不是一家人 不进一家门。我特别相信缘份。今是咱们宁德兰可琪开馆前的第一次培训。能来的不是精英就是骨干。我们不是年龄，不同职业，不是经历，但却有着共同的理念和价值观，我们互相取长补短，紧密团结成一个整体。这个社会你能力再强单打独斗也很难成就一番事业，马云也要有18罗汉鼎力相助。周星驰说：一个人没有梦想，和咸鱼没什么两样。美国著名诗人休斯写过一句诗～一个人没有了梦想，就像鸟儿没有翅膀，再也不能飞翔！幸运的是我们都是有梦想愿意努力的一群人。琢妈和兰汐老师是我的好朋友，我看到她们对孩子的那份爱和付出，这种深似海的母爱感化了我，也感化了向日葵老师，所以我们团结成一个整体，以体母亲的情怀倾尽所有打造了闽东第一家投入超过百万的绘本生活馆，只为点燃闽东早期阅读的第一把火，影响闽东3万孩子爱上书，让3万家庭的家长捧起书，与孩子享受到亲子共读的乐趣！让每一个有孩子的地方都有兰可琪！这是我们子卓教育咨询公司的责任和使命[奋斗]
前面我们总经理琢妈与大家介绍了兰可琪的品牌实力，相信大家对兰可琪是什么？做什么？有了一些认识和了解。我先来提问一下：
接下来我们一起来解决下面几个问题：我们要做什么？什么时候做？哪里做？怎么做？
在正式开馆前，我们会组建一支10人的团队，我们将会以分公司骨干力量来培养大家，有非常大发展空间和晋升空间，兰可琪是我们子卓教育咨询公司的第一个大项目，我们还签约了 樊登小读者，未来还有很多合作的项目。所以创业初期的第一批人将来将会成为我们宁德分公司的特级教师，可以到各个县市绘本馆去定期指导工作，那工资待遇也会成倍增长。
任何一个项目，要盈利要发展，必须有一支精干的营销团队，不管你未来是做老师还是做顾问，你都要懂得营销，这与你的薪酬息息相关。何谓营销？什么时候做？在哪里做？怎么做？
一、人力派单计划： 绘本馆宣传推广最便捷的方式之一便是人力派单了。 派单活动主要集中在城区离绘本馆较近的范围内，在儿童活动中心、儿童医院、儿童游乐场所、动物园、大型购物中心等儿童及其亲职经常出没的地方派单，扩大活动的影响力。
绘本馆创办初期，因其工作人员的教学任务很少，可多派人到上述各处去派单。当然派单要看对象，最好是25-40岁之间的父母或孩子的爷爷奶奶，有可能的情况下派单人员尽量争取与派发对象进行沟通。
派单既要定任务，又要看效果。也可到小区会所周围派单，但这须有绘本馆的证明和物业公司的认可才能实行。 启动市场除了上述三种途径之外，还可与异业结盟，借力使力，优势互补。可与其它行业合作的主要有楼盘、儿童医院、图书城(店)、餐饮业(如麦当劳)、儿童活动中心、妇幼保健站、计生服务站等。 与异业合作推广需要有很强的市场公关能力。所以吸收会员的周期要长一些。 推广业务人员的要求： ①了解早教市场和父母的心态，具备一定的专业知识。 ②性格外向，有比较强的公关能力和敬业精神。 ③熟悉当地的环境，流利的当地语言便于沟通交流。④有朝气、有活力
介绍话术，互相演练。
创业不可能是一帆风顺的，从决定开始抱团创业的那一刻，我们就登上了同一艘船，这艘船是我们共同打造的“兰可琪”号，接下来我们抱团取暖，共同给力，把兰可琪打成家喻户晓的绘本品牌，让更多家长走进兰可琪，让更多孩子受益。
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