在日益竞争激烈市场上,要想站稳一席之地我们就要不断的去学习，不断地区提升自我，最近我在学习零售店铺的货品管理，分享出来，期待您的分享与讨论,
【商品采购运营流程】
1、在商品上新前，我们必须做历史回顾，了解往年同期销售结果,摆脱靠记忆中的经验、为精准上新打下坚实的基础。
流程环节1:商品数据回顾
a，各系列流行要素对比（如：18年春夏流行的要素为丝麻面料，因此19年将延续丝麻面料，款式比较仙气）
b，各品类款量平衡与互搭性平衡（上衣，裤子，半裙，连衣裙，外披，吊带等各占多少）
c，同材质同品类同风格商品选款审核（多材质，多品类，多风格）
d，各品类之间价格平衡（价格档位应该有低，中，高三档）
2、商品上新计划的制定
a、面对现实市场状态,理性设计月度销售爆点,深挖运营潜力,合理制定店铺目标。
b、清醒评估库存贡献
c、群策群力设想、规划采购细节,从源头提供业绩销售保障。
流程环节1:制定商品月度销售计划
a,每个月底进行商品分析，了解店铺实时销售数据，为下月销售做准备。
b,根据不同的销售时间，了解不同时间的上货。
流程环节2:各岗位讨论制定商品上新计划
【商品销售运营流程】
1、制定商品销售运营计划
(在商品上市前,重新了解市场,清楚市场变化,修订全部商品运营计划。避免因错误的市场认知带来的经营风险与利润损失。)
流程环节1:重点区域/店铺市调
流程环节2:重新审视、确定新品配分标准、月销售爆点、库存再利用计划
流程环节3:确定新的商品销售计划
流程环节4:制定商品培训计划、商品陈列模板
2、制定周商品销售计划
(掌握如何将月销售指标分解到周,落实到具体款量,形成可执行、可反思的周商品销售计划,不断推动我们的业绩成长。)
流程环节1:清晰下月到货时间、到货款量、月销售爆点
流程环节2:周销售占比
流程环节3:周商品销售计划
3、周商品销售计划实施管控
(在日常琐碎的店铺运营中,找到业务管控关键点。从机械的流程执行、数据分析中脱离出来,运用观察到的信息判断销售趋势、发现销售问题,并在日例会中落实下去。当日发现问题,当日改善,不再无奈、被动的接受业绩结果。)
流程环节1:新品培训
流程环节2:陈列调整
流程环节3:日销售追进
4、周库存风险评估与销售计划重组调整(1、以周为单位监控、评估、调整、改善,不让库存
风险越滚越大。2、使周运营工作有具体方向、有可监控商品、有可推动业绩发展的行动计划。)
流程环节1:周销售回顾
流程环节2:周库存风险评估
流程环节3:下周销售计划制定
5、季度商品阶段管控要点
(从零售运营、商品运营两个角度管控整季商品运营)
1季前准备阶段
2季初阶段
3.季中阶段
4季末阶段
5换季阶段
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