的科学性和人性化。比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作，保证汤汤水水不乱洒，人也不用在厨房来回跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”
2.将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？” 马上给客户一个曼妙的想象空间：
“我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错……”
一边讲解一边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，请事先预演20遍，推荐效果？
3.察言观色，发现客户的喜好。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。
4.发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。
我把一切告诉你，做销售需要多交流，学一点用一点。
更多建议可关注微信公众号：Pin-ye1
网友评论