人聚财聚,有人的地方就有江湖,有人的地方就有需求就有市场!每个行业都缺流量的情况下,为什么微商不缺流量?好的微商团队每天把时间花在团队培训,产品培训上面,似乎不太担心客户的问题,微商到底有哪些优劣势?
微商的优势是什么?
1.微商是熟人市场,是建立在信任的基础上的交易.
2.微商的推广成本很低,获取精准流量的成本很低.
3.微商走的是批发模式,总体客单价高,层级利薄量大,走货快.
4.微商是挖掘下线的资源,让利给下线,把下线的积极性调动起来.
5.微商是用利他的心态来培养下线,给予下线培训,鼓励,协助.成就下线的做法加强了下线的信任和依赖.
6.微商善于包装,产品有足够的利润空间,产品末端的销售能支撑劳务开支.
7.微商开始做的时候不需要太多投入,可以从最基础做起,步步累积提升层级和利润空间.
8.微商没有门槛,可以让没有学历没有社会背景的人参与,并且获得组织的认同和肯定.
微商的劣势是什么?
1.没有品牌知名度,大部分产品靠夸大宣传功效获取第一批用户,复购率不高.
2.大家专注招商,只看赚钱最快的点,忽视产品质量和用户体验.
3.需要利润空间来支撑层级的发展,在市场信息透明的情况下,同类型产品泛滥,高价格用户不买账.
4.微商代理对品牌忠诚度不够,其他产品开出优惠招商政策,又去代理其它产品,一个微商同时代理几家的产品很普遍.
5.微商打开陌生人的市场很难,上下级相互间的人脉保持距离,相互不可逾越.
6.微商属于单打独斗,每个代理都想跟着优秀的上级发展,不是每个人天生都有领导力,不会打造个人品牌个人IP形象.
7.微商需要囤积一批货,很多人过不了贪婪那一关,为了更大的差价利润,囤积超过自己能力的货,最后只能忍痛割肉.
现在微商也出现了两级分化,大部分微商做不下去了,招不到代理,队伍名存实亡.做的好的已经转向品牌发展的路线,这个品牌不是指卖的产品,而是整个微商团队就是个品牌,例如"**芳芳"这里不打广告,例如"**果园"
微商只是借助于微信这个工具,把以前的代理模式快速扩大的一种做法.通过微信这个熟人社交工具,利用好友间的信任为基础,以分享的形式把产品传播出去.
核心是信任,有价值的产品,有价值的服务就能长久,相反就会失去信任,没有基础就没有出路!
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