这是职业蛙在知乎专栏的第57篇文章。小蛙之前回答了在美国找工作 networking 有多重要？这个问题，小蛙认为这个答案具有普适性，不仅适合在美国留学找工作的同学，也对中国大学生求职有一定借鉴意义，因此整理发布在专栏中。希望对于不屑于“靠关系”、不知道怎么“靠关系”、想要“靠关系”的求职者有所帮助。
很多同学觉得中国是一个靠“关系”的社会，殊不知在美国networking也是求职过程中异常重要的一环。Networking是指与人建立关系，在求职过程多搭建“有效”人脉，就可以帮助自己寻求到更多的工作机会。
今天职业蛙就来聊聊这个很多中国留学生搞不明白的networking到底是个什么东西，以及我们怎样利用networking帮助自己求职。
1． 在美国找工作networking重要吗？职业蛙的回答是：分情况
美国找工作networking的重要程度主要看行业、专业、分学校
如果你求职的行业市场需求量大，就业率高，专业技能要求高，那么对你来说，学历、证书、比赛、论文或者项目经验可能更重要，比如“走遍天下都不怕”的STEM：科学（Science）、技术（Technology），工程（Engineering）、数学（Mathematics）……
而一些市场相对比较饱和的行业对networking的需求就大得多。如果不做networking，可能连第一轮的面试机会都没有。这是因为某些公司根本不缺候选人，与其发布公开招聘信息接收几千封简历慢慢筛选，不如让已经入职的同事推荐靠谱的候选人，大大降低招聘成本。
美国的大学和学院都会设立求职相关的career center并组织大量校友活动。在校友活动中，在读学生可以接触已就职于名企的学长学姐们。与学长学姐沟通时，在读学生可以了解公司的职位要求，可以表现自己的能力和个性。校友们也很容易在这些学生中找到适合自己公司职位的人才。尤其是金融圈，大多数岗位通过公司内部同事推荐就可以消化掉。
有的人可能会觉得，这也太不公平吧？在美国求职竟然也要靠“关系”才能得到机会？但你有没有想过，通过networking找到工作的人身上的优点是什么？积极主动、沟通能力强、准备充分,这些都是优秀员工的必备素质。
（要为自己的梦想勇敢争取机会）
2． 怎么找到目标人群？
Networking主要有两大渠道，一是通过线下学校的“Career Center”或者导师找到合适的人选来拓展自己的社交网络。美国大学一般都会有专门的Career Center，他们都有毕业情况登记表，记录已经毕业的学长和学姐去了什么公司做了什么职位。你完全可以通过现成的学校资源拿到校友的联系方式。美国人的校友情结都很重，越是名校越是这样，校友都很愿意帮忙推荐。
第二个渠道则是通过网络拓展自己的社交网络，利用知名的社交网络平台LinkedIn。在LinkedIn上搜索目标公司的在职员，TA可能是一个部门的主管，可能是某个刚入行1-2年的新人，也可能是一位HR……然后和对方建立联系。（国内的小伙伴也可以通过知乎这样的专业网站来勾搭行业的大V哦~）
这个阶段你搜寻的主要目标是找到尽可能多的对自己求职有帮助的人，拿到对方的联系方式（通常是邮箱），对你的联系人进行记录和分类，姓名、公司、职位，做好做一张tracking list方便下一步进行联系和跟进。
3．怎么开展Networking？怎么和对方进一步交流？
阶段不同，交流的策略也不同。
第一种是你在LinkedIn想要和对方建立联系时发送的申请消息。
第二种是拿到对方联系方式后，写给对方的邮件。
第三种是对方愿意和你出来喝杯咖啡或者对方愿意跟你电话聊两句。
针对三种情况，我们沟通的策略也不同。
第一种cold message阶段：主要策略是简洁明了。
这个阶段进行之前要先LinkedIn完善自己的简历，给自己一定的“形象包装”。比如换上一个自信微笑的头像，将自己相关的实习经历详细写出来，将爱好兴趣如数家珍般列出来，参与一定的群组，关注一些行业相关的资讯……最起码要让人大致扫一眼你的profile就觉得你是个比较靠谱的人。在“建立联系”的时候告诉对方：我是谁（姓名、学校、专业），我想干什么（对XX行业/公司/职位很感兴趣，想要和您建立联系），记得加上礼貌用语。这个阶段只有一两句话，所以坦诚大方地表明自己身份即可。
第二种cold email阶段：表明来意，展现优势
这个阶段你已经和对方建立了初步的联系，拿到了对方的邮箱，也已经阅览了对方的履历，对他有了一个大致的了解。下面你要做的是跟对方建立更深的联系，需要让对方对你也有兴趣，那么可以先写一封邮件。
邮件可以按照这样的主体来写：
说明来意：比如是通过XX校友拿到了您的联系方式、通过LinkedIn看到了您的邮箱，通过XX场合拿到了您的名片……
如果这个联系人正好有一些和你相似的经历或者有共同的爱好，完全可以提一两句，借此拉近双方的关系，毕竟大家都喜欢志同道合的人。
介绍自己：主要介绍自己的硬性条件，没错，就是那种摆在桌面上人们就可以看出一定实力的内容。一些soft skills则可以简略说说，毕竟这个阶段对方还是无法体会到这么深的层面。然后告诉对方你想申请什么职位，或者告诉对方你正在找XX相关的工作询问对方是否有相关的工作机会。最后告诉对方你的优势是什么，你曾经做过什么和所申请工作匹配的内容，以及你可以为整个团队做些什么。然后问对方是否有时间出来喝杯咖啡，或者是否有兴趣和你进一步聊一下。
