已经连着好几个晚上了，晚上躺在床上，就会想到想要把脑子里全部写空，写够3000字。以前觉得笑来老师写够3000字很辛苦，现在想来，其实每天能够把脑子里的想法清空，那睡觉一定是很舒服的吧。而且最主要的，每天遗留很多悬而未解的事情，其实是非常阻碍自己进步的。每天把各种出现的线头都清理干净，把各种需要搞清楚的事情都写清楚，日思日清，这样才是最好的吧。
日思日清。
我想，这就是我2019年的年度目标了。经过了近2年的练习，现在一方面打字速度快了很多另一方面现在的写作已经不仅仅是为了写而写更多的是为了把工作相关的各种事情梳理清楚。所以，如果每天能够写够3000字，一方面能够把脑子写空，有助于第二天更高效的工作和学习吸收，另一方面也是把工作中的各种事情梳理清楚。
很明显，这一会写东西已经开始无端重复了。没关系，记录下这个过程。
我最喜欢的还是晚上在家写，还是家里更安静。写起来效率更高。
今天之所以想要写，最主要的原因是早上起来后觉得脑子乱乱的，不知道该怎么样安排一天的工作才能效率更高。这一点我也很奇怪，每过一段时间就会面临这个问题，需要重新规划一天的工作。记得上一次也是出现了类似的情况，就是不清楚应该如何有效安排一天的工作，总感觉一天过得乱乱的，重点不突出。然后就是专门花时间想了想，然后制定出了一套每天工作流程方案，刚才是用的时候效果很好，用了一段时间之后，就慢慢没有用了，每天又回归了响应式的工作方式，主动的、持续的、有意识的工作占比极少。
昨天晚上总结出，每天应该通过跟微信里的人聊，然后获得群或者获得单子，然后把群喂到软件里。
现在想来，一天的工作还是有很多种，还是应该清晰的把这些工作分分类。总之，工作乱的一塌糊涂的感觉很不好。
目前来看，工作至少分为以下几个方面：
1、见普惠单子的客户，进行办理
2、微信沟通普惠单子的客户，联系办理
3、开拓更多优质普惠单子的客户
4、联系非普惠单子的客户办理
5、微信群加人，通过后发广告
6、线下见同行。单个见，或者参加同行聚会。
7、线下见可能介绍单子的人，扩大圈子，比如王泽、神州航天滨哥，以及其他可能有收获的各种线下活动
8、线下见老客户。比如古玩城吕姐。
9、跑市场、跑寿险、蹲地铁、蹲征信大厅、蹲各区建委。蹲守。
10、深入学习有抵押。甚至于说，梳理、背熟普惠的有抵押产品的方方面面。还有学习市面上其他各家的有抵押，至少把力哥说的重点的那几个搞熟、搞透。
11、跑银行。我现在觉得这个应该是可以单列出来，毕竟银行的单子质量还是不一样。
然后初步就这么多。不管怎么说，写出来心里就舒服多了。如果不这样写出来，总感觉自己每天干得活不够高效，感觉重点不够突出，逮到什么干什么，而且，很多需要突破的事情，比如有抵押，比如新的获客方式的研发，都长期停滞不前，没有任何进展。
先写到这里，午饭完继续。
中午裴哥来信息，说他接到电话了。刚才沟通了一个客户，陈SY（私人飞机）。本来以为群发信息的人经济状况都比较差，付X和陈SY算是其中资质比较好的了，都有保单，交的还不错。
想到一个转变。以前联系客户都是为了出单，仿佛只要对方没单子联系TA就是浪费、就是伤害。现在终于有所转变一些了。每天夕会到公司后，可以固定的安排出一些时间用来联系微信里的人。为了联系而联系，这就是方法。放款客户、寿险、地产、银行、其他类型潜在渠道、简单存在于微信里的人。先分好类，然后把每一个类别中的每一个人，都吹吹水、扯扯淡、聊几句天。或者进去TA的微信朋友圈，点个赞、评个论，找找话题。总之，就是要关注对方、欣赏对方。只要把这件事做了，只要真正的跟对方熟了、愉悦对方了，群啊、单子啊都会有的。
所以从这个层面说，王特、辉辉、蒲欢、阿蕊真的是很早就已经走在最正确的道路上了。辉辉是跟每个人都是朋友，跟谁关系都好，“人只分朋友和好朋友，都是朋友”，“人只分已经认识的朋友，和还没有认识的朋友，都是朋友”。而王特也有绝活，每周末请大家到他那里聚餐、聚会。现在想来，这些会玩的人才是真正走在正确道路上的人。仿佛他们做的每一件事，事后看来都是正确的。同时，他们俩也都在大踏步的前进！房子一套又一套，财富和官职一步又一步，还是很有些羡慕的。
今天干了哪些工作：
沟通了天津的张先生过来做WD；完成了陈SY的首轮咨询；再次跟赵姐电话沟通；跟大望路WD进行了产品沟通，学习了产品大纲。过会赵姐就到公司这边了。
所以说，有充足的时间写够3000字也是不容易的。
还记得一两年前，刚从笑来老师那里听来一次要写3000字，那时尝试着写3000字，真的称不上是一个愉快的体验。随着这两年的码字，现在写东西已经可以比较轻松的写一千多字，经常起手就是一个千字文。同时，也愈发的感觉到，只有写了才有进步，不写就是浑浑噩噩又一天。
