不敢和人谈钱，是你人生最大的幼稚病

不敢和人谈钱，是你人生最大的幼稚病

我以前听过某个段子，大意就是：你知道你和王健林最大的差距在哪里吗？

你用信用卡刷了1万块，就恨不得立马把钱还进去。

王健林借了银行1个亿，会想着怎么再借10个亿出来。

段子终归是段子，但回到现实生活本身，我很早就遗憾地发现，自己是一个不具备“商人思维”天赋的人，而“商人思维”，其实可以通过后天训练养成，但很多人包括我自己，并没有刻意去做过，这让我错过了很多诱人的机会。

学生时代里，我们被训练得最多的思维方式是“已知、求解、答”，与之适配的考试体系，可以最省力地为社会分级筛选出来不同等级的人才进行岗位匹配，让“机器”精确运转。

在全体学生都在“提升自己”的一场场考试运动中，越是成绩优异者，越坚定相信努力和金钱回报的正相关性，而少有人能够或者愿意想到，“赚钱”的本质和“谈钱”的价值。大家似乎非常相信类似“只要我不断提升自己，成为拔尖人才（具备稀缺性），一定不愁钱”的观点，甚至，在日常处理个人财务问题时，都相当保守而糟糕。

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事实上我个人在学生时代的很长一段时间里，都保持着相当糟糕的财务状态，主要表现在：

1）别人欠了我的钱，我反而不好意思问他要回来，久而久之我自己都给忘了，再想起来的时候，更难开口；

2）羞于找人借钱，更不会组队集资创业，觉得有风险，而且“谈钱伤感情”，所以从没有类似“我们集资一起干一票”的经历；

3）别人借我钱，我一旦拒绝，反而像欠了他人情一样内疚，觉得“没帮上忙，真不好意思”。

后来我和别人交流发现，不止我一个人陷于以上问题的泥淖里，以上情况，在现实生活中获得“你真是个好人”类似评语越多的人，或者社会经历越浅薄的人，越普遍存在——所谓“太爱惜自己的羽毛”，说的就是这个，最后导致大家都有一个“豪爽的开头，佛系的结局”。

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大学时我有个机缘，帮某同学在几周时间内，连续办理他的多项手续。

他出身浙江某商人家庭，家族几代都从商，他家庭教育背景如何我不得而知，但我发现，他有个特殊的习惯：每当我办完一个流程跟他确认和沟通的时候，他会立刻回过来一个微信红包。

我最初感觉很不适应，因为在我过去的认知体系里，这是一种典型的“见外”表现，以及“我帮你这些忙是想交你这个朋友，你这么一搞，是觉得我图你钱？”

我一开始并不收这些红包，全部到时间自动退回了他账号，我打算用这种行动暗示也是明示他：第一，我帮你忙不是为了钱，第二，你没必要搞得这么客气。

后来，那个同学干脆不发红包了，直接支付宝转账，还附带留言“哥，辛苦了，买杯星巴克解解渴”——说是“买杯星巴克”，实际上每次的数额大概能买10杯星巴克。

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过后我和他谈及我的困惑，我说：“你这么做，太见外，也太违背我从小受到的教育了，我从小都是‘谈钱伤感情’、‘举手之劳，不必客气’。”

他笑得很自然，用一种“我跟99个人解释过同样的问题了”的微笑告诉我：他“顺手红包”的行为，不是一种“见外”或者“付出补偿”。

在他从小受到的教育里，这恰恰是从商者“我记得你恩情”的典型表现，比“改天我请你吃饭（实际上大部分人就这么一客套，从没请过）”，更加即时而靠谱，即：不让帮你的人白干，让别人知道你懂得报恩。另一方面其实也是告诉我，我们没有那么熟，在不熟的情况下，行为不会僭越而随意，“我懂规矩，请您放心”。

我后来仔细想了想，觉得他说得很诱人——至少同等条件下，让我选择生意伙伴，我会优先考虑他，因为他往往在办事前，就把分红都考虑好了，不会到最后分蛋糕的时候，拿出空头支票一通“望梅止渴”

