卖水专家农夫山泉，不靠卖水赚钱...

因为贫穷，所以邹叔没买农夫山泉的股票，因为没买农夫山泉的股票，我只能继续贫穷。

9月8日，农夫山泉在香港正式上市，股价一路上涨，市值一度达到5500亿港元，钟睒睒因此短暂超越马化腾，成了新的中国首富，而农夫山泉背后有趣的故事，还挺多。

1.农夫山泉和娃哈哈

大部分的90后都不知道钟睒睒早年是娃哈哈口服液的代理，在做代理的过程中，钟睒睒发现海南人喜欢喝一种龟鳖养生堂(还有人记得椰岛鹿龟酒吗？异曲同工)，后来钟睒睒就推出了一个产品叫养生堂龟鳖丸，打出的广告是“100%龟鳖”，而广告词是”养育之恩，何以为报”，像极了史玉柱的“收礼还收脑白金”呀。

上个世纪90年代真的是中国保健品的黄金时代，娃哈哈儿童口服液，脑白金，太阳神，生命一号等等，让一种大佬赚到来的第一桶金，相比那时候的智商税，现在的智商税已经要费点脑子了。

2.农夫山泉的营销

邹叔自己也是做营销的，而农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，真是神作呀。

“农夫山泉有点甜”把自己和其他纯净水区别开了，有点甜是很强的心理暗示。

“我们只是大自然的搬运工”又把自己和其他矿泉水区别开了，有很强的纯天然的心理暗示。

整个饮用水行业，似乎还没有能超越的广告语，营销上，农夫山泉就是一把好手，哦不，应该是钟睒睒就是营销的顶尖高手。

3.农夫山泉真的是搬水呀

很多人以为“我们只是大自然的搬运工”只是农夫山泉说说而已，人家可真的是兢兢业业的搬水呀。

水源地本来就有稀缺性，并且国家多次下规定限制和保护，农夫山泉搬了20多年的谁，早就建立了10个天然水源地，最大的额就是千岛湖了，年产几十亿瓶农夫山泉，居然有人怀疑他们是不是在搬水。

4.农夫山泉不靠卖水赚钱

很多人以为农夫山泉是靠卖水赚钱的，如果你看过他们的招股书，就会发现，农夫山泉原材料成本的过程中，31.6%是PET（瓶子），而包装（纸箱、标签等）成本超过30%，是的，水还没见到，超过60%的成本就已经花出去了，再加上运费的话，水的成本不到10%，这是卖水还是卖瓶子呢？

而更多的人不知道，农夫山泉的瓶子已经多次变小了，别的矿泉水总会留点位置给空气，而农夫山泉的矿泉水总是满到你一拧开就会洒出来，用户的感觉是这瓶水真满呀，值了，而农夫山泉的瓶子又能别别人节约一些成本，多好的产品思维！

另外，农夫山泉的PET可是瓶子届的领先技术呀，由全球“吹瓶领导者”法国西得乐集团，给农夫山泉在千岛湖的生产基地专门设计的，过去几年由于石油价格持续上涨，PET原材料也在上涨，而今年的国际原油过剩，PET的原材料大举下跌，农夫山泉以及屯了不少原材料，后面成本基本能哗哗哗的降下去，今年盈利大幅上涨是肯定的了，这和卖水，真没关系。

5.渠道复用值得学习

既然营销做得这么好，成本又大概知道了，农夫山泉还有什么值得学习的呢？

首先，农夫山泉的渠道下沉做得不错，4000多经销商覆盖了全国200多万的终端零售网点，农夫山泉还在全国300多个城市投放了超过60000 台自动贩卖机。

其次，帮助渠道多赚钱，既然渠道这么多了，卖矿泉水也是卖，那就多卖几种水吧。

农夫山泉真的卖水专家，卖什么火什么呀。

比如2011年的“东方树叶”早几年不太行，这几年销量也上来了。2016年的果味茶饮料“茶π”，也是曾经火爆一时。

水溶C100是早几年邹叔非常爱喝的，还有农夫果园，还有尖叫系列。

行吧，时代还真是让人焦虑，卖水的农夫山泉市值3700亿港币，卖奶茶的喜茶估值140亿人民币，作为上帝的我们，却还在脱发，生而为人我很抱歉。

我是邹叔，专注增长的首席营销官，完成了ToB的0到10亿增长的操盘实践，ToC多家企业的数亿级增长的顾问实践，欢迎勾搭，不为别的，交个朋友，偷看私货，还有星球+核心社群，让我们一起从时间管理到终生成长。