只有写了才有进步，不写就又是浑浑噩噩的一天。我也很奇怪，我的生活为什么会发展成这个样子。真有点想不通，那些几乎从来不写的人，他们不是一样每天过得好好的，为什么我就必须得每天写。
我用电脑登录了微信，结果还是比较卡的。不过也想到，是不是夕会的时候就可以用电脑来回访客户了。如果是聊天的话，其实电脑的效率高多了。每天就是不停的跟人聊天，然后不停的提高自己的聊天技能和谈资。微博是个好东西。
言几又咖啡馆是个不错的选择，没有音乐，比较安静，适合深度思考。
过会来的赵姐有保单、社保、公积金卡。反正保单也不大，出于练手，可以把这三样都提额了。
从反馈照片中看到王雷雷兄已经开始贴亚克力版本的禁止吸烟了，进步的真快。他基本上是整个营业部在业务技能、获客技术方面进步的最快的。还有昨天知道的他的语音群发。他总是有很多很多的新东西。士力兄弟有很多很多的有抵押方面的和通过业务赚钱方面的新东西。
写作的过程，就是把脑子里面的各种闪念、火花捕捉下来，然后把他们深化成各种推动业务进展的行动。很好奇别人是怎么进行这个过程的，至少对我来说，如果没有写作，这个过程就很难进行下去。
比如昨天夕会时曲总提到的语音群发。正常来说，这个事听一听就过去了。但是，如果把它写下来，就有可能去百度一下微信语音群发这个事。或者专门抽时间去问问雷总。
不知道原因是什么，很多时候，我就是有一种畏难情绪。比如语音群发这个事，写了这么多遍了，到现在依然蛮抗拒去推动这个事的。百度了一下，原来群发助手就直接可以群发语音，是微信自带的功能。
我现在还是蛮好奇的，雷雷兄为什么总是可以源源不断的有新的业务推动方法。一直在进步，而且进步速度很快，这个真的很恐怖。
畏难情绪。我想这是业务推动过程中暴露出的我的一个很大的问题。反面是什么？立即就做！对于每一个想法，先不要在主观上去想它难不难，而是先做起来。比如语音群发、比如有抵押、比如银行渠道、比如跑市场，其实都是自己主观上想着很难，然后就不开始，自己主观上想着没有用，然后就没有持续。想得太多，做得太少。
开始做，做一点点。这就是解决方案。你可以问自己：“我害怕的到底是什么，我到底为什么还没动手”，然后针对这个原因专门去找克服方法。我害怕的到底是什么，我到底为什么还没动手。如果这件事不马上去做，会产生更多恶性后果，损失更大。如果有抵押不去推动，损失真的是非常大！抗拒和拖延比采取行动更痛苦，一旦着手去做一件大事，就能获得极大的成就感。由此形成的良性循环，也使他们能更容易做成看似很难的事情。设定小目标。先设定一个小目标，一个小到对你没有任何压力负担、不会产生逆反排斥心理的目标。这样你去做的时候就没有什么心理压力，初期小小的胜利，还会对你产生激励作用。
针对畏难情绪，还是得靠自己解决啊。
所谓依赖他人，本质上就是不动脑。只要开始动脑，就没有什么解决不了的事情，那自然也不需要依赖谁了。
还有就是，还是得多串同行，这样赚钱知识才丰富。或者在四中心内部找找真正赚到钱的人，一起吃个饭什么的。多一起吃饭，机会才多啊。
今天写得多还有一个原因，时间有可能所剩不多，简书已经48万多字了。为了给自己一个交待，所以希望自己在2018年、在还有时间时，能够写够50万字。也算是实现很早以前对于写够50万字就能持续写下去的预测，至少在当时来说，写够50万字就是我的目标。关于码字，还有一个目标是和菜头说的写够10年。只是这个目标太过遥远，只能在自己对于写作头脑发热的时候用来降降温，在日常码字中效果有限。
对于2019年，还是期望能够写够100万字。平均每天3000字。如果平时写不够，那就周末多写一些。总之，一切的收获都有赖于思考量，只要写够了100万字，思考量够了，那么行动数量、行动质量一定会够，从而在现实生活方面一定会有实实在在的收获。
见识了瞿旭东的超强签约功力。聊了超哥的超强转单能力。聊了雷兄的超强抵押能力。
当我的目标还停留在一年写够100万字的时候，雷兄的目标是年入100万。他现在已经能达到月入3万，正在向月入5万努力。据他所说，一组的大咖非常非常多。所谓一组的大咖，指一组一年能上100万的人。
还是非常吃惊的，不敢想象！
而且一组很多人住在大兴，罗丽从大兴过来上班单程1小时40分钟。
不知道从什么时候开始，我的工作特别有赖于和同事、同行聊天。聊的越多，进步越多。
先把聊天这门技能练扎实吧。
今天终于写够了3000字，开心，晚上躺到床上可以稍微安心一些了。
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