【SPIN法则-挖掘痛点； 】
S：情景性的问题
P：探究性的问题
I ： 暗示性的问题
N：解决性的问题
S:客户是有腰椎病的，腰椎病在四五十岁的中年人当中，它的几率占40%以上。这个就是情景性的问题。
P:由于年龄的增长，导致髓核的水分会有一部分的丢失，弹性明显下降，椎间隙变窄，椎体如不稳，在椎体边缘产生骨刺，导致疼痛，引起老年人腰椎病的出现。另外，长期腰部活动量以及负荷过大，姿势不良都是其诱因。
I:腰椎病如果不及时治疗会导致我们的腰疼，坐骨神经痛，整个下肢麻木，疼痛，行动不便，甚至需要常年卧床，失去劳动力
N:我们绒布峰针，采用藏医藏药在无任何副作用的前提下通过穴位调理，一贴持续24小时给药，安全，快速。轻症一到两个疗程，重症三到五个疗程可以给他达到一种和正常人一样，不再疼痛的效果
FABE 法则
说白了，就是说我们绒布峰针产品价值的塑造，这里我主要是针对客户的需求塑造绒布峰针价值做一个例子。
F特征：绒布峰针采用藏医藏药原理，藏药优于其他任何药，长期生长的位置就是海拔高，光合作用强，纯净无污染，营养价值高。藏医，长期生活在高海拔、温差大、环境恶劣的生活状态，对骨病的研究颇为渗透。而绒布峰针采用藏医藏药的同时独创三步疗法，结合了中医藏医当中的涂抹量法、物理疗法以及针灸疗法为一体。
A优势:
①可以调理各种颈肩腰腿疼、风湿类风湿、关节炎等骨病疼痛问题。
②藏医藏药通过穴位给药，安全，无任何副作用。
③复购率高，绒布峰针，靠的就是口口相传的一个好效果。
B利益：
①祛除骨病疼痛，让您拥有健康的身体。
②三贴不满意包退，只要您贴了三贴之后感觉不满意都可以原价退，没有任何的损失。
③自己用着好了还可以分享给更多的人，让身边的各种骨病患者都可以得到健康，送去健康，收获善意。
E证据：所谓的证据，也就是我们经常说的客户反馈。
我们那经常会看到我们的代理发的朋友圈的客户的反馈以及我们群精华里边的部分反馈。
包括我们的腰椎管狭窄腰椎间盘突出膝关节病症等等反馈有很多，都是我们客户见证，客户使用之后的一种真实反馈。这就是我们的证据，证据不是说你说说而已，要截图、有图有视频更有说服力
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