这个阶段的整体原则是表现出不卑不亢的态度，简明扼要地表现出自己的优点，语气要有礼貌，表现出对对方的尊重。
表示感谢：最后要表示感谢，感谢对方花时间阅读你的邮件，也表示期待对方的回应。
第三种见面/电话约谈阶段：充分准备，展现个人魅力
投递很多的cold email之后，你可能会收到回复也有可能没有收到回复，这个时候心态调整好，每个人的时间都是很宝贵的，能不能约到就看你的运气及个人实力是否吸引人了。如果对方没有回复，通常可以间隔1-2个星期再邮件提醒一下对方。
如果对方赴约，那么我们要怎么准备这大约半小时的聊天呢？
个人介绍：对自己的方方面面都做好梳理，给自己的每段经历匹配上对应展现的能力/素质，虽然这不是面试，但是该做的准备一个都不能少。
对方的兴趣点：可以提前做好功课，参考记者采访前所做的准备，尽可能多的了解你要见的人，TA有什么经历，兴趣爱好是什么，然后根据对方的实际情况准备一些问题以防冷场。
关于职业的问题：准备的问题最好切入点较小，而不是那种上来就很大很泛可以写一万字解答的问题。参考领域：工作的具体内容，公司的文化和工作氛围，公司最近的动态，是否对XX也感兴趣，也可以聊聊你自己的故事，学校发生的事，最好可以让对方多多开口，聊聊Ta感兴趣的话题，因为每个人最关心的事情还是和自己切身相关的事情。
有的人还会在见面前特意准备几个小段子，既可以让气氛轻松也可以给对方提供情绪价值，让对方对你产生好感。如果整场对话都在聊找工作，会让对方感受你有点“自私”。
最后一定给让对方提问你的机会，因为交谈的机会是一个双方互相观察的机会。在这个过程中，他们也会观察你的资质，你的个性，你是否靠谱，再决定是否继续帮助你。所以展现个人魅力是很重要的。
虽然我们是抱着找工作的目的去networking的，但是在networking的过程中请不要变现得太过于“功利”。一次愉快的聊天的前提一定是双方互相尊重，有来有回。不要把校友看成你找工作的一种途经，而要像去结识一个新朋友一样，去了解对方，尊重对方，建立关系。
4. 见面之后还需要做点啥？
见面聊天之后，你以为就结束了吗？不！还有非常重要的Follow-up环节，极易被人忽略，但又非常重要。
三天之内要给对方发一封感谢邮件。
1感谢对方愿意抽时间和你见面帮你解决问题；
2 简单罗列对谈话中非常有收获的地方，告诉对方这些信息对我很重要，帮助了我很多。至少要让对方知道ta的时间没白花，。
3表达希望今后继续保持联系的意愿。
5. 如果networking做了很多还是没找到工作怎么办？
Networking如果并没有在当下切实帮助你找到工作，也不要气馁，这是一个长期的过程。通过坚持networking，你就可以不断提升自己的沟通交流能力，也会在这个过程中学到很多，不仅完成了更清晰的自我认知，还知道了很多行业的知识，了解到不同人群的想法和思路。无论有没有找到工作，都可以持久地坚持networking。在职场中，扩展自己的人脉圈是非常重要的一环，很多高管到最后其实拼的就是人脉和资源。
人的机缘和际遇是非常奇妙的，你也不知道什么时候做的努力就变成了日后促成美事的契机！小蛙的一个朋友之前就是在乙方工作，一直与服务的客户保持良好的关系，让人觉得他是一个很靠谱的人，后来正好有一个契机经过甲方客户爸爸的介绍进入了美国Google工作。
6. 如何长久地维持关系？
很多知乎的小伙伴问，怎么才能与他人维持长久的关系？这里职业蛙提供几个参考的思路：
逢年过节的时候，给他人发一个祝福讯息。除了千篇一律的祝福之外，还可以趁机聊聊自己的近况，聊聊最近行业的发展。
时刻关注对方的动态，当对方发表一些文章或者见解的时候，可以给与一定的评论，如果能有自己独到的见解，对对方来讲就是一种价值所在。
尽自己所能，为他人提供帮助。虽然你之于对方还是nobody，但是每个人都有自己的价值。在对方可能需要你的时候伸出援手，就是关系继续推进的关键。
如果行业有重要的事件发生，可以借机和TA聊一聊你对事件的观点，询问TA对事情的看法，营造一种良性的互动。
小蛙在这里还想提醒各位同学，networking不仅限于美国，研究调查表明，中国招聘市场依然是一个信息不对称的市场，多数求职者找工作都是靠“弱关系”（弱关系指和联系不频繁的人的关系）。networking不仅限于工作，让我们把思维拓宽一些，我们的生活中也需要我们认识各行各业的朋友，在你对某些事物一无所知无从下手的时候指点迷津。
人际交往本质上是一个价值互换的过程，或是情感，或是物质，或是其他的互换。所以想要维持长久的交往需要做的就是给他们提供的价值，networking之外最重要的还是提升自我，把自己打磨成闪闪发光的金子，吸引他人pick你。
最后，小蛙祝各位求职童鞋都能充分理解networking的重要性并且借此斩获心仪的offer！
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