文化创意产业正逐步发展成为我国潜力巨大的新兴经济门类，由此衍生出的文创IP衍生品也呈井喷之势。目前，愈来愈多人投身到文创IP衍生品的设计开发中，如博物馆、图书馆、大型展览馆、旅游景区、城市、大型企业等近八成的机构或景区、城市等都设计并开发出了专属文创IP衍生品，但是，在真正面向市场后，才发现好看不好卖、叫好不叫座、放在那儿只能“自嗨”，根本不赢利，更达不到爆款与品牌影响力，那么，问题到底出在哪里？下一步又该何去何从？
文创IP不是盲目跟风，而是文化+商业的经营逻辑
文创IP近五年越来越火，尤以“故宫文创IP”莫属。自从2013年故宫第一次面向公众征集文化产品创意后，进行了各类的事件策划营销，例“把故宫文化带回家”为主题活动策划大赛，以及故宫淘宝的系列老皇帝卖新萌“反差卖萌”的IP道路上越来越火，也掀起了一股强大的盲目跟风潮后，一夜之间，大江南北文化IP产品满天飞，但真正成功的很少，大多只是“展示品”或“宣传商品”。
从宽度到深度。首先我们要了解IP衍生品的属性，它是所属文化+商品衍生出的一种全新纪念品，同时，我们还要分清“文化”与“文创”的区别：文化是对原有文化的保护和继承，文创是基于原有文化迎合现代元素创作出新的文化内容。
在了解这种商业逻辑后，我们要从受众消费者来分析，对于他们来说：纵然是理智不多的狂热粉丝，面对本质上属于IP为主，商品为辅的IP授权品，也会离不开性价比，如几十元的IP商品，只要实用或好玩好看，在特定环境影响下还是会买单，如果是100元以上，那么纪念品的深度刚需、价值内涵、质量要素、潮流跟风、纪念意义等都会产生购买影响。故文创IP衍生品最终还是离不开文化+商业的产品经营逻辑，这也是为什么只设计研发出纪念品后，不进行系统策划与经营就会出现很尴尬的局面。
有了文创IP衍生品，只完成了三分之一的事情
对于大部分如省市博物馆、图书馆、景区等在当地自带流量的IP来说，又已设计并开发了文创IP衍生品，前期往往都会盲目自信，以为万事大吉，坐等市场火爆，名利双收。但现实市场却是无情“啪啪啪”打脸，除了刚开始半年的新鲜感有点销量外，后续慢慢变成了一种“展示品”，叫好不叫座，送礼还嫌轻的两难局面。
从产品到系统，首先，我们一定要认识到，对于设计公司来说，只能帮你完成文创IP衍生品，还有些所谓专业文创设计公司更绝的是还跟你签订长期后续深度开发IP衍生品服务。试想，首批都没有出现爆品与赢利，哪里还有心思与资金拿来再当“小白鼠”呢。再说，文创IP衍生品只是机构或景区经营管理中的一个衍生品，没有专人经营与管理，后续也是有心无力，常常给人感觉“一手好牌打得稀巴”。
在引进设计研发文创IP衍生品时，大家往往认识不足，因为设计研发出纪念品后，你其实只完成了三分之一的事情，后续还有文创纪念品事件策划活动、系统渠道的系统销售、深度IP衍生品的再开发、文创IP衍生品与所属文化品牌合力推广等。而这些，都需要专业机构与专业策划人员才能完成的事。
文创IP衍生品如何产生赢利与爆款，你一定要懂
在全国从事文创IP衍生品的设计公司来看，还存在诸多问题，如创意和设计能力不足、没有充分挖掘文化资源、文化产业链不健全、没有商业运作能力、不懂事件策划营销等。而真正从商业本质去调研、设计、策划、经营等系统化服务的文创公司少之又少，那么如何去分辨这些优质的公司与之合作呢？原因很简单，能让你的文创IP纪念品赢利，又能打造爆款的服务公司就是好公司。
那么问题来了，你在与这类服务公司合作前，首先也要搞清楚IP衍生品是靠什么打造爆款与赢利？根据笔者在美景创意从业多年的专业策划经验总结如下：
[if !supportLists]1. [endif]市场调研，IP症断。对所属受众进行系统化、科学化的市场调研，找到他们的认知与潜在需求，这个环节很重要，也是一切后续商业化经营的基础数据。在完成并统计市场调研后，开始重新对已设计并开发出来的文创IP衍生品进行全面症断，找出卖不动的真正主因，一定不能回避问题。
[if !supportLists]2. [endif]IP演化，市场热点。对现有定位的文创IP进行商业市场的推演与论证，找出IP可演化的战略方向，并论证不同方向对本项品牌的匹配度。从市场角度分析受众喜好，找出能打动市场的热点来，如搞笑的、卖萌的、小资的、佛系的、情怀的等不同热点对受众的拉动力，同时，还要认识到如果自身的IP还不足以撬动强大市场，要学会与有着同屏IP的景区、场馆、机构等进行合作事件营销或蹭其他社会、政治等热点限量开发一些纪念品达到引流效果。
[if !supportLists]3. [endif]事件策划，活动不断。文创IP纪念品虽然大多会有一定的自带粉丝的流量，但毕竟有限，要不断通过事件营销策划来造影响，形成潮流与热点，吸引新的粉丝，同时还要广建渠道，形成线下与线上多渠道才能形成一种品牌知名度与影响力，而这种多渠道也会为本项带来更多的品牌价值。事件策划与活动营销一定要长期有续化进行，要形成叠加效应，如北京故宫文创的幕后就是有推手层层叠加经营与炒作的结果。
综合所述，文创IP衍生品是创新和科技含量较高的门类之一，也是未来商业经营、品牌运作的重要手段之一。在互联互通的背景下，文化创意产业并不局限于文化产业内部的跨界融合，而正在和工业、数字内容产业、城市建设业、现代农业等相关行业跨界融合。在“文化+科技”、“文化+旅游”、“文化+金融”模式下，文创IP衍生品势将越走越远，成为人们在日常生活中对产品购买的重要选择之一。
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