——开局一张空头支票，后面全靠吹，是男人就来砍我。

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所谓“和人谈钱”，是一种日常行为“逆感性”的通俗说法——这里的“逆感性”不是理性，绝大部分普通人处理“钱”的问题离理性还差得远。

不是让人朝着“锱铢必较”或是当一个“凡有付出，必要求回报”的吝啬鬼的方向去努力，而是强迫自己去思考，作为独立的社会个体，什么样的行为，是应该跳出自己的舒适区，去和金钱挂钩；以及思考现有能力、付出回报比以及可用资源挖掘各该如何，这实在是一种太耗脑细胞的思维方式，天天琢磨这些事情会发现，每一天都不能浪费，否则真的只能“呆着”，安慰自己平淡最美。

你要不试着问自己几个问题：

“你现在的状态，付出和收入是否成正比？”

“如果不是，你是否在损失眼前的收获，押注于未来的时间价值（深造、长线式学习）？”

“如果没有，你是否正在做你喜欢的事情？”

“如果不是，有没有可以改变现状的途径？”

对大部分人来说，这种思考会带来一个非常痛苦的认知转变过程，你试着每天这么问自己几次，时间长了，肯定三观崩塌。

你还会发现，其实自己一直以来都在偷懒，逃避去思考这种现实的问题，比如股票、基金、理财产品一概不知，房价、地段、区位一窍不通，灰色区域充耳不闻也没想着去了解过，最擅长的事情就是进行一种简单的冬眠动物囤货式“自我提升累积”。

“努力和回报”的关系，大概是社会营造给单线程思考方式人群的一个“最温暖骗局”，与其说“努力挥锄头”是在努力，不如说是一种当前时代下，一厢情愿的幻想和“思维偷懒”。

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今后更加普遍的情况是，“喜欢“谈钱”的人会更有钱”，而纯依靠智力挣钱的人会更辛苦。

我其实能理解，我们大部分人对于“谈钱”的保守和对感情更为看重的原因，从物资匮乏的时期过来的中国社会，经历过很长时间的“消费错位”

——大家都是哥俩好的穷哥们，最幸福的时刻是傍晚各自从家里带来一瓶酒，就着花生米聊人生，街上过年才会看到的奔驰，大部分人不以为意，因为那时候谁也买不起。

中国传统宗族社会体系中，感情和关系，是物质匮乏时代里，维持家族不被恶劣自然条件“团灭”的基础。

在规则不明确的过去，生意人行事讲究一种“混乱的融合”，在大家都不熟的情况下，通过相互来往，你欠我一点钱，我借你一点钱，我投桃、你报李，最后搞成一锅浆糊，“你中有我、我中有你”，全部混起来，就代表感情好，后面的事就好做了。

——这种“掏浆糊”式经营感情的所谓“潜规则”，在过去颇为广大群众所不齿，导致大部分人目前为止，还没有对那些站在风口浪尖，进行信息流博弈和资本对抗的群体的思考方式，有足够的重视和尊重，实在可惜。

但随着物质的逐渐发达，“潜规则”慢慢被更清楚的体系取代后，将带来更加精准的智力分工，但是纯粹靠智力进行财富累积的道路，会越来越难。

最典型的就是美国，高校中，最聪明、最善于研究、最会写文章的一群researchers，为了一个教职打的头破血流，上位之后，还面临着和一堆顶级高智商的人竞争，代价是长期面对电脑的高度近视和颈椎问题。

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我们的考试体系和行为教育里，从没有教会孩子们怎么去明智而正确地和人“谈钱”，导致从考试体系中脱离后进入社会的精英们，往往还要再经历一次痛苦的“社会常识化”再教育。

比如看着满大街的“奔驰”、“宝马”，再看看自己领的工资，盘算着多久才能买得起；而早几年毕业先买房“上车”的同学，家里还成了拆迁户，现在过得美滋滋。

这种事情现在实在不胜枚举，类似例子多了解两遍，三观崩塌，我管这个叫“社会常识化再教育”。

是为传统教育体系十几年都没经历过的东西补课，否则到时候发现，自己在一个无忧无虑、没有金钱风暴的温室里呆了十多年，最后成为了一颗精致的螺丝钉，看似在深入，实际上就在原地转圈而已。