电商运营再现危机 营销成本直线上升

昨日，天猫销量过亿的照明行业电商黑马——*一照明还在活力四射的创造着一个又一个的奇迹，今日这匹电商黑马便已经准备申请破产清算啦！这不仅仅为品一照明及其供应商与顾客带来了巨大损失，还为那些已经从事电商，或即将加入电商的商家或个人敲响了警钟。而这其中所暴露出来的问题有物流配送速度、客户退货、电商运营成本等，尤其是营销成本的直线上升，使得利润空间越来越小，电商运营再现危机。

电商营销成本比例表

据了解，现如今，电商营销成本占比约为50%，其中人工11%、平台扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%等，可见商家入驻平台毛利润低于50%，是无盈利可言的。不仅如此，随着电商营销的广为认可，竞争也愈演愈烈，如此商家为了销量不得不一而再，再而三的压低销售价格，增加宣传推广费用（平台广告位租赁费用、搜索排名费用、活动广告费用等），雪上加霜的是，一流平台的入驻费用也水涨船高，从而一度陷入恶性循环。

综合电商平台虽然物品丰富、种类齐全，但是有利也有弊，平台方的主流产品，未必是你所需要的，如此，对消费者而言，如您所选产品非平台主流产品，那么产品店铺、种类等可能相对较少，或许无法满足您的要求；对热门产品店铺而言，入驻商家过多，如自身店铺位置靠后，则成单量低，要想提高成交量，又不得不增大营销推广投入；对冷门产品店铺而言，虽然竞争小，但由于本身不是平台的主推产品，而致使销量不容乐观。

此时，国家制定了“互联网+”行动计划，细分垂直电商平台风起云涌，各式各样的电商平台出现在公众眼中，有专业针对某一特定行业分类的，有只针对促销活动的，有专门针对二手转让的等等。虽然说眼下这些平台还没有一流综合电商平台的知名度，但是它们所拥有的专业专注、精准定位的优势，却是无人能敌的。

因此，细分垂直电商成为当下的潮流，商家可以根据自身产品，或产业结构特点，而选择与匹配度较高的平台合作，虽然这些平台总流量不及综合电商平台，但是进入平台的流量精准度更高，流量转化率高，不仅如此，由于这些平台多半为初出茅庐，因此入驻营销推广费用也会相对较低，如此给商家带来的利润，还是相当可观的，尤其是冷门行业，譬如传统机械行业等。

虽然现如今电商运营再现危机，营销成本直线上升，但这不能改变电商成为未来主流商品交易方式的现实，新兴垂直电商正在冉冉升起，合理的选择，才能在降低营销成本的前提下，最大化获取营销利润。