妙用“四两拨千斤”
001 环境暗示
在荷兰一家购物中心外有一条小巷子，前来购物的顾客常常把自行车停在里面。
测试者趁车主们购物时，把广告单页套在自行车的把手上，巷子里没有垃圾桶，结果33%的车主购物出来时把广告纸扔在了地上；
然后，测试者们又如法炮制，只不过这次把小巷的墙上喷了涂鸦，结果车主把广告纸扔到地上的比率达到了69%。
看似毫不起眼的改变，结果却可能有天壤之别。
千方百计去改变人们的想法，不如试着改变他们所处的环境。
002 目标设定
一家健身俱乐部里，把愿意参加为期10周的减肥项目的成员分成了两组。
目标是“本周减掉2斤”的成员，在“单一数字组”；
目标是“本周减掉1-3斤”的成员，在“浮动范围组”。
两个组每天的训练内容都是一样的。
第10周结束，浮动范围组平均每人减掉了2.4斤，单一数字组平均每人减掉了2斤。差别不大。
但是，在“是否愿意继续参加减肥”的问题上，单一数字组中只有50%的人愿意，而浮动范围组中有将近80%的人都注册了后续课程。
设定目标除了具有挑战性，还要有实现的可能。如此，才会干劲儿十足。
003 出乎意料
圣约翰教堂，斯蒂尔牧师正在进行募捐。
让教众们目瞪口呆的是，他竟然让每人从盘里拿走一张10英镑的钞票。
“斯蒂尔牧师是疯了吗？为教堂募捐竟然还给我们钱！”教众们疑惑纷纷。
“发钱”环节结束时，教堂大概发放了550英镑，斯蒂尔牧师解开了大家的疑惑：
“大家可以用这10英镑去做各种投资，我只希望你们将来能把收益回馈给教堂。”
结果，6个月后，斯蒂尔牧师的投资为教堂换来了1万英镑。
以出乎意料的方式先给予，往往也能取得意想不到的成效。
妙用“四两拨千斤”，小改变也会带来大影响。
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