营销实操方法031——怎么开发新市场

为传播营销理念，帮助身边人不烧钱、少花钱做营销。把0769社群日常营销工作总结归纳的690个营销实操方法，通过文章分享给大家。

对于一个新市场的开发，

谈客户绝对不是一家一家去陌拜。

而是先打头部企业。

具体做法如下：

先找出行业前三名的客户，

即使不挣钱，甚至倒贴钱，

也要把这些客户签进来。

签进来后，有非常大的示范作用。

然后我们通过这个点，去起一条线。

下次你再去跟别的客户谈的时候，

我们就可以说：

你们那个商会的会长啊，

也和我提到过你。

对方立刻就对你尊重了。

我们之前啊也有过一些合作，

给他们提供的方案是什么什么... ...

我们要顺着这一条线，

把整个行业都签进来；

然后再通过这条线，去起这个面。

意思就是要开始往行业上下游去开拓。

只有这样开拓一个新市场，

不仅仅容易出业绩，

还能够事半功倍。

作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，0769社群创始人。