时间长短，真的就是衡量我们关系好坏的一项重要指标么

①我们都认识二十年了，关系自然不用说。是真的很好，还是场面上的漂亮话？

②又或者我去街上打印不干胶，对方说都是老客户了，便宜点卖给你好了。但是加工费却比网上贵了三四倍。

③我们工厂另一个合伙人和房东是同一个地方的人，关系上属于至交。但是租我们的房子依旧给电表中放了油老虎。没办法，我们自己在暗地里偷偷的又装了一个。

④我们的一个客户认识了三年，关系一直维系的不错。我当天刚打了电话，说我们关系这么好，等代加工（所有的原材料客户指定使用）结束，我就用你们的产品。可是说这话的时候，他已经给别家下了订单。

诸如此类的情况实在太多，为什么会产生这种原因呢？

你是否发现我举的这四个例子中，都在强调时间久。而事实真的就是我们认识的时间越长，感情越深，关系就越稳定吗。而当结果和你的理论相违背的时候，你会陷入苦恼和不理解中。

而事实上，这条你一直信奉的社会交往准则是错的。他并不是本质原因。又或者你明明知道原因，却只是作为抱怨的借口。只因为自己的吃亏而将情感凌驾于理智之上。

而真正的内核原因为：双方都满意并且长久的利益关系。

这句话包含了三个名词，满意，稳固，利益关系。

1.满意，每个人由于成长环境，认知水平，知识程度，经济状况的不同，而致使在做事的时候自己的利益点不同。因而，他的满意你未必知道，更未必符合。而你的他也不甚了解。

所以能够满足相互满意的，成了我们口中的知己，至交，铁哥们。满意次之的成为普通朋友，以此类推，路人。如果彼此的满意程度为负值，则被我们定义为敌人。

2.长久，这个利益是才是稳固的。越是关系好的人，彼此双方在长期的交往过程中获得了巨大的好处。所以才会关系持久。

3.利益，只有好处才会相互吸引。和你在一起的原因如果不是我带来好处，一定不会持续太久。

这里我说一个自己的故事。

01

在我年轻的时候开始做业务，因为身处底层，经验尚浅，并且不太具备思考的能力。以至于，天真的以为我每天和客户打一个电话，经常跑去拜访客户来彰显我的努力。我以为我们吃吃喝喝就能成给我下单子。实际上这种市面上流行的思维是错误的。如果对方没有需求，如果你的产品不能够给对方带来利益。对方是不会考虑使用你的东西的。他们只会选择能够为自己带来更多利益的伙伴。同样的客户，你是跟踪了一年，只要我的产品品质过硬。我可以只花二十天就可以吃下这个客户。我用五万，十万的价格买断这错失的五年。你觉得呢。你还在思考对方为什么不给我下单子，我可是花了一年的时间啊，我们经常见面，还喝酒还聊天。实际上你们只是脸熟，你们的关系并没有那么好。那只是你的脑补。对方心里还想，这个人天天过来，又这么的小气。没时间陪他磨工夫。这，就是真相。

套用我们的公式就是：对方对你的产品不够满意，或是对你提供的好处不满意。和你合作利益太小，或是没利益，更甚至与是冒风险。这等估算下来。结果自然是你迟迟拿不下订单。

02

其实这个公式本身适用于一切关系。关系是由人组成的，人做事的唯一动机就是利己。而里利他行为的本质还是利己。

包括亲情，友情，爱情。这里需要重点解释一下的就是，我们通常定义里，利益指得就是金钱，人脉，物质.....而我认为利益是一个泛称。即使是同一件事，每个人都拥有独属于自己的利益点。我们个体成长环境，认知水平的差异造成了我们看待这件事的差异。

举个例子，就拿找对象来说，每个人的衡量标准都不一样。你可能由于家庭贫困，收到长期物质的匮乏而导致金钱的吸引力远大于外貌，知识水平。而他从小丰衣足食，所以精神诉求要高于生理，心理需要。能谈的来被列为关键因素。还有的人喜欢和自己兴趣相同，品味爱好一致的人组建家庭。还有土豪们大多只看重长相，身材。他们对对方的要求仅仅就是趋近于动物的原始本能。性吸引，相夫教子，传宗接代。

套用我们的公式，其满意度越高，利益关系越长久。则意味着，这段婚姻关系越持续。

关于利他行为本质上还是利己，我需要解释一下

我的朋友小芳为人勤勤恳恳任劳任怨，但是却嫁给了一个嗜赌成性的男人。为了家庭和谐，她只得忍受。并且成为了相亲邻里的模范好媳妇，好妈妈，好儿媳。她的做法完全是利他行为吧。但是我认为本质上来讲，她的做法只是为了要符合大众眼中的这些妇道。为了自己所受到的教育，他不允许自己出现让儿子小小年纪缺爹少娘在大众眼中意味着悲剧的这种情况。与其说她很无私，不如讲他这样做是为了满足自己的道德标准罢了。自私并没有错。其实无论怎样选择，都是利己的。自私并没有错。错的是他完全可以选择另一种自私来让双方都可以更好。我并不认为，这样的环境有利于子女和父母的生存。这里不做重点讨论。

03

而亲子之间的关系其实本质上也是利己主义的表现。父母对子女的爱，一方面是受动物天性的驱使。这样做他们会心安，会开心，为了自己的这一目的，所表现的都是利益关系。另一方面表现为目的性极强的动机。许多农村生养孩子的目的是为了养儿防老，传宗接代。有些父母将自己此生未完成的心愿转移给子女。逼迫其学习自己感兴趣的爱好，从事自己希望自己喜欢从事的职业。所以子女一旦在成长的过程中自我意识觉醒，势必会造成关系的破裂。套用公式:因为子女并不满意父母的支配,这是属于自己独一无二的人生。关系也就因此破裂，父母的控制源自于自己的极端利己主义。

那么如何提升我们和对方的关系呢。

如何做

要多沟通，观察对方的利益点。然后分析自己是否具有这方面的能力，如果暂时没有，你应该如何行动来完善。如果具备，就开始行动。

1. 一般想要提升关系的都是我们所崇拜的比我们优秀的人。所以这类人所希望交往的对象为和自己同等优秀的人，或是比自己更优秀的人。聪明人只和同等聪明的人深交，和普通人保持友好。提升自我能力为首要任务。

2. 除了显性的利益关系，还有对方的情感诉求。比如个人爱好，投其所好，个人心底的情愫。对家乡的偏执，怀旧，或是一些不易察觉的部分。这就要看你的洞察力了。

关系本身是极其复杂的，这篇文章只是讲了本质。充其量给你的价值只是具有启发性。这是需要长期摸索思考的。至于结果如何，祝好~