如何在表达观点时，说得有理有据？

在职场里我们经常看见身边有这样的人：他们表达了一个观点，然后却半天说不清楚，为什么自己有这样的观点，也没有办法能够说服对方。

不能说的有理有据，好的观点也无法表达清晰

我们举个例子：

职场的小a参加部门的研讨会议，研讨明年的培训怎么样安排。在讨论到销售人员的培训和总部人员的培训，谁应该放到更前面的时候，小a突然有一个想法。

他举手说：“我觉得，销售人员的谈判力培训很重要。”然后他就不说话了。

上级这个时候问：“挺好。为什么呢？”

小a支支吾吾的说：“销售人员他们部门更重要啊……”然后就说不出话了。

这个时候同事和上级就感觉有点不耐烦，小a也特别有挫败感。

为什么会出现这样的情况呢？

小a说出了自己的观点，却没有说出为什么自己有这样的观点，也没有讲出来他具体的思路，他是如何思考和判断的。

所以小a表达了这个观点，却立不住这个观点！听到他观点的上级领导和同事，就会觉得小a并没有把自己的观点说清楚。

那么怎样才能把自己的观点讲清楚，让自己在职场里表达观点时能够有理有据呢？

表达观点三步骤

其实很简单，我们上学的时候都学过一个一句话，叫做摆事实讲道理。以前上小学的时候写写文章的时候用的。这里给大家推荐一个3步骤，其实和摆事实讲道理有异曲同工之妙。我们在职场里表达观点，用这样三个步骤：

第一步：观点；

第二步：原因；

第三步：建议。

先说观点就不用讲了，上一堂课我们讲过：在汇报工作的时候，最好是要先说重点结论先行，大家还记得吧。所以我们在表达一个观点的时候，不用做太多的铺垫，在职场里要高效率的说话，直接讲出自己的观点。

然后就要讲出很重要的就是我为什么有这样的观点，也就是我有这样观点的原因。如果不讲出原因，那我们的观点就立不住，也是没有办法说服别人的原因。

讲完了原因之后，在最后第3点讲出你的建议，也就是说我有这样的观点，我是这样思考的，最后我建议大家怎么做，或者我建议你怎么做。

通过这个三步骤“观点-原因-建议”，按这样的顺序讲下来，你的表达就很清楚，而且有理有据！

焕然一新的小a

我们来看一下小a学习了这个三步骤之后，他把刚才的案例重新说了一遍。看看他这样说，其他人能不能听得懂。

小a：“（观点）我觉得，销售人员谈判力的培训更重要一些，应该排在前面。（原因）因为公司明年的主要目标，是提升销售额，销售人员的技能现在也有很大的缺失！（建议）所以我觉得这个销售人员谈判力课程很重要，建议把它研发的时间更往前排一些，排在一季度。看大家觉得如何？”

小a说完了，我们来前后比较一下。小a现在的表达是不是流畅了许多呢？如何在表达观点时说的有理有据，这个三步骤，你学会了吗？